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围观众人见到上下对比如此明显的麻布,不由发出阵阵惊叹声。

赵安趁此机会,猛夸肥皂:“大家说,肥皂是不是比皂荚好用?有了肥皂,你只要这么一抹一搓,污垢就洗干净了,皂荚呢?洗的时候费劲就不说了,关键是,洗完之后,效果也和肥皂没法比呀!”

说着,他把其他布料也按刚刚的方式清洗起来,然后一一展示给众人看,感觉手不够用了,他还让肥皂铺的伙计过来帮忙。

伙计们一人拿着一块布料,来到台下,绕场一圈,好让围观百姓们近距离感受肥皂的神奇之处。

随着时间的推移,围观百姓们的议论声渐渐多了起来。

“好像确实是比皂荚好用啊,我以前用皂荚洗衣服,从来没这么干净过。”

“听说富贵人家都用香胰子,不知道肥皂比起香胰子,如何?”

“我表哥在钱老爷家做工,钱老爷家洗衣都用香胰子,洗出来的衣服不仅干净,还带香味呢,用肥皂洗的,干净是干净,但没香味。”

“咱就是小老百姓,衣服洗得干净就行,要什么香味?”

“也不知道这肥皂卖多少钱,要是太贵,咱们可用不起。”

隐藏在人群中的伙计听到众人谈起价钱,眼珠一转,冲赵安喊道:“店家,这肥皂怎么卖?要是比皂荚贵,我们可买不起。”

“不贵不贵,肯定比你用皂荚省钱。”赵安一边说着,一边放下手里那块肥皂,从旁边的托盘里拿起一块小肥皂,举起来给众人看,“我手里这块肥皂,只卖十文钱,开业前三天,买九块送一块,乡亲们,我这十文钱的肥皂可比十文钱的皂荚抗用多了,买了绝对不吃亏!”

“走过路过不要错过啊,买九赠一,只有这三天,只有这三天,过了这个村,可就没这个店了,买了搁家里,它也坏不了,一次性买九块绝对是最划算的。”

“乡亲们要是还有疑虑,不妨上台一试,随便洗点什么都行,肥皂不光能洗衣服,还能用来洗手。”

语罢,赵安转身朝肥皂铺伙计挥了挥手,伙计们会意,上前将装着脏水的水盆端了下去,换了装着清水的水盆上来。

围观百姓们面面相觑,有些不敢上前白用人家的东西,就怕用过之后,必须购买。

这种时候,就需要李承弼早前安排好的托儿出场了。

果然,有人带头,愿意尝试的人一下就多了,到最后甚至排起了长队,肥皂铺的伙计们更是一盆一盆的清水往上端。

眼见这场开业仪式即将进入尾声,肖明杰终于忍不住,出声询问李承弼:“怎么不把肥皂块弄大点?”

李承弼售卖的这种肥皂,只有他印象中现代肥皂的三分之一大,用起来其实没那么顺手。

“这种小块的,我卖十文,他们不会觉得贵,但是如果我让他们花三十文去买一块比这个三倍还大一点的肥皂,他们大多都会在犹豫之后选择不买。”李承弼解释道。

“好像是这么回事。”肖明杰说着,叹了口气,“唉,说到底还是老百姓们购买力不强。”

他从来都不是一个擅长搞民生经济的人,顶多能保证在他治下的百姓免受苛捐杂税,多的却是没有了。

李承弼感受到肖明杰的低落,略一思索,就明白了对方在想什么,于是出声安抚道:“肥皂厂和玻璃厂开起来之后,肯定会吸引大批商人前来进货,到时自然能带动一方经济。”

其实,等明年春耕时,李承弼是打算弄些高产粮食种子给肖明杰的,这样一来,百姓的日子也能好过些,只不过这是他给对方准备的惊喜,现在不方便提前透露。

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