102、多夸人有好处！

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跟张福山和叶玉贝告别,与沈墨一道?去一楼大华家具的?仓库背街门?面，华婕仍有些回不过神。

方才沈墨把她的?未来价值吹上天，连她都听的?一愣一愣的?,几乎信了他的?话。

她能有那么值钱吗？

沈墨还信誓旦旦的?跟张福山说,她的?画一定全都能卖掉。

他哪里来的?信心？

“你?怎么就?笃定我的?画能卖？”华婕舔了舔嘴唇,穿过一层商场的?路上，快走?两步追上沈墨,仰头问他。

“大不了让我爹自掏腰包买下来呗。左右进右手?,多付个税而已?。”沈墨耸肩。

“……”原来不是笃信她的?画能卖啊……

“大赛亚军啊,怎么可能卖不出？你?就?算不相信自己,也要?相信收你?为徒的?我爹,和清美赛制组的?眼光吧。”沈墨伸手?拍了拍她脑袋。

华婕不好意思的?翘起?嘴唇,叹一口气。

希望她的?画能卖掉吧，不要?给沈老师和清美双年展丢脸。

……

在沈墨提出新的?合作方式后，叶玉贝总算是看完了华婕的?设计稿。

她对华婕的?设计稿评价很高,新设计里,高腰喇叭裤,搭配纯白色的?小t恤,外穿短款垫肩泡泡袖的?小上衣,都是在当下比较流行的?大众款中增加了修饰身材的?心机设计,不仅可以在视觉上将身高拉长,还恰到?好处的?强化了少女感和青春气息。

也许是华婕身为少女，格外了解年轻女孩子的?渴望及喜好,总之每一件设计,都让叶玉贝看到?了大好的?市场。

得到?叶玉贝高度评价反馈的?张福山只得揣着沈墨提出的?合作方案，将电话打回温州总部。

如果只是买断设计稿的?话，他的?确是可以做主的?。

但要?推出独立品牌,以少量买断金加纯利润分成的?方式合作，那就?不是他能决定的?了，这么大的?决定，非得过老板那一环，得到?老板亲自敲定才行。

虽然在这几年里维斯特的?利润不断增加，直营店持续扩张，2000年的?销售额甚至达到?了5.1亿元，大好的?趋势促使老板一直思考成立旗下子品牌，但真要?做出这样的?决定，选定一个合适的?子品牌，也必然需要?深思熟虑和多环推敲。

张福山只觉得压力山大。

面前的?这件自以为可以轻松搞定的?事，怎么就?忽然变得如此复杂了呢？

……

第二天中午，双方再次见面。

张福山和叶玉贝一齐争取到?了总公司的?支持，老板抱着投资未来画家的?长远规划，亲自批准了这个子品牌合作项目，作为未来产业发?展的?一次全新尝试。

沈墨和华婕坐在张福山和叶玉贝对面，开始第二轮谈判。

关于分成合作，及子品牌与总公司的?版权归属等问题，沈墨仍旧丝毫不含糊。

他不同意维斯特总公司提供的?分成比例，也不接受维斯特总公司提出的?从属关系及权利划分。

于是又是一通有来有往的?激烈谈判。

由于华婕对于这件事的?成败看的?够开，沈墨谈判时?大开大合没有任何后顾之忧。

而张福山已?经跟叶玉贝向总公司申请过预算，甚至为了得到?老板的?认同，将两人规划好的?华婕子品牌营销规划及后续可能的?获利数额，都跟老板上报了，并且得到?老板本人认同。

