第447章 对话大佬（中）

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虽然这个价位照最初的4000万估值降了60%多，但是，它仍然在夏暮晨等人的预测空间内。不过，20%的股权比例却超出了刘旭翻与姜琦宇的承受范围，他们二人的脸上不免出现了犹豫。而这正是陈东平让团队成员全部到齐的原因之一，他要通过每个人的表情变化去判断，这些创业者心中的最低价位。

“300万的投资，20%的股权，1500万的估值。”夏暮晨重复着陈东平的话，然后笑着说道：“陈总，我们可以讨价还价吗？”虽然这一数字也可以接受，不过夏暮晨深知谈判的潜在规则，就是要来回拉锯，只有这样，双发才能充分地表达出自己的需要与要求。

“当然可以了，不过我先要提醒一下，谈判很有肯能谈崩哦。”陈东平诡异地笑着，他先给夏暮晨来了个下马威。

“没有关系，能和陈总这样的大佬进行谈判是一种特别过瘾的过程，即使谈崩，我也会感觉特别地爽。”夏暮晨的眼神中充满着自信，他用这自信的回答回应着陈东平的“威胁”。

这句话也让陈东平的嘴角上露出了肯定的微笑，是的，创业者就应该有这样的自信与洒脱。不要因为害怕失败而唯唯诺诺，患得患失，不敢向前，更不要因为对方是权威而丢掉个人的底线，或毫无原则地接受；作为创业者，最重要的是要有自己的判断能力。

“好，你说说你们的价格吧。”陈东平说道。

“陈总，我想先和我的创业伙伴们商量一下，听一听他们的想法。不要我一个人独自做决断。可以吗？”夏暮晨问道。

“当然可以，应该的。”陈东平深出右手，做了一个请的手势。

于是夏暮晨、张晓鹏、姜琦宇、刘旭翻四个人便走到了门口，商量着价格的问题。

“夏总。”姜琦宇首先开了口，他说道：“20%的股权是不是太多了。如果我们现在直接出让20%的股权，那么每个人的股权比例将会被稀释很多，而且，我们还要考虑到后来的A轮、B轮融资的问题。”

“是啊。”刘旭翻也同意姜琦宇的观点，他说道：“我觉得如果直接出让20%的股权，那么我们将会被稀释得非常厉害。”

“晓鹏，你能算出出让20%的股权后，每个人所剩的股权比例是多少吗？”夏暮晨看着张晓鹏，问道。

“当然。如果出让20%的股权，那么夏总你的股权比例还剩下26.64%，姜琦宇还剩下6.4%，我还剩下5.6%，鉴于当初你对刘旭翻承诺过不会因为将来的融资而降低他在公司的股权比例，所以他所持有的股权还是一样的。”张晓鹏早已在心中计算出了每个人的股权变化情况，这些数字就如同乘法口诀一样，熟记于他的心中。

“那李峰和邓子涵呢，他们的股权比例会降低到多少。”姜琦宇问道。

“他们二人的不用说了，我曾经与他们交流过，在融资时，只要我认为是为了公司未来的发展，他们的股权可以任意稀释。”夏暮晨说道。

“那这20%的比例是不是太高了。”刘旭翻面露难色地问道：“这样的话，风险投资人的股权都要超过你了，而且，后来的投资人再次进入的空间也将会变得很小，我担心，现在答应他们的要求，在未来投资时会陷入麻烦。”