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“嗯,看来他在M国的考察学习,还是有一定成果的,这样,等过几天我们去M国,到时候你联系一下他,我想跟他见个面。”郭阳一边想着,一边对周冰说道。
“好的,没问题。”听到郭阳的话,周冰回应着,想到之前郭阳并不是很看好孙大成,她不禁有些疑惑的对郭阳说道:“阳阳,你怎么突然问起他来了,你不是觉得他不太适合做移动通讯设备的研发吗?”
听着周冰的话,郭阳撇了撇嘴,点头说道:“是的,到现在为止我仍然不太看好他,之前他在蓝星的研究方向是机械设备自动化,现在让他去研究通讯设备,虽然在某些方面,比如智能控制上也许能扯上点关系,但实际操作起来完全是两个不同的方向,我怕他一时转不过这个弯来。
我之所以想起他,是因为我突然想到了一个更适合他的方向,你说咱们蓝星能不能自己生产电脑?这个总比手机更接近他的专业。”
听到郭阳的话,周冰顿时瞪大了眼睛,手指着他眼前的电脑,惊疑不定对郭阳说道:“阳阳,你是说生产这个?”
“对啊,现在国内已经有几家企业在生产电脑了,我们并不是第一个,所以有更多现成资料可以拿来分析,这总比研究智能手机来的简单些,就算我们做不出主板CPU之类的硬件。
但是资金足够,我们完全可以直接从国外直接买电脑的元件,然后在国内组装,一边消化吸收其中的关键技术,另一方面也是在国内市场占据一席之地。
如果只是这样的话,我们只需要新建两条组装生产线就是了,根本不需要太大的投入。”
听着郭阳侃侃而谈,周冰的思维顿时有些跟不上节奏了,在意识里她一直认为,电脑计算机那是高科技的东西,她从没有考虑过蓝星集团可以生产电脑,所以一时有些没底气。
等回过神来,周冰稍加琢磨,顿时理清了郭阳话中的关键,的问道:“那个……阳阳,就算我们可以按你的方法生产,但是一切原件外购的话,那成本无疑会变得很高,再加上我们所需的利润,那就是一个天价了,以当下国内的消费水平,大多数人连国产的电脑都买不起,更何况是我们这种全靠外购的机型。”
“利润?谁说我要利润了?而且国内压根就不存在完全的国产电脑,别人的做法也无非如此,就拿CPU来说吧,加上专利费等中间环节产生的费用,国产一个的话,成本不会比国外的价格低,最关键的是性能还不见得比国外的好,而且在没有软件支持和市场的情况下,这完全是得不偿失的事情。
所以作为以经营为目的的企业,孰轻孰重他们自然分得清,宁可直接外购也不会选择自己生产,我们要走的无非是跟他们一样的路子罢了。
不同的是,我们不需要给这些电脑用太高的配置,仅仅只需要上网流畅就可以了,到时候可以暂时只用成本价,而且只在我们自己的艾丙超市出售,尽量避免增加销售方面的成本。”
周冰已经被郭阳的话,弄得有些迷糊了,不要利润?那不是干赚吆喝?虽然周冰可以理解其他企业生产电脑的模式,但是对于他所说的成本价出售,却是无论如何也弄不清楚了,哪有出售产品不要利润的?那企业还也那么发展?苦思冥想了半晌,还周冰是没想清楚郭阳的葫芦里到底是在卖什么药。
看着周冰迷蒙的摸样,郭阳当然了解她心中所想,微微一笑说道:“电脑是成本价出售,甚至赔点本都可以,但是如果你突然拥有了一个新奇的玩意之后,爱屋及乌你会不会对上面另一件新奇的事物更感兴趣?
在这些电脑上,我要安装一个永远无法卸载的软件,艾丙网客户端!每天在桌面滚动最新的促销信息,只要点击就能进入艾丙网,配合艾丙的第三方支付系统,随时可以下单购买,新奇的电脑,新奇的推广,新奇的购物理念,甚至是新奇的支付方式。
小冰,你有没有发现这样的问题,你在国外用信用卡的时候,永远要比直接花纸币来的轻松?”
见周冰呻吟了一番,点了点头,郭阳抿嘴一笑接着说道:“那就是了,通过第三方支付系统,直接直接绑定银行账户付款,根本看不到现钱,所以这么一来人们购物就会缺少一丝理性。
只要这次营销做得好,艾丙网的将变得路人皆知,在华夏的体量下,投入电脑的成本又算得了什么?每人一块钱就是十二亿,怎么样?这才是我们的利润所在!”
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