第六章：我爸是李刚

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这几天我和安静忙的不亦乐乎，安静已经去医院辞掉了工作，这两天每天去那个小区中心广场做活动，活动也从一天4个小时改成了几乎全天，而且围绕着那个小区群附近好几个人群聚集地穿插着推广；而我呢，则是积极的在联系上游的供应商，这几天也是不断的接到之前供应商给打了的电话和微信上不断的留言，话说也是该联系他们了；

“张朝阳你这两天都在忙什么，也不过来帮忙，我一个人都累死了，这几天围观、扫码、咨询的人特别多，我都快成大熊猫了”安静抱怨的说道

“哈哈，静姐，看来我要先多留你几个签名了，为准以后还能卖钱呢”我打趣道

“去去去，没空跟你瞎逗，话说，既然咱们在网上的宣传效果已经那么好了，为什么还要一直在这个小区群进行推广呢？”安静有些不解的问道

“静姐，这你就不懂了，像咱们这种小打小闹，连个正经的天猫钻石店面都没有，很难持续的吸引全国各地的大众消费者的；

而且就算能吸引，咱们后续水果生意也很难解决物流的问题，你知道为什么这么长时间水果生鲜都很难出领导品牌吗？就是没办法解决这个问题，所以咱们还是要以这个小区群为基础，一个小区群其实本来就是一个线下的社群；

如果能把他们中对水果生鲜喜爱的人筛选出来，专门为他们服务，以他们的需求集合起来，反向去以足够的量级去找供应商谈价格，我们的优势就出来了”我解释道

“那既然我们要做这几个小区的生意，为什么还要费那么大劲去在线上推广呢？”安静还是不太理解，还没有从一个护士，或者说从一个消费者的身份转换过来

“我的静姐啊，你忘了咱们的中秋水果礼盒了吗？虽然水果很难面对全国客户，有很多物流问题，但这个礼盒可以啊，这个礼盒是高附加值的，就像脑白金一样，咱卖的是中秋的礼品，而不是水果，定价当然不是按水果来定价，而是按中秋的礼品来定价了；

在这个特定的节日，人们对这个礼盒的价格敏感度自然不会像是对日常吃的水果那样的敏感，所以即使加上昂贵的物流配送成本，我们也依然有的赚啊”我无语的解释道，这个安大美女还真是脑子不会拐弯啊。。。。

“看不出你小子还挺懂的啊，说的一套一套的，那你以前为什么都没成功呢？还要自杀？”安静不解的问道

我了个去，我心想，你能不能行啊，哪壶不开提哪壶，不知道自杀未遂的人心里都很脆弱吗？其实我心里已经想开了，不过嘴上还是嘴硬道

“我说静姐，好歹咱们现在也是合作伙伴啊，能不能不要老接我短啊。。我这边还忙着呢，先不跟你说了啊”说完话，我便急急的撂下了电话

放下电话后我便马上去找人制作视频的中秋礼盒广告，其实也很简单，就是做了6个3分钟的短视频，水果采摘的视频，果园一定要高大上的感觉；送水果礼盒场景的视频，二子媳妇带着小孩提着礼盒去老人家过中秋；还有几个小孩看到礼盒非常开心大笑的视频等等；

准备之后的6天每天发一副，现在的顾客可不是好伺候的，发文字，好多时候根本不看，视频相对更直观一些，而且还不能把视频编辑的太长，不然肯定会看了两分钟就关了，这些正是以前那种特别大篇幅推销信的弊端，所以我把所有的内容分成了6断，每天发一个，也防止顾客没有耐心看下去；

