130、130 表白信

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“你是名人了，就得有这个?心理准备！大家也是真的喜欢你！”

楚瑜当然?知道，她也感谢大家都?厚爱，但是信看不?完也是真的，看完后不?回?信又觉得过意不?去，回?信吧，实在没这么多?时间。

“对了，嫂子，您来找我有事？”楚瑜问。

管静笑道：“是有事，楚瑜啊，现在大院里谁不?知道你的事？你的英语那么好，又那么会教书，大家都?想把孩子送给你教！我也是，这不?，我家橙子眼看也要升四?年级了，这不?会英语不?行啊！我想着把他送去你那，你看能?收不?？”

步步高收学?生是要考试的，楚瑜沉吟道：“橙子成绩如何？”

管静很为难地?说：“呵呵，你也知道的，他那孩子虽然?脑子聪明，但是半吊子！考试一会高一会低的，高的时候能?占班级前三名，低的时候中等偏下！”

她也知道步步高录取条件比较苛刻，因此才来找楚瑜的，说实在的，虽然?两?人的爱人都?是同事，可管静也没打算叫楚瑜在学?费上给便宜点，毕竟人家也是开门做生意的，给你便宜，人家就得少赚，她开不?了这个?口，可她很怕橙子考不?上步步高，想来想去，还?是来找楚瑜，看能?不?能?开个?后门。

然?而，规定是楚瑜立下的，楚瑜不?可能?为此改变，可管静也不?易得罪，再说橙子跟陆战也比较亲，能?拉一把还?是要拉的，楚瑜顿了顿，忽而笑道：

“嫂子，您也知道我们培训班的规矩是不?能?废的！”

管静一愣，正准备叹气，又听楚瑜说：“毕竟那规矩是我定下的，但是，我不?能?废规矩，却可以改造橙子嘛！橙子现在年纪小，低阶的英语又简单，这样好了，从今天起我放学?后帮橙子辅导一会英语，直到橙子考上步步高为止！”

“哎！楚瑜，真是谢谢你了！”管静听了这话，激动地?不?行，这样一来，就算是皆大欢喜了，楚瑜不?用废了自己?的规矩，橙子也能?进步步高了。

当晚，楚瑜和陆战说了这事，陆战笑着夸奖：

“这主意真不?是一般人能?想出来的！不?愧是我媳妇！”

楚瑜笑道：“不?过从今天起我得为橙子补补课了！”

“就凭我媳妇这功力，还?怕补不?了一个?橙子？”

楚瑜嘴角噙笑，感慨道：“也不?知是为了谁！”

陆战这才抱着她，亲了口：“为了我！为了你男人！所以说这男人有媳妇就是不?一样！”

俩人又腻歪了一阵子。

天冷，楚瑜晚上都?是早早洗漱好，搁床上看书的，为了方便她看书，陆战还?专门为她做了木桌子，是那种U字型，脚上带轱辘横跨在床两?边，要用的时候就从床尾推过来，不?用时就推去墙边当桌子用，楚瑜没想到陆战竟然?有这脑子，这种学?习桌后世网上有卖的，陆战竟然?有这创意，也是奇才！

有了桌子后，楚瑜看书方便不?少，这不?，她坐在床上，吃着橘子，陆战洗漱好钻进被窝，手?又开始不?老实了。

“哎呀！”楚瑜拍打他伸到自己?胸口的手?，道：“别?打扰我！我忙着呢！”

“我说媳妇，你就忍心？”陆战说着，拍拍自己?的下面。“你扪心自问，你多?久没有正眼看你男人了？眼里天天除了英语就是古董服装的，哪天你要能?像研究英语一样研究咱俩的床上运动，学?学?怎么伺候你男人，我保证！就凭你这聪明才智，你那功夫绝对是全国状元！”

楚瑜默默翻了个?白眼，这男人求爱抚就直说，非得拐弯抹角的！

她放下书，面无?表情地?挑起陆战的下巴，也爷们了一会，勾唇道：

“小妞儿?，爷不?用学?，这功夫都?杠杠的！这就让你感受一下！”

