第411章 赚了多少

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姚殊接着她的话，分析道：“但是成衣铺子不同。成衣不像布料，做出来的衣裳，总有人喜欢，也有人不爱看，再加上款式、颜色种类繁多，自然会更加麻烦。”

薛榕管了一个月的成衣铺子，对这些体会格外的深，便叹道：“谁说不是呢！可算知道了众口难调不能用在酒楼上，真该用在成衣铺子里！”

姚殊安抚地笑笑：“薛姐姐，既然已经知道客人的要求各不相同，便没有必要要求咱们满足他们所有的需求。”

薛榕听她这般说，不由皱眉：“咱们成衣铺子做的衣裳，不就是为了让客人满意么？若是他们不满，又怎会掏腰包买下来呢？”

姚殊眉眼弯弯，狡黠一笑：“薛姐姐，我有办法，你要不要听？”

薛榕见她说到一半，竟然又要跟自己卖关子，只把姚殊往座位上一按，粗声粗气道：“好你个丫头，我好声好气地向你取经，你不肯传授，非要逼我动手是么？可先说好了，我这几日愁的掉头发，你再不肯说，这一头乌黑的秀发，只怕要偿我一偿了！”

姚殊本就是跟薛榕开个玩笑，见她真的而有些发急，赶忙告饶：“我错了，薛姐姐，我这便说——不过是个小聪明，你听听就好。若说的不对，也不要在意的。”

薛榕笑骂：“别废话，快说。”

姚殊摆正了神色，一五一十道：“薛姐姐知道，我做生意时，喜欢用的一个技巧，便是给自己造势。”

薛榕想了想，点头道：“这倒确实。”

姚殊接着道：“造势的目的有二，其一在于宣传我们的铺子，让更多的客人了解、知晓，并且信任，这样咱们才有源源不断的生意。”

薛榕笑道：“‘广而告之’么？你这四个字，我可是印在心里的。”

姚殊微笑着点头：“广告是其一，第二，则是更难的一步，也是我们接下来要一直为之努力的一步。”

薛榕见她说的郑重，只追问：“是什么？”

姚殊认真道：“我们一定是要站在行业最前面，引领需求的那一个。”

薛榕听了这话，不由得微微一愣。

姚殊解释道：“酒楼里每做一道新菜，我们先请京城里出了名的老饕来尝，对方说了好，便公之于众，大部分人来品尝时便也会说好；至于布庄的料子，咱们用成衣铺子做出来抢眼的款式，众人眼前一亮，自然也能发现布料之美，或是其特殊之处。”

薛榕听着，连连点头：“这样一来，自然会有源源不断的客人心甘情愿地掏腰包。”

姚殊道：“这便是我和薛姐姐说的引领需求。我们并非迎合，而是给客人制造需求。”

薛榕想了想，继而抚掌，笑道：“阿殊，你这路子确实有趣！若是京城里的客人都说，咱们姚记成衣的衣裳好看，自然所有的人都觉得好看！到那时，咱们出一身衣裳，客人抢一身……”

姚殊也“咯咯”笑起来，连连点头：“薛姐姐说的对，不是咱们求着别人来买，而是客人等着我们的新款。”

其实世间大多事情都是这般，有时候顺着一条思路闷头走下去，或许前路并不平坦；可抬起了头来换个角度去看，或许峰回路转，便能瞧见那条捷径隐藏在重重花影之间。

薛榕被她说的心潮澎湃，不由连连赞叹：“正是这个道理，正是这个道理！咱们的款式绝对不差，只是姿态放得低了，便让人从心底觉得瞧不起。”

姚殊微笑道：“若说瞧不起，倒不至于，只是客人并没有从心底觉得咱们做的好而已。”

薛榕点头称是。

她走南闯北这么些年，自然有自己做事的一套，自姚殊点醒了她之后，薛榕脑子里便迅速涌出来几个主意，一条条和姚殊说了。

姚殊认真听着，间或点头，也会把自己的想法说出来，让薛榕的策略更加完善。

二人聊了许久，直到感觉腹中饥饿，才抬起了头来结束了话题。

薛榕笑着道：“已经中午了，我竟没感觉到！咱们先去用饭？”

姚殊点头，站起身来往后面去：“成衣铺子的事情慢慢聊便是，所幸京城就咱们一家，目前没有竞争，可以慢慢来调整。我去瞧瞧阿思，在后面待了这么久，可别给胡嫂子捣乱才好。”

见她要走，薛榕才突然想起来，把姚殊叫住了：“阿殊，你等等——”

姚殊回头，面露不解：“怎么？”

只见薛榕捧出来一个账本，脸上带着笑，道：“聊了这么久，竟忘了给你看账……你难道不好奇，咱们这成衣铺子开张来一个月，赚了多少银子么？”

她神神秘秘又暗含兴奋的样子，成功挑起了姚殊的好奇心。

姚殊双眼也亮晶晶的，追问：“赚了多少？”