72、072

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

葛江国说的确实也是事实,凌帅帅很佩服他对于信息的掌握程度。要知道，徐老板也是最近才到小城这边来的，而他到省城进货还只是几天前。

葛江国说的自然不可能是原本就有的那些小打小闹的电器店，只有徐老板那种规模,有自己仓库的,才叫真正的进入市场，能把价格水平拉低一个台阶。

“知道，确实是比别人晚了一步，”凌帅帅老实道，“不过我的优势他应该比不了。”

“什么优势？”葛江国兴趣被吊起来，忙问,“说来听听。”

“据我所知，最近来到我们那里的大老板主要做二次批发,规模不小,形式却比较单一。”凌帅帅有条有理道，“我的计划是销售维修加回收一条龙，再结合我们已有的文化产业,优势是很明显的。”

“你说销售跟维修一条龙我能理解,确实是个好办法,”葛江国边思考边道，“不过回收是什么意思？”

“您看这几年家电发展的速度，每年都在出新产品，以后这个更新换代的周期可能还会变成半年甚至更短，推陈出新速度特别快,这就意味着淘汰也会非常快，”凌帅帅认真给他分析，“不过淘汰并不代表所有零部件都扔掉，很多零件还有回收价值，所以很快生产厂家就会有以旧换新，或者折旧回收老款电器的业务。”

“你这个说法倒是挺新鲜的，”葛江国半信半疑，“不管会不会真如你说的发展，有超前意识终归是好的。那文化产业又怎么结合呢？”

“举个简单的例子吧，”凌帅帅道，“我那里有录音工作室，还有乐队，如果在我那里买录音机，再去我录音室录歌，我就可以打折，还提供乐队伴奏，类似这样的结合可以有很多。”

“哦~”葛江国点点头，“不错不错，那你们要是出磁带也可以跟机器捆绑着卖了。”

“没错，”凌帅帅趁热打铁，“现在是录音机，以后还会有家庭录像机，都是一样的道理。”

“录像机？”虽然录像机早就有了，但走进家庭还是后来的事情，尤其dv机，九五年左右才上市，葛江国自然想都没想过，惊讶道，“你的想法挺大胆，看来我们年纪大的人脑子确实没你们年轻人活。”

“会有的。”凌帅帅道，“现在都有家庭电脑了，以后的科技世界，只有你想不到，没有人做不到的。”

这时候家庭电脑也还没到走进千家万户的时候，葛江国也只是听过，还没真正见过。

“说的是，现在科技可真不得了，你们年轻大学生懂得多，我们也应该多听听你们的想法。”聊到这里，葛江国已经有些迫不及待，“那我简单跟你讲讲我这边的加盟方式吧。”

“您请讲。”

葛江国接着给凌帅帅讲具体的加盟方式，还给他拿了一本加盟说明的小册子，凌帅帅边听他讲边翻看小册子。

了解完加盟方式和规则后，凌帅帅合上小册子，认真想了想，其他的都好说，唯一的问题就是钱。

而且要的加盟费还挺高，同时还有店址和装修要求，加起来是一笔很大的开支，以凌帅帅目前的实力，连零头都凑不够。

他也能够理解，这是葛江国要做好品控的关键，不使用统一的规范，就不可能做出品牌价值。

同时这也是葛江国的原则和底线，他不可能会让步。

二十多年后有一位牛逼人说过一句话：钱能解决的问题都不是问题。

可没钱本身就是个大问题。

凌帅帅琢磨了一阵，没钱就用没钱的办法，他对葛江国道：“葛总，这些加盟条件，站在您的角度，我完全能够理解，也很赞同您的做法，只不过跟我的理念确实出入比较大。”

“是吗？有哪些出入？”葛江国问道，“说说看，能改的地方我也会考虑的，这些都不是死的东西。”

凌帅帅：“您恐怕改不了，刚才也跟您说过，我打算跟我现有的业务深度整合，这样的话肯定就需要很大的自由度，您这里面很多规则都是原则性的，不可能改变。”

“这样啊，原则性的那些条件，我确实不能再让步了。”葛江国有些遗憾，“那既然这样的话，你可以自己单独开店，从我这里进货，我给你最优惠的价格。”

自己开店不还是没钱吗，凌帅帅接着说：“我倒有个想法，不如您去开店，咱们资源互补，正好可以合作一把。”

葛江国轻笑了两声，摇了摇头，“我不是不想跟你合作，只是你们那地方位置不是很好，我可以选一个加盟商，直接开直营店有些不值当，也顾不过来。”

小城很快通高速这种连徐老板都知道的事，凌帅帅相信这姓葛的不可能不知道，他的消息只会比徐老板还要灵通。

至于通铁路，除了凌帅帅自己，估计也就林友嘉知道了。他想了想，没把这事告诉葛江国，只问他：“葛总您这里有哪些比较滞销的产品？”

葛江国顿了一下，不知道他问这个是什么意思，“你对滞销产品感兴趣？”

“想了解一下。”凌帅帅道。

现在看来加盟与合作暂时都谈不成了，只剩下自己开店一条路，而自己开店想要最大限度节省成本，首先就得从批发价上想办法。

热销产品进价是最没议价空间的，他只有先看看相对滞销的产品。

“那我带你看看。”葛江国虽然还不知道凌帅帅为什么要了解滞销产品，但自己也正为那些卖不出去的东西犯愁，说着便站起来拉开门走出去，“有几样确实卖得不怎么好。”

葛江国把凌帅帅带到门店比较靠里的地方，那些卖得不好的产品自然没有资格摆在好位置上。

看了一圈，凌帅帅发现很多滞销产品不仅仅因为价格原因才不好卖，其实大部分是因为造型和样式。

这些东西还走极端，要么特别丑要么又特别好看。丑的丑出了特色，丑萌丑萌的，好看的则好看到超出了当时人们的审美。

总之两种都是当时的人们欣赏不来的存在。

“这些为什么不好卖呢？”凌帅帅虽然能猜到原因，依然向葛江国求证。

“主要不好看，”葛江国说起来自己都嫌弃，“你看看这些，跟歪瓜裂枣似的，也不知道为什么要生产出来。”

“这些设计确实小众了点，不过也是有需求的。”凌帅帅问他，“你们不能选择不进这些款式对吧？”

“就是，”说起这个葛江国又有一点怨言，“捆绑销售，我们经销商没办法的。”

“卖不掉返厂政策是怎么样的？”凌帅帅又问。

“折旧返厂，我们买单，厂家顶多只承担材料费。”葛江国也不隐瞒，大吐苦水，“很多经销商提过建议，不过没什么用，每年都有一批丑八怪生产出来。”

“我挑几样吧，”看完一圈，凌帅帅突然道，“您给开个价。”

“你是说从那些滞销产品里面挑？”葛江国以为自己听错了，惊讶问道。

“没错，既然大家都觉得滞销，那我专门试试这些款式好了。”“……行，那你先看看要哪几款，价格好说，”葛江国理解不了他的脑回路，就像天上掉了馅饼似的，心里可高兴了，“挑完咱们再谈。”