75、开店！

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白树新是个大车司机,很多人看?不上他这样的司机，但?实际上这些年他跑运输赚的比那些有铁饭碗的，甚至比那些坐办公室的当?官的都多。

今年他又买了辆大车,带着徒弟一起跑长途,年终又买了套新房,比身边认识的任何人家住的都大。

窗明几净,阳光灿烂,集中供暖烧的屋子里热烘烘的,像夏天似的。

他上个月底新房装修,现?在准备为新房买上一套最贵的家具,年前?摆进去,装扮好，过年的时候让那些曾经?觉得他没啥前?途,觉得他没能?耐的人好好看?看?。

看?看?他现?在过的什?么日子,住的什?么房子，用?的都是什?么高档家电和家具。

将大车停在后街路边,他绕到正街正赶上不知?道谁家开店,在富云大厦门口放响鞭炮。

他捂着耳朵远远站着，等了好半晌，鞭炮才停，也不知?道谁家这么大手笔,这得是几百响吧。

鞭炮声停,放鞭炮的几个人将自己弄的花篮摆在富云大厦门口两边。

每个花篮上都有红底对联,上面关键词全?是加粗加大的‘大华家具’,恭喜恭贺的吉祥话一句接一句的。

白树新目光一扫而过，不知?不觉就记住了一句话：

买大华家具，过幸福生活。

他停留了下,便迈步往富云大厦里走，正好要买家具，去看?看?好了。

一进大厦的门，他就发现?了些有趣的地方。

大厦地面瓷砖上，隔几步便贴着一个大脚印粘贴，脚印形状中间写着四个字‘大华家具’。

顺着脚印走，一条路指向大厦里唯一一个电梯，另一条则指向楼梯。

他走向电梯，上到二楼，又有脚印指引着拐向通往上一层的电梯。

如此一直走到大厦七楼，顺着脚印一拐，抬头?便瞧见了富运家具城进去第一间，特别热闹喜庆的铺面。

他几步走进，抬头?正瞧见被点亮的精致招牌：

大华家具。

门口一个直起来的黑板上写着：

买即送大米！

他左右打量打量，发现?这铺子门面装的特别敞亮，给人一种高大洋气的感觉。

白树新开大车去过好多地方，哈尔滨、齐齐哈尔之类的大城市都走过见过，眼光也比其他人高一些。

如今看?见这家店，只觉耳目一新。

不像其他店面怎么装扮都抹不去小县城的土味，大华家具却非常简洁大气，从骨子里透着高级。

他有些心动，想进去转转选选看?有没有自己心动的家具，却发现?家具店面占地面积虽然最大，但?里面挤满了人，他居然一时半会挤不进去。

又等了一会儿，才想着要不要先去其他店里转转。

前?面挤着的人闪开，他忽然发现?大华家具玻璃墙内展示的样板间。

不需要走进去，站在店面外，透过一整面改造过的加厚玻璃窗墙，就能?看?到七七八八。

他转向其他铺子的脚又拐回?来，往前?挤一挤，认真打量起正面展示给顾客的大客厅。

虽然此刻客厅里涌进去好几个人，来来往往的穿梭，摸摸柜子摸摸桌子摸摸窗帘的，总是遮挡他视线。

但?白树新的目光仍炯炯有光，越打量越觉情绪上扬。

他忍不住露出如室内参观的人一样的艳羡渴望眼神。

柔软的窗帘、桌布、沙发垫、抱枕等布艺内饰，让人产生一种归家般的温馨舒适感。

那些精雕细刻的家具又散发着大气、豪华的视觉效果，室内有人坐在木质长沙发上，手扶着饕餮头?，仿佛掌握天下般阔气又得意。

最令人心动的，是木质多人长椅上放着个可移动的小茶几，茶几上放着个木雕的精致茶盘，茶盘里四个小茶杯一个茶壶，边上还有个木雕小茶宠。

精致到如工艺品，让这个生活环境立即变得豪奢起来。

白树新忍不住想象起来，当?自己开了几天长途车，浑身疲倦的回?到家，大睡一觉醒来，饭后坐在长木沙发上，一边饮茶，一边把玩茶宠，电视里播着他永远也看?不全?的电视剧。

