38、038

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Amanda有郑经理协助,总算暂时稳住大客户部团队的成员。她是以客户资源与业务谈判见长,等拿到第一笔大客户业务，团队才算真正进入有序发展阶段。

与此同时，宋知蕴整理手头所有的人脉资源，一一联系,通过认识的老板、有过几面之缘的企业高管等等，为大客户部送了几单业务。在Amanda□□乏术的情况下，她指定交给Amanda口中“难啃”的沈媛，让她上手操作起来。

Amanda懂宋知蕴的意思，是要叫销售人员实打实地接触到客户和市场，再实打实地做出业绩，稳定拿到提成，才不会对大客户部有怨言。一旦有人尝到“提成”的甜头，自然愿意好好干下去。

隔了两天的周六上午，宋知蕴带着沈媛去见景城一家大型国企单位的领导，谈的是员工旅游福利合作。

地点约在城外一处高尔夫球场。

谁料,巧不巧,绿草茵茵间还未见到张姓领导,宋知蕴便见宏大旅游的市场总监陈明汉。

陈明汉不是一个人来的，还带着一个宋知蕴的老熟人。那人一见宋知蕴带着销售团队一小姑娘，便讥诮地讽刺道：“恒远旅业现在怎么回事？全是娘子军？”

这人正是去年年底,宋知蕴上任恒远旅业总经理后离职的销售团队褚经理，褚庆。

今天太阳不错，宋知蕴眯起眼淡笑：“褚经理,好久不见。听说你在宏大旅游一手组建客户商务部。原来你也不是不喜欢开荒，只是不喜欢在恒远旅业开荒。”

宏大的陈明汉也笑道：“宋总，现在老褚在我们宏大旅游是客户商务部的总监，以后我们两家少不了在市场上要针锋相对。宋总可要手下留情啊。”

宋知蕴看一眼陈明汉再看一眼褚庆，点头道：“那是自然，跟宏大旅游做竞争对手，也是我的荣幸。”

等力达集团的张总施施然前来，宋知蕴上去打了个招呼，寒暄两句。这位张总是赵杵赵老板介绍的，负责整个力达集团的人事管理工作，而力达集团在省内有多家分公司，全部员工加起来有一万多人。

张总想和陈明汉、褚庆闲聊两句，推了推头上的球帽，道：“这样吧，宏大的情况我也了解了，陈总你先回去，你也看到我得跟宋总再聊聊。我们力达董事长现在特别重视员工文化建设，我也得多斟酌斟酌。”

等陈明汉和褚庆离去，张总也没有主动要和宋知蕴聊天的意思，而是自顾自开始打高尔夫。

今天气温高，沈媛穿一身黑色职业套装，裹着西装外套，额头发汗。她站在宋知蕴身后，盯着这位张总魁梧的身形，悄声道：“宏大今天是来跟我们抢生意的吗？他们怎么也开始做这块业务了。”

宋知蕴淡然道：“他们既然要做商务游，又是褚庆做，那必然跟我们的模式大差不差，这个城市又不大，一定是先啃最大的客户。遇到不奇怪。”

但奇怪的是，宋知蕴和事业单位这位张总聊起来，原来宏大旅游给的旅游福利条件和员工培训概念竟然与恒远旅业的极为相似，可谓是照搬复制了。

沈媛听下来最是心惊肉跳，因为如果宏大旅游给的各项条件都和恒远一样的话，按照先来后到的规矩，那恒远还有什么优势拿下这笔单子？

果然张总道：“虽然宋总是赵杵介绍给我认识，但我得有一说一，你们恒远旅业谈的这些概念和条件以及报价上和宏大旅游相比，没有太大优势。另外宏大旅游还承诺给我如果和他们合作，我们的员工另外购买宏大旅游的产品还要享受优惠。宋总，你觉得是不是恒远旅业的合作就不够吸引力？”

沈媛又一惊，因为这也是恒远旅业的模式。她很快反应过来，褚庆一定是联系了恒远旅业的人，将模式都吃透后，直接用这一套来谈业务。

宋知蕴如实点头：“是。张总说的没错。”她远远望向球洞，迎着初春的阳光看向这位领导，淡然道，“张总，我好一阵没打球了，看到您挥杆真是潇洒，有点事手痒，能让我试试？”

张荆楚低眸仔细看她，穿得还是便装，便道：“你会打高尔夫？这可以啊，我今天是没遇到伴，那这样，你去换身衣服，挑一根球杆，陪我打球！”他兴致高昂起来，“我在这儿等你！快啊！”

“好。”宋知蕴便带着沈媛先做球车去换衣服选球杆。

两人坐在车上，迎着风，沈媛问：“那宋总，这业务谈不谈？”

