92、代理权之三

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邵先生楚教授其实都有些惊讶,楚教授都亲自?下场和稀泥，实在是，很少见?到女子之间有这么浓的□□味儿。

既是吃西餐，不是法菜便是意菜。北京饭店这样的地方,饭菜的味道总不会差。楚教授谈起现在北京城的风景,体贴又细致的同?魏银介绍席间一道道的美食。可以看出,除了姑嫂两个,大家?皆是见?多识广之人。楚教授风度翩翩,言语幽默,让人极易心生好感?,就是陈萱听?着他的介绍,也颇觉大长见?识。

吃到最后一道甜点?的时候,邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾唇,十指纤纤交握一处,道，“今天请魏东家?过来,还有陈女士,你们都是我在北京的朋友，也是商业精英。你们两家?都想做我在北京的代理商，在商言商,我与?陈女士很早就认识，私人了解比较多一些。今天让魏东家?久等,是我的不是。魏东家?不要误会，商场不论私交。我的品牌能?在北京城有一个好的开端,魏东家?这里?的销售非常出众，我十分看好魏东家?。这里?有北京大学的楚教授，还有我爸爸,他是商场多年，你们可以放心，我不会做出私心的选择，只会选一位最合适的。”

陈女士伸手示意，“魏太太先说吧。”

陈萱早在邵汶开口时就不禁拔直了脊梁，她坐的端正?，放下手里?的小银匙，“昨天我第一次见?到邵小姐，知道邵小姐要在北京设代理商的事。我对?如何做代理商一无所知，我想，这是邵小姐在招代理商，应该是邵小姐设一个门槛，能?进，是咱们的缘份，进不了，也认识一场，交个朋友。”

魏银心砰砰直跳，对?于陈萱这一套话，魏银不由暗暗佩服，想着二嫂这话说的不卑不亢，真是漂亮。

邵汶没?想到陈萱会把话引到自?己身上?，邵汶笑，“我对?芬芳的品牌定位，一直是希望能?做成国外的丹祺、蜜丝佛陀，那样经典的牌子。”

陈女士淡淡道，“化妆品的利润向来是向高端市场倾斜，阿邵，以前我就说，你的定价太低了。”

魏银插一句，“我不大同?意陈女士这话，陈女士，国内品牌中，芬芳的定价并不低。一支点?唇膏三块钱，是比丹祺的要便宜，因为丹祺要五块钱。可是，现在市场上?，普遍就是洋品牌贵一些，国内品牌要便宜一些的。如果点?唇膏涨价也涨到五块钱，那，为什么人家?要买我们的点?唇膏，而?不是直接买洋货呢？”

陈女士冷冷的眼睛望魏银，“这就是我们要做民族工业的原因，这也是阿邵为什么要创建国内自?己品牌的原因，不然，若只为了钱，在国外代理个品牌，回国直接销售不是更容易么？”

魏银虽是叫陈女士噎个好歹，可一时竟反驳不得，因为，陈女士说的什么民族工业，魏银完全不懂。陈萱接过陈女士这话，陈萱昨晚连学习都耽误了，就是为了准备今天的代理权之事，她做了能?做到的最充分的准备。陈萱看向陈女士，“我不大懂民族工业，你们也别?笑话。我说句老实话，前些天，有位叔伯来家?，给我家?送了两袋精面。以前家?里?都是吃美国面粉，因为美国面粉细腻，好吃，做出的包子馒头味道好。这次叔伯送给我家?的，是保定府一位大粮商那里?生产的面粉，我家?里?吃了，不比美国面粉差，价钱还比美国面粉便宜。我家?里?人都说，以后自?己国家?有这样好的面粉，又便宜又好，就不去?吃那美国面了。自?己生产的东西，实实在在的比洋品牌好，这样，用的人自?然就多。如果自?己生产的东西质量上?的确不及人家?，单就价钱上?提上?去?，空口白牙的喊一句，这是国货，是民族工业。就这样让客人出钱买东西，我认为，这样的事不现实，也不能?长久。”

陈女士反问，“魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋货呗？”

“我不对?此发现意见?。我相信，邵小姐心中有数。陈女士，你心中也有数。”陈萱的性格，最不爱与?人争长短。今天要不是真心实意的为了这化妆品牌子，她都不想与?陈女士争。

陈女士道，“我有信心把芬芳做成像丹祺那样的牌子。”

魏银眼珠一转，问，“我相信陈女士的信心，不过，我想问陈女士一句，您知道现在北京城的市场上?有多少点?唇膏的品牌吗？”

陈女士没?有骤然回答，而?是看向魏银，“我自?然会派人调查。”

“那陈女士知道每种点?唇膏的优点?在哪儿缺点?在哪儿，它们各有多少个色度，什么时间要用什么颜色的点?唇膏？什么天气又要用哪种点?唇膏吗？”魏银继续问。

陈女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回暖，她眼中还带了一丝赞赏，“很好，将来我在东安市场开业，就按魏姑娘这样的标准招收店员。魏姑娘，经营者?，只要懂经营就够了。我只要用合适的人帮我卖货，提升整个牌子的档次。恕我直言，去?东安市场我的铺子买东西的人，是不会到贵店那样狭□□仄的地方去?的。”

陈萱皱眉，有些意外，“芬芳要放到东安市场去?卖？”

邵汶补充一句，“还有如劝业坊，或是同?样档次的商场都可以。”邵汶看向陈萱，“魏东家?，您家?的铺子，的确不大。”

陈萱道，“劝业坊地我知道劝业坊里?都是国货。按理，劝业坊更适合芬芳这个牌子，不过论人流多少，还是东安市场更繁华。东安市场里?面没?有铺面儿了。”“不，东安市场里?面还有铺面儿，我已?经定下了。”陈女士红唇微勾，“我前两天刚定下的。”