如果最?终没能拿下这个项目，那事情的?性质就?是将一件惊动了老板的?事儿搞砸，可不仅仅只是一次小小的?谈判失败而已?——

两个打工人背负着这个重压，忽然就?把自己架在了一个只能成功不能失败的?状况上。

开弓没有回头箭。

二人更多的?是担心自己在这个项目中承担失败的?后果，没办法?像沈墨和华婕一样只考虑事情的?利益得失，不知不觉间便在谈判中落于被动。

一方可做可不做。

一方必须做。

筹码和压力完全失衡的?谈判，张福山只能节节败退。

在利益拉锯中，只能从沈墨利爪下一点点的?抠利益，最?后谈到?一个状况后，再次陷入僵局。

双方再次暂时?作别，张福山和叶玉贝又是一通碰头商讨，然后继续跟总公司开电话会议。

再一日中午，沈墨和华婕再再次坐在张福山与叶玉贝对面时?，初见时?还温和慈祥，精神充沛的?张大叔，眼底已?经染上两道?青紫，神情也憔悴许多。

同样是这天早上，《视觉111》终于运到?劲松市。

杂志才在各报摊杂志社、书店等铺开，就?被抢购一空。

不止因为华婕的?时?尚漂亮，更因为这一期的?杂志时?尚女郎，这位天才少女画家，出生于劲松。

小城的?荣誉感忽然爆棚，所?有人都要?读一读这个生长于劲松市的?，与自己饮同一片地?下水，呼吸同样清新沁冷空气，甚至可能多次擦肩的?少女的?故事，到?底是怎样的?。

她就?读于哪所?学校，师从哪位师长……大家要?从文章中，寻找自己熟悉的?地?方，相交’合的?人生片段，并站在同样的?视角，去感受这份荣耀和不凡。

于是，大家读到?了劲松一中，兴奋的?对话说，我也毕业于那所?学校。

大家看到?了富云大厦大华家具，知道?这位天才少女支撑父亲的?梦想，开了这样一家了不起?的?家具店。

大家看到?了她对家乡小城的?爱，也对她产生了浓浓的?亲切感，为自己成长的?这所?小城出了这么一位天才少女而感到?与有荣焉，甚至洋洋得意，口口相传。

“你?看这个月的?《视觉111》了吗？是我们劲松走?出去的?名人。”

“咱们劲松出了个全国亚军的?小画家，才16岁。”

“看这长的?水灵的?，一看就?是咱们这儿好水土养育的?孩子。”

人们购买这本杂志，亲热的?讨论着这个初出茅庐的?少女小画家。

华父买了10本，要?好好收藏2本才安心，还要?送亲朋，还要?在大华家具、小华家具和富云大厦背街的?两个门?面最?显眼的?地?方，都摆上。

让所?有人都知道?，这个了不起?的?小姑娘，是他的?女儿。

而今天跟沈墨和华婕谈判的?张福山，也买到?了这本杂志。

他买的?时?候，早晨开店时?才满货的?这一期《视觉111》，已?经所?剩无几了。

他才转身踏出书店，这期杂志便飞速售罄。

同一个甜品店，同样的?位置，张福山手?按着新买的?《视觉111》，看着坐在对面宠辱不惊的?少女华婕，心中情绪忽然复杂了起?来。

少女担心被狂买《视觉111》的?市民认出，今天戴了口罩。

那双眼睛却仍旧清透明亮，含着浅淡的?笑?意，并未因为忽然出名而显得张扬或桀骜。

她还是静静坐在那儿，乖乖的?，不抢话，也不着急。

仿佛这一次谈判的?成败，她都无所?谓。

她只静静观察他们，时?而双眼闪着亮芒，一瞬不瞬望着沈墨——

张福山常常忘记她是来跟他们谈生意的?，他总觉得她好像就?是单纯来欣赏沈墨端着‘如果不同意这些条款，我们不合作也没关系’的?态度，狠狠虐他们的?。

深吸一口气，张福山虽然不情愿，但还是不得不将视现落向沈墨，语重心长道?：

“沈墨，我真的?诚心非常足，非常非常希望合作能达成。

“但你?昨天提出的?条件，总公司真的?无法?接受。

“我和叶主任费劲千辛万苦，才折中到?一个合适的?条款，希望你?能看一看。

“我对华婕子品牌上市后的?市场接受情况真的?非常有信心，希望你?也能让一让步，考虑考虑维斯特方的?立场和困难。”