联系了很久才找到了一个靠谱的工作室接了这个视频的活，其实也不是没有靠谱的，而是又便宜又靠谱的太少了。。。

就这样最后还是花掉了3000块钱的制作费，什么都不说了，肉疼啊；

现在也到了一个非常关键的时刻，决定我这次成败和利润的关键，就是谈上游的供应商，他娘的，之前一直被压榨，现在轮到小爷我也压榨压榨你们了；

我打开手机里的电话本和微信一个个的把之前联系过的全国各地的水果供应商都挨个联系了一遍，挑出里面实力大点，靠谱的，毕竟是吃的东西，不敢随便找个啊；然后把他们都拉进了一个微信群，紧接着我就在微信群里发了一个图片和一条消息：

图片就是我找人PS的那个中秋水果礼盒效果图

文字信息上我写上了水果礼盒包括那些水果和数量：南阳进口红香蕉一把、牛油果两只、红心火龙果一个。。。。。等等；说实话，这些水果组成的礼盒我还是觉得比较划算的，总比月饼要值啊，这些水果加一起成本也不低了；

写完我的要求后我说道，礼盒包装我已经联系完了，现在这些水果总共需求是2000套（一套就是一个礼盒）；

供应商和果盟签订一年的独家供应合约，这次活动以后也从这个供应商手里订货；现在把大家集中到一个群里的意思是公开竞标，标的就是这个2000套水果和日后的独家供应协议，谁最终出价最低谁胜出，但要保证质量；

另外额外有两个条件是，第一，先发货，一周后结款，第二是帮助把所有礼盒打包并邮寄给顾客；如不同意此条直接淘汰出局；

发完这个信息后，群里顿时炸开了锅，好多供应商纷纷留言：

“果盟是什么？我没听说过，你一句话就要我赊欠那么多的货，想空手套白狼啊？”一个福建的供应商率先说道

“就是，就是，你这不扯淡吗？做水果生鲜生意的，从来没听过还有先货后款的，给你发完货，你过几天说不要了退回来，水果都坏了，我找谁去？真有病，退群退群”

一个标注着海南的供应商说道，说完便显示退出了群聊

“果盟我到时没听过，不过我刚看了一下你公众号的图片上那个姑娘的照片，我想起来了昨天的腾讯新闻那个卖水果的姑娘吧，到时有点名气，不过就算咱们姑且不论赊欠的问题，就说你这2000套水果对我们来说也不是什么大生意，还要竞价，最后争到最后钱没挣两个子，麻烦事到不少”

又一个广东的供应商说道，说完后，好多群里的供应商也都纷纷的表示赞同；

不过我从这个广东的供应商嘴里听出了点别的味道，这个供应商并不是不想做，而倒像是感觉像借这么说来让其他的竞争对手离开似的；

这时远在山东烟台的一个水果供应商李刚正好也在这个群里目睹了这一幕，他的儿子李宏顺也在他的旁边看着，李刚是个50多岁的水果商，别看50多了，不过对互联网和很多新奇的事情都非常敏感，有很多自己看不懂的新鲜事就马上问他儿子，如果他儿子也不懂，他就去网上自己找答案，所以在网上做高端水果生意，这两年做的着实不错，他的儿子李宏顺没考上大学，也就和他一起经营这个网上的水果生意了；

李刚看了眼自己的儿子，说道：

“顺子，你怎么看？”

儿子答道：“你说这个果盟？我不看好，现在网上天天都出各类的新奇玩意，谁知道能蹦跶了几天，到时干黄了，借不了账，咱一年都白干”

李刚看着好多在群里狂喷表示不满的那些供应商，沉思了一会说道“我倒是觉得有点意思，你看这些人都只知道抱怨，但是我觉得这个机会总是伴随着风险的，如果没有风险，那个利润几乎等于当个水果的搬运工罢了”

儿子不服气的说道“可是老爸你别忘了，咱们卖的是水果啊，又不是卖钻石、炒股票，有必要冒这个风险吗？”

“顺子，你没经历过我们那些年，现在你看到的那些人模狗样的老板们，那个不是当时冒着风险做生意起来的，如果这点险都不敢冒，那说不定过两年生意不好做的时候，咱们一样是承受了风险，这个风险就是不敢抉择的风险”李刚说道