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详细了解京东方的发展历程后,在座的高层都有所启发,对外国人的一些商业手段也有了概念,连最希望跟谷歌合作的盛清明也不再傻乎乎的信任对方。

国人常自我评价,称中国人做生意心眼多,其实外资的心眼只多不少。

零五年的时候,深受面板进口之痛的tcl,创维,康佳,长虹四家彩电企业,计划合资在深圳建设六代生产线,向外企寻求技术合作却屡屡碰壁。

国企主动向外企寻求合作,总是比外企主动找我们合作难得多。

不得已之下,隶属深圳市国资委的深超光电出面,联合四家企业与京东方共同创立聚龙公司。但协议即将签署之际,之前一口拒绝的夏普又找上门来,主动向深圳政府提出技术入股,建设一条75代线。

消息一出,深圳市政府和四家彩电企业开始动摇,他们苦苦求六代线不可得,竟然有七点五代线送上门来,难以抵挡这种诱惑,聚龙计划土崩瓦解。

又过了没多久,夏普的投资宣告停止,因为其承诺的投资,专利转让等无一能兑现。

真是结结实实地把深圳政府和四大彩电企业耍了一把,很生气?人家压根不在乎。商业道德,契约精神?不存在的,只能怪自己蠢。

零一年到零六年,三星,lg,奇美,友达,中华映管,寒玉彩晶六家企业共计召开53次晶体会议。会议基本每月一次,主要是交换信息,协商价格,其中关键一条是在中国大陆境内销售液晶面板时,几家一起作价,联合操纵市场。

这些会议导致彩电价格居高不下,液晶面板一度占电视机总成本的三分之二!

怕不怕,一块屏幕占整个彩电成本的三分之二!

要是我们做这种事,不要说竞争对手了,估计我们自己的用户都要骂太过分。有时候中国人真的太“善良”了,不敢对外国人狠。

可是人家就敢对我们狠,而且不是一般的狠。

这么高的价格,中国企业还不得不买,因为我们一直是全球最大的电视生产和消费国,不进口,生产就得停止。

这样的局面让外资更加肆无忌惮。

“技术落后就会被人欺负,千万不能把希望放在竞争对手的道德水平上,这世上最经不起考验的就是道德水平,尤其是老外的。更加不要相信所谓的契约精神,这些人仗着有美国撑腰,撕毁契约跟玩似的。”夏明说道。

“那我们跟外企合作,契约还要不要遵守了。”盛清明弱弱地道。

“当然要遵守,但是一定要留个心眼,如果对手要出什么坏招,我们得及时做好准备。另外,在条件允许的情况下,我们先出手也并非不可以。”夏明说道。

“我同意夏经理的看法,凭什么我们只能被动防御,这次谷歌和三星找我们合作,我们就要利用他们,耍他们一次。”岳勤说道。

除了盛清明一时间不能接受这种角色转换,其他人皆是点头认可。

杭雨拍掌鼓励,说道“看到各位这么流氓我就放心了。”众人哈哈大笑,杭雨接着道“这次的谈判目标是要让对方以为我们上当了,但是不能真的上当。你们给我制定一个周密的计划,至少要把三星和谷歌忽悠两年时间。”

杭雨有信心,两年之后无论云技术还是液晶屏,都能做到世界一流。等三星和谷歌反应过来,再想打垮江燕公司这两项产业就难了。

到时候他们一定会后悔,干嘛要搞这些诡计,不如一来就用金钱攻势。以三星和谷歌的财力,如果肯出血的话,现在是可以正面压到江燕公司这两项产业的。

不过当他们选择用合作的方式后,就失去了那样的机会。

他们以为杭雨这个年轻人是靠运气上位的,以为杭雨很好忽悠,却不知他是个铁杆的“民族主义者”,对异族杭雨一直都抱有最大的戒心。

非我族类其心必异,跟外国佬打交道,只能讲利益不能生感情。很多国人之所以在跟外企合作时吃亏,很重要的原因就是跟对方讲感情,讲人情。

其实就是一厢情愿,人家跟你才没有感情。

嘴上说说而已,还真信了。

那些听到外国佬说“我爱中国,我爱你”就高潮的,真真是智商问题。看过外国电影都知道,外国佬是经常把爱这类词语挂在嘴上的,跟家常便饭一样。

随口就能说出来的话能信吗。

“两年时间是否太紧张了?”姜蓉问道。

“以两年为底线,如果能多忽悠他们一些时间当然更好。”杭雨说道“另外,谷歌这么想得到我们的云技术,我们可以利用这点误导对方,说不定可以减缓谷歌在这个领域的研发速度。但是不能真的让对方得到,相信你们都明白我的意思。”

“明白,以其人之道还治其人之身,这个交给我。”夏明自信地道。

很多时候并不是我们太笨,容易上当,而是太胆小,始终把自己放在更低的位置,自然而然地被对方牵着走。

“三星也是一样的,在oled    屏幕这个领域,他们肯定也会想办法获取我们的技术。那就让他们来吧,好好地玩他们一次。”杭雨说道。

高层们皆精神振奋,俗话说将熊熊一窝,反之,领导者若是有胆气,下面自然也跟着自信起来。

杭雨不需要在具体谋划上动脑子,他为高层们树立了信心和目标,以他们的能力自然能做好。杭雨相信,只要大家有清晰的目标和信心,玩商战绝不会输给老外。

换言之,假如杭雨本人对三星和谷歌奉若神明,战战兢兢,他的这些下属还能有发挥的余地?

“我们两个是不是可以撤了?”盛清明问道。

“不,你们两个继续原来的任务。”杭雨说道。

“为什么?我们的谈判水平好像会拖后腿。”盛清明说道。

“就是要你们拖后腿,你们不拖后腿,以我们的平均智商又怎么会上当呢?”杭雨笑着道。

盛清明十分尴尬,他这才明白,原来杭雨一开始就没对他们抱希望。

“开个玩笑,每个人都有自己擅长的事情,你们不是商务谈判专业的,业务生疏很正常。”安慰了他们一句,杭雨继续说道“三星那边也由你们先去接触,一定要示之以弱。”

“您放心,本色出演我是没有问题的。”盛清明倒也光棍,很快接受了自己的定位。

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