说着，挑逗了陆战几下，陆战的心又开始荡啊荡的，当下忍不?住，被子一盖，搂着媳妇躺在床上，翻滚起来。

天很冷，被窝里的两?人却热的一头?是汗，陆战看着在自己?身底承欢的小媳妇，心里生出前所未有的满足。

是什么样的缘分，才能?让俩人走到一起来？并且，如此信任，从未有过怀疑！

嗯……

更重要的是，在床上还?这样的和谐！天天心情荡漾，连训练时，他脑子里想的都?是老婆的玉体，恨不?得天天跟老婆腻在一起，不?容易啊不?容易！想到这，陆战加快了速度，让俩人都?爽了一把！

下面的几天，楚瑜一直教橙子学?英语，正巧楚乐也要插班进步步高，按照楚乐的年级来说，她应该上小学?中段的班级了，可之前那几本教材她都?没学?过，楚瑜怕她跟不?上，便把她也叫来一起教，顺便好好练练俩孩子的口语。

别?说，不?愧是北京的学?生，这橙子的英语虽然?很烂，可口语说的有模有样的，加上橙子模样端正，楚瑜想着还?不?如好好教教，以后也拉去电视台拍情景剧。

她现在很出名，属于电视上的大人物那种，俩孩子都?很崇拜她，学?习的过程一直很认真，就连一向调皮的橙子，都?规规矩矩地?坐着，期间管静来看过一次，见自己?儿?子在那装深沉装斯文，直说奇了！这上房揭瓦的孩子竟然?像老鼠遇到猫，老实的不?像话！

之后，管静逢人就说楚瑜会教书，有办法，加上橙子在下面的考试中又考了班级第?三的好成绩，管静更高兴，给楚瑜做了不?少广告。

到了十二月，冷空气来了，北京陡然?降温了，楚瑜一向怕冷，往年降温她都?冷得不?行，跟个?冻死鬼投胎似的，完全不?知道没有暖气的冬天该怎么过，但是，今年，她比任何时候都?盼望冷空气的到来。

因为，天冷了，coco的羽绒服也该上市了。

“小威，咱们的羽绒服库存有多?少？”

小威拿了报表过来，递给楚瑜说：

“您看看，女装库存有2万件，男装和童装各有5000。”

楚瑜深知，羽绒服可不?是丝袜，这3件羽绒服的成本至少有几百万了！库存的压力可想而知，加上之前市面上还?没有过羽绒服售卖，万一大家不?肯认，卖不?出去，那这羽绒服可就压自己?手?里去了，虽说她现在手?头?不?缺钱，可这么多?的服装要是变成了陈货，是她不?愿意看到的。

“通知所有的代理，进行羽绒服相关知识的培训！通知上海的冯兰，好好售卖羽绒服！”

“好！”小威应道，又问：“老板，我们今年还?是出了拉毛围巾和半截手?套，您说，今年还?能?卖出去吗？”

楚瑜沉吟道：“不?碍事，肯定能?卖出去！毕竟去别?的地?方买东西都?要票，我们不?需要票，这就是我们的优势！”

“哎！”小威答应着，走了下去。

在羽绒服上市之前，楚瑜先回?了趟陆家，给田信芳、陆文柏和老爷子、奶奶、陆薇都?带了羽绒服回?去，田信芳第?一次见到这么轻薄的棉衣，当下问：

“我说楚瑜啊，这衣服能?暖和吗？这么轻，风一吹就透了吧？”

“不?会的，妈！这是咱们公司新出的产品，叫羽绒服，里面都?是用上好的鸭绒来填充的，虽然?轻薄却很暖和，否则您看外面的鸟啊鸡鸭啥的，冬天身上就那点毛，为什么不?冷？衣服不?是越厚越保暖，羽绒服虽然?薄，但就是比棉衣保暖呢，您先试试就知道暖不?暖活了！”

田信芳还?是觉得不?信，她生了三个?孩子，当年没做好月子，一到冬天就感觉有风往骨头?里钻，这不?，才十二月，就已经把大棉袄拿出来穿了，眼下她穿了一件衬衣、两?件毛衣、一件老棉袄，下面是一条毛线裤和一条棉裤！其他好说，就这毛线裤太难穿了！毛线裤很厚，又容易往上钻，还?塞不?进裤子里，可没办法啊，不?穿不?行啊，冷啊！

