61、第 61 章

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不管林阳河他们厂里接下来会如何打算,海棠他们已经全心专注自己的火腿肠事业，开始了自己的营销策略。

他们有限的资金都投入在了货物上,想正儿八经的借用媒体宣传根本是力有不逮,海棠也没有异想天开的想一步子迈得太大。在和陆易共同商量后,他们决定由点及面，先从附近的区域打开销路，再慢慢往市里的其他地方扩散！

未来一切理想的话，等他们将局面打开,再加上林阳河所在的肉联厂发力，那么整个D市的火腿肠市场将由他们掌控。到时不管是自己卖,还是做中间商,甚至不需要多少成本就能不费吹灰之力的赚到钱。

海棠没有以前的记忆，但是她脑海里总是自然的冒出一些杂七杂八的知识,然后被她拣起用了！

于是陆易那帮一条巷子里的小孩子们都成了他们公司的员工,他们拿着简单但是写着吸引人的广告语的传单到处跑,兴奋不知疲倦的脚步‘哒哒’的在城市的各街道响起。

孩子们尽心尽力的呼喝着：“火腿肠,好吃的火腿肠,你居家旅行的好伙伴，随时可带在身上的猪肉,一口嚼下去喷香的零食。”

人们驻足听着陌生的广告语，最感兴趣的还是那句‘随时可带在身上的猪肉’,这话激起了他们的好奇心，‘肉’在如今还是能轻易的吸引人们的关注。

反正这段时间也不知道怎么了，到处都是关于那陌生的‘火腿肠’的宣传,害得不想听的人也已经了解了一些关于‘火腿肠’的知识，比如它是国外的新鲜事物，现在国内终于也有生产了，还是独一家的；比如它方面携带，保质期长轻易不会坏；比如它是猪肉做的，味道很鲜美，既是不错的零食，也可以做下酒菜；

很多人都有些迫不及待的想尝尝，并问到底哪里有买，他们去买！

于是这些日子一些百货商店，小摊铺子上陆陆续续的会接到顾客的询问：你们这里有火腿肠卖吗？

搞得那些商家也抓心挠肺的，这‘火腿肠’的玩意儿到底是怎么样的？他们没看到啊！

海棠非常得沉得住气，哪怕她所有的钱都压在了那批货上，也不急着去寻买家出货，而是坚持先搞好‘饥饿营销’。不同于陆易一直提着心，她甚至还有闲心抽出时间跟老师跑了省里一趟参加各项学科比赛，然后拿了几个金奖！

等到确定风向差不多了，甚至连学校的老师学生见面也互相问一下‘你买到火腿肠了吗？’，海棠终于登门拜访先前几家看好的生意人，问他们要不要火腿肠？

过程是曲折的，然而前程是光明的，事情酝酿到这个地步，有远见眼光的商人不会轻易拒绝卖火腿肠。

除了最开始由海棠出面谈成，接下来的合作都被跃跃欲试的陆易接手了，原本他的形象就被海棠更容易被人接受，总比海棠一个小女孩出面主持让人接受！

海棠也乐得放手，不过前期他们有意的限制了出货的商店个数，火腿肠的售卖如此火爆，过一道手后哪能比得上自己开店的利润大？只不过他们资金不足，只能暂时搁置。

海棠尽量将资源协调利用到极致，从向肉联厂联系供货，到到达地方而直接运到售卖商人的手中，想办法节省中间环节的成本，将机制弄得成熟高效！

前期的摸索是辛苦的，特别是当以后肉联厂终于想通了大做特做广告，不同于海棠他们的小家子气，人家一口气将广告做到了国家电视台，真的是做到了声名远播家喻户晓。而D市的销路也迎来了井喷似的发展，那段时间作为新手的海棠和陆易简直是忙得昏天暗地，面无人色！

而这也是一次很好的经验历练，让还有生手的他们迅速的成长起来。

海棠一直很冷静，钱要赚，学要上，她并不打算放弃学业。

相较于她的冷静，陆易却是受到了极大的冲击。熬过了前期的忍耐，等一切铺陈好了之后，钱就像是下雨般的落进他们的怀里。

他从来没见过这么多钱，一霎那心肝都颤了，原来‘钱’也可以来得这么轻易！而且，通过海棠的设想，他们未来可以借此为起点赚得更多的钱，多到他不敢想象的地步。