第九十七章一点诚意都没有

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康东海算得上是一个谈判方面的专家了，也参与过搜狐不少收购案，但在一家大学奶茶店谈工作还是首次。

周围那么吵闹的环境，还有不少大学生情侣来来去去，怎么能静下心来认认真真的谈事情？

心情在这个时候有些糟糕，喝什么奶茶就算了，康东海不喜欢这种甜腻腻的东西，他口味比较清淡，坐下来说：“来一杯白开水吧。”

在飞往汉州的飞机上，康东海已经整理出一套完整的谈判方案。

此刻见到了陈楚良，他说道：“陈先生看起比我想象中的还要年轻。”

这句话就是明显的捧人了。

不知道是不是康东海这种精于言谈的人，第一句开场白就带有拉拢示好给人留下好印象。

一个勤工俭学的学生妹，端来一杯白开水放在康东海面前。坐在了陈楚良对面座位的他继续说着：“陈先生年纪轻轻就能够依靠互联网，成为一名出色的淘金者，如果这次搜狐收购了ZZCN，估计陈先生想不出名都难了，二十岁不到的千万级富翁，想想就觉得让人羡慕。”

康东海这句颇有杀伤力的话，就在这个小小的奶茶店里面引起轩然大波。

周围不少学生，瞅着这两个坐在窗边的人，觉得这两个哥们适合演喜剧。

一个学生模样，一个三十多岁出头，看着挺正派的，但是开口闭口就是千万富翁，这是在搞笑吗，那个地方跑来的精神病人？

“才千万？这就是搜狐的报价？”

心里想着，陈楚良冷笑不语。

康东海喝了口开水，也不管周围已经有说他二人是不是神经病的声音，姑且把这里当成某个高档地方的雅间：

“互联网上做社区网站的人很多，但唯独只有ZZCN一家网站做的比较成功，而且也很有特色，来之前我记得，ZZCN推出音乐盒功能，我们有专业人士分析过，这是一种新的互联网技术，出现的模式，相信有眼光的人已经看到了，这是ZZCN首创，说实话，连搜狐此刻的技术团队都没想出来，倒是陈先生眼光独到。”

不知道康东海出于何种目的所在，他长篇大道的连续谈话，将ZZCN如今所处的地位和价值以及影响力都抬高到一个比较巅峰的位置。

这似乎不符合一个谈判者尽量压低对方的可观价值，然后在价格上采取打压政策。

康东海赞美ZZCN取得的成绩，陈楚良就在一旁笑呵呵地听着他说话。

这个康东海的确有些本事。

他没有一来就采取哪种低劣的言语直接把价格压倒很低，反而是采用这种欲抑先扬的手段，先把你捧上天了，然后再来拆你的台。

华夏有句古话叫高处不胜寒。对方把zzcn网捧的这么高，就会让你突然接受不了那种一旦摔成粉碎的结局，从而一步步走进了他精心布下的圈套。

果然，先前说了那么多赞美的话，康东海话锋一转。又道：“这么一个规模巨大的网站，管理起来也比较费劲，而且如果没有更好的资金投入，想要彻底做起来难度很大。”

拆台的理由来了，康东海很会合乎事宜的一点点分解你此刻面临的诸多困难。

“再则，网站需要更大的平台更多的资金和专业人士的投入，也就是通常说的宣传推广。我想，陈先生似乎在创建网站之初就没想过要把网站做的更大吧，如果不是这次和同样做社区网站的ChinaRen在网上炒的火热，ZZCN估计也做不起来。”

说道这里，康东海呵呵一笑，似乎觉得这次谈判已经八|九不离十了：“所以，我觉得，这种情况下，陈先生你只有两个选择。”

第一：投入更多的资金的人力，将ZZCN继续经营下去。我相信以陈先生的眼光，应该能让人刮目相看。