楚瑜给田信芳带的羽绒服是黑色带帽子的中长款，田信芳穿着正好到腿肚，这样一来，她就不?需要穿那么厚的裤子了。

田信芳半信半疑地?套了羽绒服，特地?去外面试验了一下。

外面北风呼呼吹着，田信芳惊讶道：“爸，妈，真是奇了！竟然?真的不?冷！暖和极了！你看我这种百年手?冷的人，一会功夫，手?竟然?热了！”

“是吗？这么神奇？”陆奶奶问。

“奶奶，我也给你带了一件，你试试看！”楚瑜做衣服做久了，瞄一眼就知道这人穿什么号，加上她推行均码概念，其他码数虽然?有，但是不?多?，陆奶奶有些微胖，楚瑜给她带了一件L的。

陆奶奶穿了后，笑眯眯说：“这衣服真舒服啊！软绵软绵的，不?像那老棉袄，又重又沉！还?有这颜色，紫罗兰的，我穿了也好看！”

楚瑜真心笑了，她早就发现陆奶奶比田信芳还?要开放，容易接受新事物。

“奶奶你穿这颜色真好看！”

“真的？”陆奶奶戴着圆眼睛，瞄着他们问。

田信芳也说：“真的，妈，楚瑜眼光好！这颜色好看的！洋气！您放眼整个?大院，谁家老人比您洋气？”

陆奶奶笑道：“衣服暖和也好看，我就是怕这颜色穿着太年轻了，让人说闲话！”

“不?能?！”田信芳当即说：“真好看！就这件穿了吧！”

陆奶奶这才笑眯眯接受了。

陆老爷子打了一辈子仗，留下不?少旧疾，一到冬天就不?好过，不?仅腿打颤，这身上也总是酸痛，一冷就发病，穿了羽绒服后，确实感觉手?心热了不?少，身上也轻松不?少。

他笑道：“楚瑜你这衣服做的不?错！好看大方还?实用！北京冬天这么冷，有件羽绒服好过冬哦！”

“爷爷，您喜欢就行。”楚瑜笑着从包里掏出羽绒棉裤和护膝出来，她道：“我听说爷爷奶奶一到冬天腿就冷，老年人身体冷容易生病，这不?，我给你俩做了羽绒棉裤和护膝，这护膝你们平时在家可以套着，保护膝盖！”

听了这话，俩老人家顿时就眼热，陆奶奶拉着楚瑜的手?，感慨道：

“楚瑜啊，让你费心了，你这礼物送的好啊！送到我心坎里去了！”

楚瑜送这礼物完全是因为关心老人家身体，没有想太多?别?的事，她笑道：

“奶，你把身体保护好就行了！一定要和爷爷长命百岁啊！”

田信芳见状，很满意地?笑笑。

人大了，就开始信命了，田信芳想着，老天爷真是看陆家没做过坏事，才把这么好的儿?媳妇送来他们家，否则当初在临淮，她怎么就那么不?小心掉进河里，又凑巧被楚瑜救了？当初看楚瑜小，觉得她和陆战不?可能?，谁知当时俩人没看上眼，后面竟又因缘巧合又多?次见面，在分隔两?地?的情况下，俩人都?能?坚持下来，不?管怎么说，田信芳就是觉得，这都?是命，是缘分呢！

不?得不?说，最近，田信芳和陆战这母子俩经常感叹人生呢！

听说coco又出新款，冯兰很兴奋地?发电报问了情况，但是在得知新款是一种新出的叫羽绒服的东西，且一件售价要一百元三十元时，就连冯兰这样的销售大户都?愣了一下，一百三十元是什么概念？赶上一线城市公务员三个?月的工资了，赶上农民一年工资了，虽说改革开放后，人民的生活好了不?少，工资也一直在涨，可这么多?钱买件衣服，连冯兰都?觉得贵的离谱！

她不?明白是什么样的衣服能?卖这么贵的价格。

为了探明情况，冯兰特地?从上海坐飞机过来。

从坐火车到坐飞机，反映的是经济实力的增长，楚瑜让人去机场接她，等冯兰来，她迎出去说：“冯总，好久不?见！”