宋知蕴扭头看向道：“这样，你先回去，我松松筋骨，陪这位张总打一轮高尔夫。”看沈媛有些丧气，便道，“一会儿你在休息区喝杯咖啡再回去，我请你喝。别难过，没事儿的。”

沈媛看她浑然不在意，便道：“我想来想去，感觉褚经理不会是跟咱们公司什么人问来的吧？否则哪能把我们对客户的各项政策都了解得这么清楚？”

宋知蕴拍拍她的肩膀，道：“不排除这种可能。但你也知道，旅游行业不是什么技术领域，商业模式不存在唯一性，也没有专利保护。我们能和客户这么谈，他们一样可以。”

沈媛也只能点头。

等宋知蕴换了高尔夫球装，再次去找张总，绝口不提合作的事情，专心打球。她不是个喜欢谦让的人，照自己实力打球，杆杆都让张荆楚意外。

张荆楚看她这身手，再仔细端详她的长相，显然不是一般出身，便问道：“小宋，老赵是不是有什么没告诉我？我也是今天才知道，你这恒远旅业的总经理才二十出头。”

宋知蕴将球杆递给球童，拿过水拧开后道：“那张总想知道什么？我肯定是知无不言言无不尽。”她扬起脖颈喝了一口，淡笑道，“张总可能认识我爸爸。”

“你爸爸？宋……你爸爸不会是宋仕远吧？”张荆楚笑着点了点她，“那老赵可真是有罪，居然不告诉我这一点。”

宋知蕴也笑：“赵老板是关照我，他知道我不大用我爸爸的名义办事。”

张荆楚便问起她现在做的业务情况，宋知蕴又将自己做泰能素质拓展基地的事情简单一说，末了她笑道：“要说企业商务游以及团队素质拓展业务的专业度，我一定是当仁不让。”

张荆楚给她梳了个大拇指：“好样的。”他笑着道，“走，咱们把这一局打完！生意做不做得成都问题不大，先交个朋友。”

等宋知蕴回到家，她联系了郑经理，问了褚庆最近的情况。

郑经理不知道宋知蕴见过褚庆，只道：“老褚最近来找过我两次，因为我知道他去了宏大旅游，所以有些话不方便说。尤其是大客户部的事情，怎么你突然问起他？”

宋知蕴见郑经理主动将交代褚庆询问大客户部的事宜，便将今天遇到宏大旅游陈明汉与褚庆的事情简单一提，又道：“老郑，行业竞争，模式互相套用，我能理解。但他们能在这么短时间内，完全把我们的模式全部照搬，显然我们团队里有问题了。”

郑经理也道：“这他妈的够可以的。居然这么快就成立客户商务部。老褚这人，以前我也没看出来他这么……”

顿了顿，郑经理“哎哟我操”了一声。

宋知蕴问道：“怎么了？你没事吧？”

郑经理大气也不喘地道：“妈的，大客户部有个小子，以前是老褚手底下的。后来不是被划到老李那边管着？业绩做得麻麻的，所以你成立大客户部时，老李踢给你了。赵一明！不过，也不能这么直接定论，的确咱们这行业挺透明的，这要是老褚有心思问，多找几个人，一定是可以问到很多内容。”

宋知蕴在这头皱眉道：“老郑，那我麻烦你一回。”

“你说，只要我能办。”郑经理好爽道，“你是要我去找找赵一明，探个口风是吧？”

“对。”宋知蕴道。

鉴于宏大旅游在本城的影响力，以及宋知蕴也不愿意在合作条件上让步。力达集团这笔单子就这样飞了。

但宋知蕴没有白打那一场球，张荆楚给她另外介绍了一笔单子，话里话外的意思是——跟她这位宋家千金，交个朋友。

宋知蕴将单子交给沈媛全权负责。她自己得出差三天，手头有一家泰能素质拓展基地新开业，她忙着去开业剪彩。

三天后回来，郑经理告诉宋知蕴，确定是大客户部的赵一明干的。他将录音放给宋知蕴听。

“……老褚来找我吃饭，我肯定去啊。我是老褚带进恒远旅业的……”

“就聊呗，问我恒远做什么业务。咱们业务又不保密，反正做出去了，大家都知道……”

“……老褚还让我去他那里呢，不过我觉得咱们大客户部现在提成模式挺可观……”

“原先那个女的来，我以为是个花架子，谁知道客户资源这么多，那我觉得可以啊……要不你也来我们大客户部？肯定有油水！”

宋知蕴听到跟赵一明对话的声音不是郑经理，她问：“你找了别人去套赵一明的话？”

郑经理伸出三个手指头，笑道：“我花钱，他们俩吃饭聊天，反正事儿就这样。宋总，你的意思呢？”

