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“对这个APP,我有三个问题。

第一个,盈利模式是怎样设定的?林总投钱进来,肯定不是弄着玩儿,要能赚钱才行。”

彭晓欣点头,“我就实话实说,之前跟方……方总聊的时候,我也说过,本来我们那个团队就只是想把这个东西搞出来,卖个好价格。

说白了就是一锤子买卖。

但是要非得分析一下怎么盈利,我也曾深入考虑过。一部分收入来自于广告,这个肯定是少不了的,也是最常见的。

一部分收入来自于商户线上销售分成,包括会员充值分成。

还有一部分自然是顾客群体。

顾客的收费主要是从游戏环节中收取,销售游戏道具。”

“能做到收支平衡然后盈利么?”

“盈利情况要看运营状况了,只要运营得好,肯定赚钱。”

“既然说到运营,我的第二个问题就是:你有没有运营团队和运营经验,我所了解的,你有一个小的开发团队,但是运营跟开发还是不一样的。

商户的洽谈、招募、维护,用户需求的分析,用户粘性的加强,软件的营销宣传推广,内容的包装,非常繁琐。”

“我自己就是做运营的,如果投资到位的情况下,我们可以组建运营团队。”

“OK,那就说说第三个问题,投资到位是指投多少?占多大股份?”

“开发加运营,一年的时间下来,大概要投五百万。林总可以占到六成股份。”

彭晓欣并不是个合格的谈判人员,展现出的自信心不足,像一锤子买卖这种话怎么能随便说出来?而且投资方占六成这样的设定也是不自信的表现。

林南斌挑了挑眉,“假如真的是一锤子买卖,一年后,你觉得这个APP能卖多少钱?”

“少不了一千万。”

“确定能卖得到这个数?”

“只要运营得好。”

“你这个前提条件可就要了命了,运营好不好谁也说不准的。就算运营的还可以,真的卖出一千万去,我占了六成,可是我投进去的就有五百万。

算一下,冒这么大的风险,五百万变六百万,这还是不确定的,怎么看这笔投资都不划算啊。”

“我是说最少一千万,可能还会更高的。”

“那如果卖不出去呢?”

“我们可以把代理权放出去,收代理费。一个城市的代理费收二十万,不,三十万。只要二十个城市的代理卖出去,就可以回本。”

“呵呵呵……这样吧,这个投资我其实是不看好的,但是因为方总的极力推荐,我正好也欠他人情,所以就试一下。

我不会给你们这么多,第一期先投一百万进去,看你们的进度。三个月之后,根据你们的表现我再决定投不投第二笔。”

“您放心,林总,我们一定会全力以赴。我们需要先确定一个试点城市,围绕这个城市做精做透。”

“方总怎么说?”林南斌问焦安琪。

焦安琪把皮球踢给方程恩。

“让我秘书定,她已经对我们门店的情况比较熟悉了。”

方程恩略微考虑了一下,“选在S市吧。”他说的是合二店所在的县级市。

“怎么个弄法?”林南斌又问。

方程恩面向彭晓欣:“彭总,试点城市定下来,您这边是不是派人手开始商户洽谈?”

“我会过来的,只要框架结构弄得差不多,我们先按照设想的去设计,一边设计一边按设计规划去谈,大不了根据谈的结果,细节再作修改就是。

如果您这边有人手,那最好。”

方程恩点头,“可以让店里几名外联人员兼职去做。对了,方总,你不是又招了几个人?一起用起来啊。”

“嗯,对,你直接跟他们讲,就说我安排的。”

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