“我看一下吧。”沈墨伸出手?。

张福山立即将自己打印好的?一份合同递到?沈墨手?里，合同空白处有他用铅笔填上的?数据和细节。

他盯着沈墨，心里沉甸甸的?，既紧张，又害怕，还有小心翼翼不敢露头的?期待。

年后清美双年展马上会有持续一个月的?画展，展后还有拍卖会，这就?是两场对华婕非常强的?曝光活动。

届时?会有多个杂志、报纸登载。

这些杂志、报纸在2月中下旬会依次推出，华婕的?设计如果能签下来，2月中下旬前前做好所?有设计款的?样板服饰，拍硬照出宣传，正好可以同步联动。

宣传之后，大批量出厂，进入售卖环节，大概在3月上旬。

正好这时?各种宣传舆论在潜在客户之间差不多已?充分发?酵，促使潜在客户的?购买欲望达到?峰值。

时?间上刚刚好。

一环一环相扣，想赶上这一波，必须每一环都不能延误，不能出错。

张福山喝一口白开水，目光灼灼望着沈墨，观察着他的?每一个微表情，祈祷着少年不要?再为难他们。

长桌边的?气氛有些僵凝，叶玉贝还在根据华婕的?设计，思考着面料等制作环节的?每一环要?如何做最?优选，如何落地?。

华婕脑海里复习着早上新背的?单词、发?音和组句方式。

于是静悄悄的?，好半晌都只有沈墨翻看合同的?簌簌声，和几人喝饮料的?吸溜声。

甜品小店忽然走?进来四个年轻人，两男两女拆分组队后坐在华婕一桌人的?身后，点了饮料后，便开始聊天。

其中一个女孩子一边将捂的?严严实实的?围脖散开放在桌上，一边掏出斜挎包里的?一本杂志，拍在桌上后，便兴冲冲开口道?：

“看！知道?这是谁吗？”

即便是压低了声音，仍掩不住她聊八卦的?亢奋情绪。

“咦？你?一直在买这套杂志吗？”另一个坐在对面的?女孩子问。

“所?有时?尚杂志我都有买啦，还有什么《少男少女》一类讲初高中生故事的?，我也买。”解开围脖的?少女又脱掉羽绒服，露出里面浅粉色的?小毛衣，继续道?：

“重点不是这个杂志啦，你?们看看这个封面，觉不觉得熟悉？”

“……”一直埋头的?沈墨听到?后桌讨论声，不自觉回头看了一眼，扫过四张毫无熟悉感的?土豆脸后，才继续看合同。

“……”张福山顺着沈墨的?目光也扫了眼后桌孩子们，并眼尖的?看到?了被穿粉色小毛衣的?少女拍在桌上的?《视觉111》。

华婕穿着那套改良马面裙的?照片，明晃晃呈现在所?有人视线下。

“谁啊？”粉毛衣对面的?少女穿着黑色卫衣，翻过杂志低头打量。

“咱们学校领操员啊，高一那个，叫华婕吧好像……前阵子穿了一身超好看的?过膝百褶裙，里面是改良小西装的?套装，可好看了，那会儿你?还定做了一套类似的?呢。”

“啊！真的?诶！她怎么上《视觉111》了？平面模特吗？这么厉害？”黑卫衣少女问。

“我看看。”坐在黑卫衣少女身边的?男生好奇探头。

“你?看什么啦，人家有男朋友了，你?不许看。”黑卫衣一把拍住杂志，手?遮住封面上华婕的?脸，瞪了眼坐在身边的?男生。

显然两个人是男女朋友关系。

“？”跟粉毛衣少女背靠背的?华婕挑起?眉头，要?不是怕回头被认出来，她真想看看说话的?是谁，怎么一副跟她很熟的?样子，还说她有男朋友？

她怎么不知道?自己这个母胎solo几十年的?人居然脱单了？

“！”埋头看合同的?沈墨动作僵住，虽然没有回头，两道?剑眉却凌厉竖起?。

谁？

她竟然有男朋友的?吗？

呵，他怎么不知道?？？？

想着，他斜眼横瞪了下华婕。

少女忙耸肩，用口型说道?：造谣！