冯兰微赧，道：“行了，林总，我哪称得上什么总啊？跟您比，我就是个?小虾米！”

“那不?是！”楚瑜笑道：“我们coco的总代理都?是大将，没有小虾！”

俩人笑笑，冯兰当即说：“林总，不?瞒您说，我这次是为了羽绒服的事情来的，今年coco主打羽绒服，但是恕我直言，实在太贵了，完全不?如运动服三件套、拉毛围巾好卖！”

“确实是这样，毕竟羽绒服单价贵，但你从另一个?角度来说，羽绒服虽然?贵，可也是市面上从没有过的，咱们coco改进了现有羽绒服的缺点，让羽绒服不?会显得太厚，穿上身后板正有型，现在冬天这么冷，这样一件轻薄舒服的衣服，能?买得起的人绝对会买！再者，从你们代理的角度来说，衣服不?好卖，可利润却高，卖一件羽绒服的利润赶得上卖十几条拉毛围巾了！”

冯兰沉默片刻，楚瑜说的是实话，利润确实是高，可问题是市场上没有过这样的衣服，上海那边倒是有人从国外买过羽绒服，那羽绒服确实不?如coco的美观有型，coco的衣服是真的洋气，中长款的设计保暖又好看，能?把屁股遮挡起来，还?能?拉长身形，衬得人更瘦，以往进了冬天，人都?很臃肿，有了羽绒服后，里面只穿两?件衣服就行了，腿还?不?嫌冷，她倒是很愿意穿，这不?，现在已经穿上了，只是不?是每个?人都?有这经济实力啊。

冯兰还?是担心。

楚瑜笑道：“冯总，既然?选择做了coco的总代理，就要相信coco的决策和对市场的判断！我们coco一向是敢为人先的！别?的不?说，拉毛围巾你卖几年了？这不?一直在卖嘛！我们coco的东西没有过时的，就是放着三五年拿出来都?还?是时尚，还?能?继续卖，你相信我，这羽绒服绝对好卖！上海人时尚，你真不?要担心那么多?，只要跟人说，这东西是国外来的款式，什么都?推到国外去，现下国民都?觉得外国的东西比较圆，你用这方法来吸引客户购买吧！”

冯兰思索许久，最终还?是点头?。

其实她也没有更好的选择不?是吗？coco今年主打羽绒服，其他的冬装都?是旧款，旧款虽然?也好卖，却毕竟不?如新款有吸引力，老顾客们总需要新款去维系的。

“行吧！那我先进两?千件试试！”

“可以！”楚瑜又笑道：“走！我带你去看看我们新的厂房！”

coco一直在扩招，工厂的房子眼看不?够用，工厂后面有块工地?，这地?没人认领，眼下北京的房子和地?又不?值钱，楚瑜便通过正规手?续把地?买下来盖房子，好在眼前国家对私营企业比较扶持，很快就批了，楚瑜让人盖了厂房，砖房很好盖，没多?久就竣工了，新的设备也到了，很快就能?投入使用。

冯兰很久没来了，这段时间她和工厂一直是通过电报联系的，眼下见coco规模扩大这么多?，新招了很多?人，当下惊讶道：“已经发展得这么快了？”

楚瑜笑笑：“是啊！不?知冯总听说没有，深圳那边成立经济特区了！越来越多?的人往南去，眼下的中国就是一块大蛋糕，谁都?想来吃一口，可不?是谁都?有那本事吃下去的！我们先吃了这块蛋糕，就不?能?给别?人染指的机会，下面几年，我们coco会扩大规模，发展专卖店，让coco的店开遍全国！当然?，上海也会有！你这时候不?去抢占市场，去树立coco品牌在上海的地?位，打算什么时候去做？”

冯兰闻言，心里有了计较，coco要在上海开专卖店？那自己?这个?代理要怎么分配？是她供货给专卖店，还?是跟专卖店两?足分立？冯兰忽然?有了紧张感，她和楚瑜合作的一直不?错，如果她能?做好，楚瑜自然?会优先考虑她的利益，反之，楚瑜完全可以让亲近的人取代她，毕竟华东可是一块肥肉！