阳光从窗外照射进来，室内所有家具和木地板迎光后，折射出深木色调，仿佛自己是个地主?老财，整日就数钱、饮茶、等佃户交租。

这是白树新对于?有钱人生活最高的想象。

眉峰皱起，他已经?下了决心，就要买那套长木沙发，连上面的茶桌、茶盘和沙发垫全?都要。

目光扫过全?客厅，身板停止，他看?看?电视柜，再瞅瞅茶桌，以及漂亮的大餐桌餐椅……还有长沙发后面墙上挂着的花开富贵卷轴。

他‘嘶’一声抽一口凉气，转身就要往铺子里挤。

不行，他看?到里面有人在跟看?店的打听实木沙发的价格了，这个屋子里的装饰和家具，他想直接端自己家去，不能?让别人抢先了。

历尽千辛万苦，白树新终于?挤进了大华家具的门面，原本一心只想着要端走样板房客厅的他，忽然看?到了右前?方大敞着门的侧卧。

书架书桌和单人小床……女儿今年念高三，如果有一个这样的小房间，正好可以独立专心的学习。

鬼使?神差的，他脚一抬，直拐进了侧卧。

精致好用?的衣柜，节省空间的床柜，学习时椅子往前?推推，中间空出的场地铺上垫子，甚至还可以练练舞蹈。

这个样板房也可以直接都安回?家，尤其几个储物柜太有想法了，书架也非常棒。

他挤出侧卧，想拐回?客厅样板房去看?看?，或者找老板询价。

但?眼睛像不受控制般，又瞅见了厨房……

于?是，最后白树新挤着人群，将五个房间都看?完了，卧室虽然也不错，但?跟整体的东方风格有点不一样，所以他决定还是以客厅的风格为主?，去选择其他房间风格一致的家具和内饰。

抱着这样的想法，他走到前?台，对坐在后面的小姑娘道：

“小姑娘，那个客厅样板房全?套家具，都是多少钱的呀？”

坐在柜台后一边帮着爸妈看?店，一边捧着速写本画速写的华婕放下画笔，服务意识十足的微笑道：

“叔叔，那套家具卖掉了，您看?看?这些有没有您喜欢的？我们是可以定制的。”

华婕说着将一个水彩家装设计册递给白树新。

画册是她一天两幅，耗时二十来天积累下来的，他们现?在做不出宜家的家具产品宣传册，但?华婕可以画呀。

于?是，权当?水彩练习了，她一天画两幅三幅，慢慢就积累出了这么一侧32开的小画本。

里面有这个年代人能?接受、会喜爱的各种风格家装，里面囊括了不同的房型和大小，不同的透视关系里，装着各式各样的家具，相对直观的将家具配套摆在家里的效果呈现?出来。

对于?一些经?典家具，她还会在下一页专门画个特写图，跟照片一样清晰明了。

价格和尺寸等信息也标的明明白白，而且可以根据客户需要，做定制调整。

白树新接过画册，还有点茫然，砸吧了下嘴反应过来，立即不甘心道：

“样板房里所有家具都卖掉了吗？还有没有剩下什?么？单买也可以。”

