61、失意

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举例来说，夏清是告诉了客户1+1将会大于3，而PPT上也是这样写的，却没有告诉客户怎么样实现1+1＞3，她脑子里有自己的一套思维和细节的思考，但都没有顺利的说出来。客户中途提了问题出来，夏清也做解答了，但表现得差强人意，一旁坐着的老板兼销售见情况不对，也自然的给夏清圆场，接了话题。

当夏清讲到项目规划的时候，声音已经有些颤抖了。

她知道自己这是紧张了，可现在没有办法，在这样的场合里，她也不可能撂挑子不干，或者跟客户说这个方案我讲不了。

就在夏清强撑着讲下去的时候，紧闭的门被敲了两下，有人推开门走了进来，看向夏清。

“夏清啊，外面有事情需要你赶紧去处理一下，程总在那边办公室等着你，你先去吧，这里交给我就行了。”

夏清原本就挺白的皮肤，这会儿更是白的有点发青了，不过她还是拿起自己带进来的东西，对着客户歉意的一笑。

“既然这样，曾总，叶总，我就先出去了。”

两位老总看起来倒是不太在意的样子，后来他们聊了什么，怎么路演的方案夏清不太清楚，只知道他们聊了很久很久。

“夏清，里面情况怎么样？”

“张总和郑总都在里面，我路演到一半，张总就叫我出来了，现在里面什么情况是不太清楚。”

跟着夏清又描述了一下自己在场时的情况，程总听了之后沉吟片刻，还会躲在这边的办公室里，没有立即进去，也是后来张总出来了，跟程总沟通了几句，程总才进去和客户谈，这一谈，谈到了中午，老板们和客户们一起吃了个午饭，下午回来之后跟着继续谈，然后再谈，就是晚上八点多了。

下午六点多将近七点的时候，张总就过来让夏清做个合同，还在一旁盯着夏清做合同。

夏清之前没做过合同，合同基本都是张姐在负责的，不过张姐好像已经下班了。

夏清在做合同，张总就一边看着一边觉得哪里不对，就跟夏清说，让夏清改，这么一来，对于第一次干的事情，并不那么熟练的夏清耗费了挺长时间。

尤其是第一版做出来之后，张总拿进去没多久，又出来说要改，因为客户针对合同有其它的想法和意见。

夏清一直改合同到了八点多，里面仍然还在谈，后来问了下老板可不可以走了，还需不需要待命，老板就让她先回去，这才下班了。

其实，夏清对自己今天早上的表现并不太满意，甚至觉得自己表现得极差，却不想第二天收到了老板的肯定。

第二天的时候，老板满脸笑容，甚是喜气，就跟夏清说了。

“客户是觉得你有些地方没有做得很好，不过总体上还是挺认可你的，还夸了你。”

“这个项目谈下来了吗？”

夏清有点关心这个。

“昨天跟他聊到十一点多，这一整天都再跟他聊了，他要是不签我也是不肯的。”

“今天早上再过来谈一下合同的细节，细节达成共识之后就可以签约了，下午也直接给他们拍签约的视频。”

听到老板的话，夏清这才松了一口气。

她是策划，只要项目经过了她这里，如果没签下来的话，她的压力都挺大的，也会产生一种自我怀疑，觉得是自己没有做好方案，才会导致这个项目谈不拢，签不下来。

尤其这一次自己还参与了路演，表现得又不好，也就更关心这个项目的情况了。