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冬儿这下可明白了，原来小姐是故意为之，以此让自己主动试尝的。
“公子，你又捉弄冬儿了。”冬儿面色微微涨红，崛起嘴说道。
好在位置较为隐蔽，要不然这等表情在一个清秀的公子身上，岂不是要被人嗤笑了。
“是，以后不敢了。”刘雨琦捂嘴笑道，有拱手做了半揖，抬起头来，“快说说，味道如何？”
冬儿也没有真的生气，在小姐身边呆久了，也没有刚来之时的那些拘束，渐渐的也适应了和小姐相处的方式，只是半开玩笑的撒个娇罢了。
“这茶倒也不足为奇，相比之前的那几家反而有些苦涩。”很快冬儿正色的认真回答道，“只是这茶点味道甚是奇怪，不似前几家的那般甜味十足，也没有那么可口，还有些干干的，清甜之中带着些淡淡的苦，味道说不上是极好的，但也勉强说的上是可口的。”
“不过……”冬儿皱起的眉头又紧了两分，一脸的疑惑。
“不过，这吃了一口茶点之后，再喝上那么一口这带着些苦涩的茶水，反倒不觉得茶水那般苦涩了，茶点的甜苦之味更是拿捏的恰到好处了。这味道便变得极好了，是吧？”刘雨琦笑着接着冬儿的话说道。
“公子，你怎么知道的？你不是一直在听书吗，也没有看到你吃啊？”冬儿瞪大眼睛，一脸惊愕的问道。
“哈哈，傻冬儿。”刘雨琦用折扇扑扇了两下，笑着朝别处努了努嘴，说道，“你看看四周的人都在做什么？”
冬儿这才再仔细查看了四周茶客的言行举止。
四周的茶客们虽然正认真的听着这台上的说书，但也偶尔吃上两口这茶点，但是吃完之后必然会喝这茶水，还有不少人叫店小二添茶的。
“你看到了什么？”刘雨琦问道。
“茶客们吃了茶点就会这茶水。”冬儿说道。
“还有呢？”刘雨琦问道。
“店小二不停的忙着添茶。”冬儿说道。
“还有呢？”刘雨琦问道。
“一来二去，茶水茶点的银钱便多了。”冬儿说道。
“还有呢？”刘雨琦问道。
冬儿抬起眼，望着自家的小姐。
还有，还有什么？
刘雨琦含笑转过视线，看着一直不说话的婉月。
“还有就是他们都很认真的听着说书。”婉月无奈，轻微摇了摇头，淡淡的笑着说道。
是呀，这不是明摆着的吗？他们是在听书啊，可是，这和这吃茶点喝茶水又有什么关系呢？
而且这听书还不用花钱，基本是赔本的。
冬儿还是一脸不惑。
刘雨琦再次轻敲了下冬儿的额头，笑着说道：“亏你跟着我那么久了，这么浅显的道理还不明白吗？”
冬儿伸手摸了摸额头，依旧不解，说道：“冬儿愚笨，还请公子解冬儿之不惑。”
“这听书会吸引人的注意力，而茶客们过来听说书虽说不用花钱，但也会点些吃食和茶水以作消遣，被说书的内容所吸引，不知不觉的又吃又喝便不会马上觉得肚腹饱胀，为了听完故事，停留的时间就会更加长久，这便更增加了点茶点和添茶的次数。”刘雨琦笑着解释道。
冬儿这下眼中一片恍然，“这就会付的茶钱更多了，店家自然就会赚的多了。这店家可真聪明啊。”
刘雨琦淡淡的笑了笑。
是呀，这店家确实很聪明，在这茶叶繁盛的福州，竞争如此强烈，无法用茶取胜，却能有这样的新颖的营销模式，非一般人能及。
这样的店家会是什么样的人呢？
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