第一百零三章、ZARA模式

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“这个好说，我再拍点电影，然后把赚到的钱不断投入到这个无底洞里，不就行了吗？”

如此，爱丽丝像是一瞬间就下定了发展规划，拍这钢琴道：“关于咱们公司的销售方式，我要好好设计一下，目前的第一目标还是抢占市场，抢占中国市场。我们的中长期目标就是，在2000年到来时，要让中国国内的‘奥斯卡&汉娜’门店像咱们国家的各家连锁快餐一样多，但还不能缺了品牌档次，不能真的变成快餐消费级品牌。”

艾希莉摸摸下巴：“具体措施呢？”

具体措施……

的确要好好想想。

夜里，当爱丽丝最终躺上床准备睡觉时，时间已经是完全的后半夜了，但她今夜注定失眠。

虽然对这丫头来说，少睡几觉根本无所谓。

想改变世界，不管是想怎么改变，都必须依赖在金钱的基础上，就算抛出先进的技术，如果没有大公司运转也是白扯。何况，如果没有足够资金支持，那些能改变世界的技术又是那么容易出现的吗？

所以说，当务之急是赚取足够的资金，

赚钱的话……

爱丽丝已经想到了，虽然对她而言，从简易程度上来说，成立思科、谷歌、脸书等企业的难度很低，只是编程而已，但毕竟领域还是太集中了，都只是硅谷的IT业，类别上太单调。

何况，这些项目都得在九十年代末，甚至两千年初才能启动，她总得给现在的自己也找点事干吧？

毕竟，单就上学这一模块来说，是完全可以被忽略的。

“让服装品牌店像肯德基、麦当劳一样开遍全中国，开遍全世界，但又不能让它成为烂大街的低档品牌，那么措施就是……”

归根结底，爱丽丝没打算让“奥斯卡&汉娜”成为和香奈儿、古奇一个档次的品牌，能给她带来巨额流动资金才是最大目的。

果然，借鉴ZARA模式再恰当不过。

ZARA于1975年，由全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，Inditex集团成立，经过几年的发展，在世界各地87个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。它属于快时尚品牌，既新品上市速度快、平价和紧跟时尚潮流，橱窗陈列的变换频率甚至能达到一周两次左右。

爱丽丝看好它当然是事出有因，当事业发展到后来时，Inditex集团的收益几乎全部由ZARA得来。作为公司所有人，在2015年时，西班牙企业家阿曼西奥-奥特加一度凭借798亿美元的资产，愣是成为了世界首富。虽然这位置只坐了一天就被拉下马，但在2016年时，他仍具备着670亿美元的无匹身价！

能靠买衣服成为世界首富，也是醉了。

所以，爱丽丝当然有必要借鉴ZARA的成功模式了，虽说这牌子远远比不上LV、普拉达等顶级名牌，但在赚钱能力上，完爆前者无悬念，而这才是她最看重的。

ZARA的首要商业模式，即锁定个性化消费需求，提供与众不同、独一无二的产品价值。虽然它一年中会推出约12000种时装，但每一款的量却并不大。即使是畅销款式，它也只供有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。通过这种方式，ZARA满足了大量个性化的需求，培养了一大批忠实的追随者。

其次，ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线，去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。如此看来，爱丽丝此行和奥莱尔一家的合作真是再合适不过了，将服装研究所成立在米兰，还有比这更方便的吗？

进而，平均每隔半小时，每个门店的女装、男装和童装的主管都会根据POS机里的销售系统，对店面进行实时控制和补货。通过一台联网PDA，门店经理有权、有能力直接向总部订货，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，设计、生产、交付的流程只要半个月就能完成。不过，这一模式就必须要等互联网大发展后才能运行了，或者说，完全依赖于思科何时能给力。

“唉，路漫漫其修远兮啊……”

如此，被窝里的爱丽丝用枕头蒙着脑袋，闷闷地想到：“缺的不只是钱呢～”