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想到这里,武海军对李牧说道:“如果真是这样的话,我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。”

李牧点点头,大手一挥:“很好,我假设你的能够从整个供应链上压榨出5个百分点的空间,那么也至少是一两百块钱的成本缩减,你刚才说你的出货价是4400,那么减去这部分的缩减,大概还剩下4200元,如果我告诉你,淘宝网可以一分钱都不赚,是不是就省去了整个供应商环节的利润预留?”

武海军连连点头。

李牧道:“好,我已经投入五个亿来做淘宝物流,如果我告诉你,等我的物流落地,所有物流成本都不计算在内,神舟4200出,我就4200卖,到时候市场会变成什么样子?”

武海军听到这里已经禁不住打冷战了,以目前4999配置的电脑来说,如果能做到4200的价格,再加上李牧手里这么强大的推广与渠道,那真是无敌了。

武海军按住有些过于激动的情绪,开口说:“如果是这样的话,那市场份额就完全取决于产能了。”

李牧拍了拍手,赞叹道:“没错,市场份额完全取决于产能,就像是我做的Mango-ME,我产多少就能卖多少,完全不愁用销量,而且你也不要觉得我这么做会毁掉整个行业,事实上我让MP3的硬件普及速度更快、用户增长更快。

Mango-ME的普及,让更多潜在用户提前通过身边的Mango-ME用户,接触到MP3播放器,并把他们逐渐转化为MP3的潜在用户,用户需求量不断增大,Mango-ME又满足不了整个市场,所以那些无法买到Mango-ME的消费者还是会从其他的产品线里做选择。”

说着,李牧把话题引到PC上,道:“我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展,你想要的是提升你的产品销量,如果我们合作的话,双方在合作的同时,双方的诉求都可以得到最大的满足,而且最重要的是,只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥,我们后续的合作就完全没有利益冲突,大家可以拧成一股绳,并肩作战。”

武海军被李牧说动心了。

单打独斗太辛苦,他知道自己的弱项,首先是缺乏积淀,无论是从品牌上,还是从生产上,积淀的不足都让他在市场中处于弱势;

其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂,在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多,说句难听话,就算是自己能月产百万台电脑,他也没有能够承载月销百万台的销售渠道;

最后,为了压低价格,他的品控做的并不出色,售后服务又不是很能跟得上节奏,这么畸形的发展下去,对产品的口碑一定会带来影响,所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上,这样下去只会越走越偏,以后想扭转回来的可能性微乎其微。

PC市场的消费者并非完全追求性价比,就像买车一样,同样的性能指数,武海军也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利,即便夏利的价格要便宜很多,但还是会有相当一部分用户选择大众,原因不只是性价比,还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟,神舟现在就是汽车行业的夏利,如果没有好的契机,一辈子都是夏利。

但是,李牧一开口就要40%的股份,这也实在是太可怕了。

武海军犹豫半晌,问李牧:“李总,推广和渠道资源我已经了解了,那您现金部分能出多少?”

李牧问他:“你觉得神舟现在估值能到多少?”

武海军说:“说句实在话,神舟目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话,估值做到5、6亿是没有问题的。”

刘镪东看了李牧一眼,向李牧微微点了点头。

5、6亿的估值并不算高,毕竟武海军光是整个生产线的估值也在亿元级别,还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估,整体算到这个价格,可以说武海军现在的心态已经发生了变化,他确实是打心里开始接受李牧的合作方案了,眼下他唯一还犹豫的,就是李牧要的股份问题。

李牧对武海军说:“我认可你6亿估价,我可以实付30%,剩下的70%用资源代替。”

6亿股价,融资40%要付2.4亿元现金,实付30%,7200万。

武海军心里盘算了一下,如果自己答应李牧的合作要求,7200万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务,一旦李牧真用刚才的策略、把4999的电脑用4200的出货价投放到市场上去,神舟的销量一定会暴涨,而李牧压缩的是运输成本、渠道利润以及硬件采购成本,神舟的利润率还是可以得到保障,虽然这利润里40%是李牧的,但总体的体量提升,剩下的60%或许可以创造出200%的利润,甚至更高。

武海军不是傻子,40%的股份虽然肉疼,但李牧的条件实在是太有想象空间,简直像是神笔马良一般,在自己面前画出了一座金山,但是通往这座金山的唯一路径,就是上李牧的车,否则别无他法。

就在武海军心里剧烈挣扎的时候,刘镪东适时机的补刀:“武总,说句实话,我先不跟你许诺未来我们能帮神舟把销量提高到多少,我只说一点。”

说着,刘镪东故意顿了顿,淡然道:“如果一台终端价4999元的电脑,跟我们合作后能压缩到4200元,相当于降低了16%,这16%是牧野科技和淘宝网以及淘宝物流结合起来的实力,我们跟神舟合作,神舟电脑可以降价16%,那如果我们和其他厂商合作呢?这个比例恐怕只高不低吧?到时候神舟的价格优势恐怕将荡然无存,价格没有优势,品牌也没有优势,神舟到时候该如何突围?”

武海军觉得自己不是来谈合作的,而是来受恐吓的,不过这恐吓他必须买账,李牧作为国内的互联网霸主级人物,他想推动互联网发展是极度符合他的个人利益的,如果自己不跟他合作,那他一定会找别人合作,不管李牧最终跟谁合作,他都一定会想尽一切办法来推动华夏家用电脑的普及,恰好现在淘宝网大火,让全国都把注意力聚焦到互联网身上,这个条件就更加得天独厚!

也就是说,这是一趟一定会开而且很快就会开的车,如果自己不上,一定有其他厂商会上!

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