10、第 10 章

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秦芮小心翼翼的往旁边挪动脚步，何阿姨和郑叔叔就随着她的走动转移视线，目不转睛的盯着她。

秦芮被看得心里直发毛，侧着身子细声细气的说道：“叔叔阿姨……”

何阿姨终于回过神来，一把窜上前来抓住秦芮的手：“小芮，这两样东西，真能长头发？”

她刚才完全被镇住了，老郑也一样，主要是猛地听到秦芮说有东西能长头发，一下子就呆了。

脱发的困扰可不止年轻人有，人到中年，这头发就越来越稀少，每次洗头都是一个艰难的决定，浴室瓷砖上、下水道里，哪哪都是头发，就是不在头上，就连平时梳个头发，也能带下来一大片。

她这都算好的了，头发虽说不算茂密，但起码还能盖得住头皮，老郑更惨，他的发质本就细软，看着就少，还脱发，现在稀疏的头发已经退到四周，留下光秃秃的正中心，只能每天早上拿着梳子梳呀梳，让地方尽量支援中央，完事儿再用定型啫喱固定住。

但定型啫喱毕竟是化学产品，用久了也会对头皮造成伤害，越用头发就掉得越多，陷入恶性循环。

没办法，为了保住剩余的那几根毛，老郑只能开始佩戴假发。

但是吧，假发的质量，大家很容易就能看出来，万一一不小心掉下来，又是一个尴尬场面。

因此，当听秦芮说她制作的黑发糕和生发粉能大大改善脱发问题，他们俩才会这么激动。

秦芮点点头：“是。”

这次没等何阿姨开口，郑叔叔就先凑了上来：“小秦啊，你这两样怎么卖啊？”

关于黑发糕和生发粉的定价，秦芮早在制作途中就考虑过了：“黑发糕一份698元，生发粉一瓶1399元。”

这个定价是经过仔细思考计算得出的，秦芮大致得出以下结论——

现在市面上打着能够防脱或者生发旗号的洗发水价格都不便宜，就比如国货老品牌京宝，一瓶400g的生姜生发洗发水就能卖到98元一瓶，又或者国际大品牌KASS，这个卖的更贵，一瓶就要人民币近三百块钱。

至于效果吗，那就见仁见智，有是肯定有一点，但生发的速度远远比不上掉发的速度。

消费者只能一边掉头发，一边继续咬牙花钱购买，毕竟用了还能长一点出来，起码拉低一下秃头的速度。

在这样的市场下，秦芮的生发粉仅仅需要1399元，就能在半个月内保证看到效果，生发速度绝对超乎想象，消费者会怎么选，根本就用不着考虑。

这也是她有底气卖这个价格的原因。

1399这个价格如当头冷水一般泼下来，郑叔叔心头的火热也被浇熄了一些。

他一个月工资也就八千多，1399这个价格可真不便宜，可心里头的蠢蠢欲动却骗不了人。

就在郑叔叔垂着头陷入纠结的时候，何阿姨斩钉截铁的喊出：“买！”

他惊疑不定的抬起头望着何阿姨，岂止郑叔叔惊讶，连秦芮也被这说买就买的豪气镇住了，即便是秦芮自己，如果要让她花钱去买，也要犹豫一番。

“这么点钱，又不是买不起。”何阿姨把郑叔叔推向一边，白了他一眼：“头发跟钱哪个重要，你看看你，再秃下去连洗发水都用不着了，还在那儿想呢。”

“说得跟你头发很多似的。”郑叔叔小声嘟囔着。

何阿姨作势扬起手，郑叔叔缩了缩脖子躲到女儿旁边。

“这个黑发糕和生发粉我先一样来两份。”何阿姨打开手机计算器按了几下，很快就算了出来：“一共四千一百九十四，我转给你了。”

话音刚落，秦芮的手机就响起了提示音，微信转账到了。

点击收取：“生发粉在罐子里可以放很长一段时间，黑发糕保质期特别短，要用真空包装保存，我买的机器还没到，等你们手里这盒吃完了我再给你们送下来，行吗？”

“可以可以。”何阿姨点头。

这是头埋进杯子里，专心喝生发粉的何明娜抬起头，鼻子使劲吸了吸，刚刚发生什么她完全不在意，现在最主要的是——

“妈，你闻到糊味了吗？”

何阿姨环顾四周，没反应过来，然后突然重重的拍了下大腿：“哎呀！我炖的鱼！”

赶忙冲进厨房里，何阿姨拿着锅铲在锅里搅了搅，粉条已经糊底了，下面粘锅了，还好上面没事。

何阿姨把完好的一部分粉条鱼盛进大碗里，吆喝着：“吃饭啦吃饭啦！”