“叔叔，都卖掉了，连窗帘都被人成套买走了，20分钟前?买走的。”华婕为了取信他，还将家里的□□复印件和记账本展示给他看?。

白树新便见本子上工工整整的记录着商品名和价格，给他看?的这一页里清清楚楚记录着十几样商品，下方还有个汇总数据显示着——

客厅样板房全?套家具，除去地毯外总额：16322元。

“……”他愕然望着这个数字，咽了口口水，一个屋子的软装就要这么多钱……现?在，人民?是真的有钱了啊。

华婕像是看?出了他的想法，笑着道：

“叔叔，我家的家具全?是纯手工实木家具，而且全?国家具城找遍了，你也不会找到重样的。

“而且样板房里你看?到的可能?只有几样东西，但?是为了装扮出现?在你看?到的奢华模样，其实里面大大小小有几十样内饰呢，桌布、灯、小垫子啥的都是要钱的。

“而且所有搭配都是高级设计师专门定制，配色和布局都是有讲究的，既能?帮您家里节省空间，还有非常合理的布局，每一样东西都在配色方案里，这些高级又奢华，富贵又不土气的感受，全?归功于?此。

“一个价格一个产品，绝对物有所值。

“而且，您一旦看?过我家的家具了，再去看?别人家的，您可就看?不上了。

“品味一提升起来，想降下去可就难受了。”

华婕讲的头?头?是道，自信而从容。

她口中所说的高级设计师嘛，当?然是大名鼎鼎的她自己是也。

白树新被说的一愣一愣的，翻着华婕递过来的小册子，越看?越觉得神奇，这样的东西他还是第一次见。

他说不明白，但?看?着每一页的色彩都觉得浓郁又舒服，一册家具看?下来，就是眼花缭乱，都想要。

最后他犹豫了一会儿，开口道：

“我能?不能?定一套客厅样板间那个，第一眼看?的还是最喜欢的。”

“可以，您要叫百分之十的定金，而且最终出图时，我会做细微的调整，比如饕餮扶手换成貔貅扶手之类，因为是纯手工定制，这个没办法做成一模一样。”华婕开口道。

“可以可以，那能?不能?根据我家的客厅尺寸，去做调整呢？”白树新问道。

“当?然可以。”华婕笑着拿出另一个本子，看?了下上面的订单时间，抬头?不好意思道：

“不过叔叔，您的订单要拿到的话，得等1月15号了，您可以接受吗？”

就算她爹现?在不需要每根木头?都自己打样，都厂家帮他做配件，他做雕刻和组装就好，但?所有东西配齐、搞定，也需要时间。

他们家店才开张，就订出去六套家具，生意红火的远超出了他们一家人的预期。

华婕就算预估到现?在劲松市人民?生活好了，开始买房装修，兜里有钱的想买好家具了，也没想到真正能?在一屋子几间房的所有软装家具上花费好几万的人家，居然有这么多。

怪她自己太贫穷，对富有缺乏想象了。

“哎呀，能?往前?提一点吗？我想过年前?住进去呢。”白树新说着，又翻开华婕递给他的画册，指着几页道：

“我还想定这一套主?卧，这一套浴室防水木洗手台，吊柜组合，还有样板房的那个侧卧学生间。”

“哇！叔叔好厉害，好会赚钱哦！”华婕抬起头?由衷赞叹，这位叔叔想定的这几套，全?部价格加下来，可能?要六七万。

在后世?装修花六七万在内饰上，也算是可以的了，毕竟都没算家电呢。

大华家具主?打的就是高级家具，她是想着摆一套一套的能?更?好的展示每一样家具的作用?和漂亮，真没想到这才开店多一会儿啊，就能?有这么多人定全?套。

华婕并不知?道，之所以今天生意这么好，也来源于?年关将近，许多人手里攥着一年的钱，想改善一下生活。

再者不少人是看?家具看?了不止一个月了，一直没找到合适的在犹豫，看?到她设计出来的精品，受到冲击后觉得总算找到合心意的了，加上一群人涌进来，产生一种自己不买就被其他人抢走的危机感，冲动消费下就全?掏了钱。

