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李牧想做的天气助手,灵感来自于后世一款关于天气的APP。
把天气助手融入YY,一方面能增加YY自身的功能实用性,另一方面,天气助手的卡通形象,也能够一改往日天气预报只放天气图标的做法,增加一个卡通形象来提高与用户之间的互动,这种体验在天气预报上,绝对是颠覆性的。
天气助手可以在空气污染的时候戴上口罩来提醒大家注意健康,也可以在下雨的时候手持雨伞,提醒大家出门要注意防雨,还能带上墨镜来提醒大家注意防晒,这种呈现方式本身对用户来说,就是非常有亲和力的,所以也会让用户好感倍增,在这种情况下做植入广告,效果一定不会差。
而且,李牧基本上已经想明白了,天气助手的卡通形象,自己可以直接找明星合作授权,比如安妮·海瑟薇,如果她愿意把自己的卡通形象授权给牧野科技,那么牧野科技就会在天气助手里增加她的形象供用户选择,这本身对她就是一个巨大的人气拉动,如果有几百上千万男性用她的卡通形象来做天气助手,那她自己的影响力也必然会有一轮猛增。
其实,植入性的广告在传统行业已经流行很久了,绝大多数是在影视作品中呈现,互联网上的植入性广告,到目前为止还没有真正出现。
李牧给乔治·巴克利呈现的,是互联网商业模式成熟之后的玩法,用产品元素作为广告植入的载体,这种广告方式能做到最大程度上避免伤害用户,而且还能够保证广告的实际效果。
乔治·巴克利对李牧所说的这种新鲜玩法格外感兴趣,一边听李牧的介绍,一边在脑海中构架了一副产品蓝图,仿佛就看见了屏幕上浮现出一个天气预报的显示框,上面显示着:硅谷,今日多云转晴,气温5-36华氏度,PM2.5指数98,建议佩戴N95级口罩出行;
随后,在天气预报的旁边,还有一个卡通形象,他穿着这个季节应当穿着的羽绒服、带着毛线帽和手套,最重要的是,他的脸上还戴着一个3M的口罩。
鼠标点击到卡通形象面部的口罩上,就可以自动跳转到3M官网上关于该口罩的介绍,或者直接跳转到3M在美国某个电商平台的地址……
想到这里,乔治·巴克利心里格外激动,这就是他来见李牧的最大目的,如果真的用这种方式跟牧业科技合作,那么3M的形象就能够在民众最需要它的时候,出现在民众的视野里,这种广告形式,简直天才!
激动之余,乔治·巴克利脱口便道:“李先生,我对这种合作模式非常感兴趣,它应该也非常契合3M目前的整体需求,您看我们什么时候能够开始这种合作?”
话音刚落,乔治·巴克利又急忙说道:“不好意思李先生,是我疏忽了,还不知道这样的合作,成本如何计算?”
李牧微微一笑:“这个想法我还没有继续深入细化,所以暂时也没有想好到底应该用什么样的计费方式,不过我觉得,正常情况下,如果不是电子商务广告的话,计费方式无非就是两种,要么把推广资源摆出来明码标价,要么按照展示量进行按次计费,如果是电子商务,还可以采用经净利分成的合作模式,不过这个对3M来说肯定不太适用,所以另外的两种我们都可以具体协商。”
乔治·巴克利赞同的点了点头,美国的电子商务并没有想象中那么发达,普及率也并不是很高,所以3M基本上没有自己做过电子商务方面的尝试,这样一来,净利润分成的模式也就不可取了,剩下的只有一次买断,以及按次计费这两种。
一次性买断虽然听起来很方便,但是对乔治·巴克利来说,没有一个切实准确的参照物做标准,他很难确定李牧这种推荐资源的含金量究竟有多少,如果实际效果只有投入金额的一半甚至更低,那自己可就亏大了。
如此说来,还是对展示量进行按次计费最合算。
每一种广告投放都会衡量用户的投放成本,比较流行的算法就是千人成本,说的通俗一些,就是将广告展示给一千个用户看到所需要的成本。
例如电视台某个时段有一百万观众同时观看,而3M在这样的电视台进行十次广告推广,需要五十万美元的成本,那么累积的展示人次就是一千万次,按照广告行业的统计标准,广告投放的千人成本达到了五十美元。
电视媒体的转化率不高,观众一般情况下只是看一眼,最多在脑海中增强一下记忆,没有给用户一个看到广告就可以直接深入了解、或者直接购买的通道,但是李牧这种则不同,用户在看到展示的时候,只需要点击一下,就可以获得深入了解或者直接购买的入口,这样的转化率自然会高出不少。
如果按照这样来计算的话,3M愿意为这样的广告投放承担千人八十,甚至一百美元的广告成本。
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