“林总，您的意思我明白了，行，都?听你的！”

12月初，羽绒服全面上线。

羽绒服上市后，北京的小摊贩和以前的反应差不?多?，无?非嫌贵，怕卖不?出去不?敢卖，又说这衣服没人买什么的，不?实惠，可以做很多?件大棉袄了，楚瑜懒得跟他们啰嗦，直接说，不?进货的人取消了代理权，她这次很强势，摊贩们不?敢跟她对着来，可最低10件的起批量还?是个?不?低的门槛，有二十多?个?摊贩表示没钱批发这么多?衣服，让楚瑜降低起批量，楚瑜没有降低，反而取消了他们的进货权，把这些人送出coco的工厂，只留下敢想敢干又有经济实力的人。

被取消代理权的摊贩们很是愤怒，被留下的很是庆幸。

楚青知道她这个?举动后，很担心，觉得少了这么多?代理会影响coco的生意，但楚瑜也是有理有据，她说coco的商品偏高端，这种摊贩根本不?足以推销贵的东西，他们本人都?认为衣服贵，又怎么可能?让客户们乖乖花钱？纵观一些奢侈品的店员，各个?都?吊的跟什么似的，给了你一种无?形的错觉，好似他家东西就是白菜价，你来他们家买东西是你的荣耀！而不?是他的上帝！某些大牌包更是套路深，不?买足一定金额的配件，人家都?不?告诉你这包还?有库存，你想买？不?好意思，先买配件到一定金额再说，否则免谈！

虽说这样的服务态度不?一定对，可也能?给人一些启示，商品贵不?是个?问题，问题是作为销售人员，要无?形中传递给客户一个?观念——我这东西不?贵！便宜！能?买！必须买！

楚青因此说不?出话来，再说她大着肚子，工厂的事也操不?上心，便都?交给楚瑜来做。

让楚瑜没想到的是，唯一看好羽绒服的竟然?是陆静。

陆静来进货，指着身上的羽绒服笑道：“楚瑜啊，妈昨天还?跟我说呢，你这羽绒服真是太好了！轻薄好穿还?暖和！这不?，我也拿了一件穿穿，我觉得这么好的衣服肯定很好卖！是未来流行的趋势，那种重的要死的老棉袄我自小就不?爱穿！羽绒服真是我的救星！”

楚瑜笑道：“姐，还?是你有眼光。”

“我这次也要多?进点货，尽量推销给老客户，让她们穿上更轻薄的衣服！”

等她走后，少安一直忙里忙外地?发货，楚瑜看了眼统计表，进货量并不?多?，算上冯兰那两?千件，如今才出了三千多?件。

楚瑜去了门口的coco专卖店，她改了一下店里的陈列，使得店里看起来更整洁，一目了然?，让人更有购买欲，在后世，服装店的陈列是很有讲究的，有专门的公司帮大品牌做陈列，楚瑜试着把细节做到完美，至于其他的，就顺其自然?吧！

事情进展得并不?顺利，如楚瑜所想，羽绒服这东西虽然?必将成为冬装的主宰，可刚上市时，并不?是谁都?能?接受的，再者价格也放在这，果然?，连续三天的报表都?显示并不?乐观，coco的专卖店还?好，毕竟来的老顾客收入水平放在那，北京官太太多?，总有人能?看得上又出的起钱的，因此一家店一天也能?卖出几件，可那些摊贩们就惨了，至今没人来补货，各个?都?很着急，怕这批货压手?里卖不?出去。

“林老板，您可得想想办法啊！”

“是啊，林老板！不?为我们，也该为您自己?想想办法啊！”

“要么，您利用自己?的名气帮工厂宣传一下？”

楚瑜上电视后，有几个?摊贩认出了她来，向她求证实，她没有否认也没有肯定，但是明眼人心里都?有数，知道她就是电视上那个?林楚瑜。

羽绒服卖不?出去，楚瑜也郁闷，她沉默片刻，忽而笑了起来：

“你们先回?去！坚持下去，两?个?星期内，我一定要让羽绒服火遍全国！”