13、第 013 章

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掌柜尽量让自己笑得特别和蔼可亲，他望着云淡道，“这位姑娘要买点什么书？还是自己随便看看？”他这也是总结了许多失败的经验，有些客人就是不喜欢他跟着，或者呱噪的说东说西。

云淡见他那么热情，就更加不好意思了，她不是来买书的反而是来卖书的，会不会被赶出去。想到还在等她消息的小姐，她只得鼓起勇气说道，“掌柜的，我不是来买书的。”

这掌柜素养极好，一听不是买书的也没变脸，反而笑脸盈盈的问道，“那姑娘是有什么事？”

云淡见掌柜的这么好说话，心里的忐忑就又少了几分，把小姐的书稿给掏了出来，递给掌柜道，“是这样的，我家主子写了点东西。想让掌柜的看一下可不可以用。”她就是换了一个委婉的说法，但大家也都知道是怎么回事。

掌柜的当然也明白，接过手稿之后，就拿了两张凳子，“姑娘要是不介意的话就先坐一下，我先看一下。”

云淡依言坐下了。掌柜见她坐下之后，自己才坐下。认真的看起了书稿，态度认真，并没有散漫。

周週的字虽然无甚风骨，但重在工整。看起来倒是不费力。掌柜的没两分钟就看完了一回，点头道，“写得不错。”再接着看，继续赞叹道，“妙呀。”没多久十回就已经看完，他就眼巴巴的看着云淡道，“没有了？”

云淡见掌柜的一直在夸赞就知道小姐这话本写得不错，于是大着胆子说道，“我家主子已经写完了。不过其余的书稿在家中，主子是要我先给掌柜的掌掌眼，看合不合适再商议。”

那掌柜的又看了几眼手上的书稿，是写得不错，说不定因着这话本他们书铺还能救一救。不过为什么会送到他们书铺来而不是宁家的书铺。他心底有这个疑问，嘴上问道，“姑娘这书稿有送过给其他书铺吗？”

云淡摇了摇头道，“并没有。主子只叫了我送锦记书铺。如果这里不合适，应该会送其他书铺。”

听了这话掌柜的有点焦急，赶紧冲着云淡道，“要不麻烦姑娘在这里等我一下，我去问一下我家少奶奶。”

云淡看了一下天还早，于是就应了。

掌柜的见她点头应了，撒腿就跑，别看掌柜的已经年过半百，但跑起来的速度还真的丝毫不慢于年轻人。

掌柜的以最快的速度见了罗家的少奶奶。正好罗家少夫人正在跟她婆婆说话，两婆媳倒是一起看完了这书稿。看完了之后均是一副意犹未尽的模样。

罗家少夫人道，“你一定要把这书稿买下来。就算不是为了书铺，我自己看也成。”

罗家夫人居然也一副理应如此的模样。

掌柜的当然知道要买下来，就是开价方面有点犯难，他忧心忡忡的说道，“那这价格到底应该怎么开？要是跟我们谈不拢，估计他们就要找其他家了。”其实写个话本几两银子已经算高了，但这本却比那些几两银子的水准高许多。说不定真的会火。

罗少夫人想了想道，“这样吧，一百两银子以内拿下来。而且最好是打好关系，能长期合作最好。”

掌柜的得到准信之后就给云淡报了八十两，留了二十两的空间，做生意肯定不会一下就成的。

周週听着云淡带回来的消息，八十两吗？倒是比她想象中的多一些。

“这样吧。五十两卖给他们。但是有条件，他们每卖出一本我要抽成，不多，就抽百分之二就好了。”周週又拿出纸笔写了几个营销方案，现代超市常用的捆绑销售，打折促销，赠品策略，满减活动之类的。最重要的是勾起别人的好奇心，所以可以弄几回作为免费试读，剩下的再分为两册，上下册足以调动积极性了。写完这些，她又写了一个简单的合约。

周週把这些东西全部整理好，递给云淡，“你把这个合约给他们，他们同意就叫他们签。签完之后就把这些东西给他们。并告诉他们以后有新的话本会优先考虑他们。不同意就把所有东西带回来。”周週把所有东西都说得很详细，生怕云淡不明白，弄错了。

云淡虽然不识字，但也看得出来这些东西的不同，倒也不难。于是第二天她又溜出去了。

掌柜的当然还是请示了罗少夫人，罗少夫人算是一个有魄力的女人。没有犹豫，一口就答应。于是他们的合作正式开始了。至于那些营销策略，掌柜的表示点子很有新意，他会试着用。云淡拿着那个所谓的合约没有什么感觉，但是拿着五十两银子马上就觉得沉甸甸的，原谅她见识浅薄，没有见过这么多银子。