宋知蕴淡淡道：“录音发给我一份，这得处理掉。”

郑经理一听，猛的瞪大眼：“你要开除赵一明？可问题是，这的确不属于公司机密业务。”

宋知蕴勾着唇淡笑，手指在桌上轻轻磕了磕：“老郑，这公司是我管理，我做主。我今天说我的业务模式是公司机密，它不是也得是！”

郑经理摸一把脑袋：“得！您说的有道理。”他笑起来，“不过，我怕其他人觉得小题大做？”

“正好，我就要小题大做。”宋知蕴道，“我下半年还要开展其他新业务，那是不是我做什么宏大旅游跟着做什么？我给他们开荒，他们直接拿模式来套用？美得他们！”

郑经理正色起来：“是，行，那我懂你的意思。可是，这开除的话，会不会让其他员工觉得我们在管理上太不近人情？”

宋知蕴看着面前的大老爷们：“你去想办法，办成了你就是销售团队的总监，管整个销售团队。”

“什么？！”郑经理着实意外，“宋总，你这可不要开我玩笑。”

那原先是赵城的位置，宋知文离开带走赵城，就一直空悬到现在。三个经理，谁不眼巴巴望着？

“我来了恒远旅业后，在工作上同你开过玩笑？”宋知蕴麻利儿开始收拾桌上的东西，“好了，就这样，给你三天时间，需要什么支撑来找我。我下午得去趟思涵。”

郑经理还是有些惊讶：“宋总，你这是真看得起我。但是我得去研究研究……”开除赵一明就是间接得罪褚庆，这里头弯弯绕绕也不是说办就办的，他看一眼已经忙开的宋知蕴，打个招呼便离去。

宋知蕴则将手头事情一整理，匆匆前往思涵旅创。

刚把车开到思涵停车库，就接到厉临川电话，语调极为柔和地问：“人在哪里？”

“你回国了？”宋知蕴不确认地看一眼手机号码，果然是在国内，“我上班，没空。”

“定个地方吃饭，过来。”厉临川轻哼着笑了一声，声线低沉地道，“过来当面骂我几句。”

宋知蕴拔掉车钥匙、推门下车，薄怒道：“你有病！”她闪了闪车灯，发出清晰的锁车声。

厉临川又问道：“不是在上班？开车去哪里？”

宋知蕴一边走一边絮叨道：“你太平洋警察啊，管得真宽。不吃晚饭，我晚上有事情。”

“那改吃夜宵。”厉临川心情颇好地同她周旋，又道，“夜宵也忙，就改明天早饭。还是你都不行，一定要我去别墅？嗯？”

这流氓！

“嗯个鬼！”宋知蕴骂道，“行吧行吧，哪里？几点？”

厉临川说了一个地点。

宋知蕴站进电梯，正要思考厉临川这事儿该怎么办呢，就遇见莫峻从一层进电梯。

莫峻自从上次被安排来思涵试用期后，宋知蕴就把他忘到了后脑勺。

四目相对，莫峻规规矩矩道：“宋总好。”

宋知蕴看他穿个套头衫和牛仔裤，便道：“你车学好了？”

莫峻点头：“昨天刚拿到驾驶证。”

宋知蕴问：“能上路了？”看他又点头，才道，“你外甥好吗？工资够用了吗？”

莫峻黑漆漆的眼睛认真看着她：“挺好的，谢谢你关心。”

宋知蕴心虚地吐槽自己，关心个屁，要不是遇见你，我都忘了这世上还有个你。

莫峻搔了搔鼻尖：“我什么时候给你开车？”

宋知蕴想了想：“择日不如撞日，今天吧。”

莫峻看她不是开玩笑，便又低声道，“不过我可能开得还不是很顺，要不然我跟刘叔再学一学？”

刘叔？宋知蕴瞥这瘦高个小子一眼，便道：“没事儿，慢点就行，总得上路开。”

莫峻也一点头，没多说。

于是等宋知蕴在思涵开完会后，她让莫峻开车送自己去和厉临川吃饭。

餐厅是在郊区一家别墅，隐私性极好，就是距离有点远。宋知蕴坐在副驾驶上，眼瞅着莫峻手心冒汗，便道：“不要紧张，切不过去就前面再拐弯，都一样的。”

莫峻已经错过两个路口的右转机会，这会儿问：“你不着急吗？”他觉得宋知蕴看上去年纪不大，但有一种超越年龄的成熟稳重感。

“吃饭么，又不是谈合作。没事的。”宋知蕴看一眼窗外的车流与灯火，她想，有个司机也好，自己多少能每天腾出一小时干点别的工作。抵达别墅后，宋知蕴让莫峻别走，说请他吃饭，一起。