第38章发现商机

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钢铁工业作为美国传统经济的三大支柱产业之一，在经济发展中发挥着核心力量，钢铁发展则经济发展，钢铁衰退则经济不振，显示出越来越重要的作用。

19世纪下半叶

伴随着美国西部大开发和横跨北美东西海岸的中央太平洋铁路兴建，美国钢铁业获得了长足发展，加速追赶领先世界的英德法等工业强国。

1877年，美国钢铁产量攀上了157万吨水平，产值超过4000万美金，在全世界位列第4位，仅次于英德法三个传统强国。

美国企业家安德鲁·卡内基引入六套最先进的平炉炼钢法，一跃成为整个美国钢铁行业翘楚，四大钢铁巨头之一。

位于旧金山的菲舍尔家族，就是安德鲁-卡内基美国钢铁公司的炼钢设备供应商，这些进口炼钢设备来自于英德意法等工业强国，在当今世界属于顶尖水平。

次日，旧金山湾区。

李福寿在菲舍尔议员的陪同下，参观了菲舍尔国际贸易公司，并且在仓库区见到了崭新的德国进口转炉设备，以及其他林林总总数百台套设备，涵盖范围非常广。

这次参观，对李福寿一行的震动非常大。

高大仓库里堆放着油光锃亮的机器设备，是英德法工业强国蒸汽工业革命以来的科技精华，展现出重工业的无穷威力，带动整个国家经济飞速发展。

最先进炼钢设备来自于德国，是德裔英国人F-西门子先生最新发明的平炉炼钢设备，在英国吹气转炉的基础上加以改进革新，增加了专门的火焰炉提高炉温，优质钢产量大大增加。

“瞧，李先生，你现在看到的机器设备展现了欧洲最高工业水平，主要设备来自于英德两国，仅这一套设备每年就可以生产15万吨优质钢，是个非常惊人的数字。”

老菲舍尔先生是个犹太裔德国人，经营家族生意数10年，深谙国际大宗贸易内幕，他非常自豪的展示家族企业的实力。

15万吨？

好让人吃惊的数字哦，不是因为多，而是因为少。

李福寿脸上表情波澜不惊，最初看了蛮新奇，后来感觉也就这么回事儿。

四个字以蔽之；傻大黑粗

生产平炉炼钢设备的德国厂家西门子，似乎准备让这一套平炉炼钢设备用上一万年，出钢的龙门都是用拳头厚的钢板制成的，炮弹都炸不坏。

年产15万吨钢，放在后世大中华乡村作坊都嫌弃，无他，产量太低了。

在当今世界可了不得，要知道如今扶桑国一年产钢量才不到1万吨，大清国多一点也有限，俄罗斯和奥匈帝国仅仅是几万吨的水平，全都是土法上马的手工制铁作坊。

一圈走下来，李福寿的淡定表现看在老费舍尔的眼里暗暗吃惊；

果然是见过大世面的皇家后裔，这份从容淡定装不出来。

“价格只能到16万6千英磅了吗？要知道我们不单纯订购整套的炼钢设备，还要订购轧钢机生产设备，压力水锤和钢铁锻打设备，甚至还要一套拉延和钻孔设备，这应该是非常大的单子。”

菲舍尔国际贸易公司渠道广，在钢铁机械设备领域耕耘数十年，李福寿明智的选择全面合作，而不是自己到处去瞎碰，白白损失时间和金钱。

犹太人做生意最讲信誉，不会砸了自己招牌。

老菲舍尔呵呵笑了两声，竖起三个手指头说道；“尊敬的李先生，我有三个理由可以让您满意。

第一，根据您的要求，几乎是钢铁产品产业线的全部延伸，建成后不但具有15万吨钢铁的年生产能力，而且具有了船用规格厚钢板，钢梁，钢坯，钢管，钢筋和薄铁皮的生产能力，形成完善的钢铁生产基地。

费舍尔国际公司对您带来的优质铁矿石和煤炭样品做了检测，优质铁矿石品位达到67%，煤炭也是质量上佳的矿藏，所以我们对贵方的实力非常认可，对深度合作具有信心。

我们的设备是国际一流产品，质量和性能无可挑剔，能够为您带来最大的利益。

全部设备作价22.766万英镑，其中包括菲舍尔国际公司派遣专家进行设备安装调试，直到试生产成功的全部过程，并且手把手的教会您的工人，提供完美解决方案。

能够做到这一点非常难，在北美西海岸也只有我们公司。

第二，费舍尔国际公司可以接受一半现款发货，截止设备安装调试，试生产结束，再付清剩下的一半货款中30%，其余70%可以用农牧产品及铁矿石支付。

我们精心计算过了，这是一笔价值83181英磅的农牧产品交易，包含皮革制品，罐头，面粉，熏制火腿，纯羊毛毛线和奶糖，及铁矿石等等，相信对于红河谷牧场也是一个极大的促进。

这是我们对您表示敬意的一个方式，希望未来还有加深合作的机会。

第三，通过菲舍尔国际贸易公司的成熟渠道，我们愿意为红河谷牧场产品进入美国，甚至欧洲市场作出贡献，为红河谷牧场人员教育深造提供便利。

若是您的钢铁产品足够优秀，价格合适，也可以为返销美国市场提供便利。

阁下，这就是我们展现出来的诚意，希望能够得到您的认可。”

话说到这个份上，还能有什么不满意的呢？

不得不叹服犹太人做生意的天赋，一笔生意做完以后，让人浑身就像吃了人参果似的从365个毛孔都透露着舒坦。

全套钢铁设备及延伸产业设备，因为是国际一流的产品，价格当然也是国际一流的，这没什么好说的。

想要好东西又不愿意出钱，绝非长久做生意的正确姿势，这是把别人当大傻子玩，最后玩死的是自己。

一分钱，一分货。极力压低价格，只会是让供货商寻找廉价的二手设备或者是过时的旧设备，最后吃苦头的是自己。