即便是排队定制，那也能?往前?排排嘛。

白树新被小姑娘嘴甜夸赞，那种支撑一个家庭，让妻子女儿过上好生活的骄傲感油然而生。

家里人习惯了他慢慢变好的生活，一起过日子久了更?忘记了赞美和回?望过往努力的重要性，是以从没如此郑重开口夸过他。

而此刻夸他的不是擅长销售的成年人，是华婕这样一个面庞稚嫩的小姑娘，真实度大大增加。

白树新笑的见牙不见眼，琢磨着1月15号距离23号除夕也还有些日子，只要15号能?交货，搬进家里布置布置，吹吹风放一放，搬家收拾到入住，时间上应该也来得及。

于?是没再多纠结，直接答应下来，让小姑娘记下成套家具和内饰的编号，留下电话和白树新的个人信息等。

白树新提出现?在手头?没有太多现?金，出去取钱，一会儿就回?来付押金。

华婕痛快答应，记录订单时补上四个字【订金待结】，便完成了。

白树新笑着点头?，记下订金总额，转身与涌进来的人逆行，直奔楼下对面的人民?银行。

……

华婕才送走了白树新，又迎来了另一位客人，单买几个家具。

也是已经?卖掉的，需要预定，对方也表示同意，于?是沟通时间和细项尺寸等后，一手交定金，一手记录排队号。

记账本从0订单，飞速变成十几个直售订单，明天开始陆续送货，以及二十几个或整套或单买的定制订单，排队排到了年后。

华婕深吸一口气，在一个一个客户沟通的间隙，喝一口水。

心里觉得这样不行。

得扩大生产，而且必须有库存，这样销售定制，供需关系严重失调，早晚会出问题。

她皱眉陷入思考。

她爹得收几个徒弟，或者跟厂家的合作还要更?深入一些。

储存商品待售的话，就需要仓库。

华婕立即想到富云大厦楼下背街的一排空商铺，面积大价格还便宜，因为背街没有客户量，几乎是从富云大厦开业起就一直空置。

既然价格便宜的话，她不如租下来做仓库，像宜家一样，可以直接从一楼提货，还免去上下七层楼的麻烦。

而且父亲可以直接在一楼仓库里直接做拼装和雕刻，他的工作环境也得到了优化。

不知?道一楼的那些商铺卖不卖，1年后背街就会随着劲松市中心的发展，搬迁重建成新商圈，现?在的背街摇身一变就会成为繁荣热街。

现?在买下来的话，就算不做家具生意，也是种投资。

不过……她卖画的10w加上其他积蓄，随着创业已经?快花完了，在未完全?回?本盈利前?就扩张投入，风险极大，不知?道是否能?说服爸妈。

再者他们一心想着要留点钱存着给她念大学，还压着1w块钱说是绝对不能?动用?的。

继续投入的话，租一楼门面做展示型仓库，储存家具和各种配件，就已经?需要更?多钱了。

再买铺面做投资，恐怕就算父母愿意冒这个风险，他们家也掏不出这个钱。

华婕愁眉苦脸，她还想着回?头?家里有钱了，就去上海北京买房投资，看?样子是想太多。

一切看?起来赚钱事儿的规划，都还为时尚早呢。

苦恼着一边向过来询价的叔叔阿姨们提供服务，推销产品，收钱记账，她一边抽空翻看?起今天的订单，算了算今天的收入和订金金额——

咦？

嗯？

诶？

等等！

她咽一下口水，掏出钥匙开锁拉出抽屉，便见里面装的满满登登毛票子，有的是一百的，有的是五十的，也有二十五块的，虽然她放进去的时候很规整，但?旧钱柔软，放一会儿还是松散开来了。

但?由于?钱够多，挤在一块儿总算没有横七竖八的摊开。

如此看?来，竟真的比她之前?带回?来的纯百元钞票组成的10w元钱还多。

父母搞这个铺子，加上雇两个看?店的小姐姐，都没花掉7w块，截止当?下，她的账册上居然已经?有八万多块钱了？？？

这还是许多订单只付了定金，没有拿到货物支付全?额的情况下……在又有人来询价时，她忙合上抽屉，认真锁好，将挂钥匙的绳子紧紧缠绕在手腕上，不敢置信的咽了下口水。