16、第 16 章

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“材料都不是大事。绣架你挑个顺眼的带回去便是，布料和针线这些有些麻烦，价位不高的倒是可以让你直接带回去，左右都是乡里乡亲的你也跑不了，便是你到时候不认我也不怕丢掉这点小钱。就是好点的料子和针线吧，且不说价钱的事，单单看东西本身，就是难得的存在，有一就要用一的，容不得浪费……”许是怕慧娘她们觉得自己瞧不起人，叶娘子话虽说得直白，表情却尴尬得紧。叶娘子在那厢尴尬得不行，这厢慧娘却觉得还好。她虽不是生意人，却多年来在绣坊耳濡目染见过不少生意往来，生意人做起买卖来大多都是六亲不认只认钱的，莫说叶娘子还仍旧按二等绣娘的分成来，便是降等，她们也没处说理去。

“叶娘子您看这样可好？暂时我只接一般的绣件，待日后我的手艺进益了您也放心了我再接好点的活儿。而且，我也可以压一件绣件的银钱在您这，您也不用怕我拿了料子偷偷走人。”慧娘镇静地提出了自己想的解决方案。

叶娘子沉吟片刻，道：“可，就按你说的这样吧，咱们先这样做做看，若后头再有什么情况，也可以随时根据现实情况调整。压绣件分成这事倒没那个必要，我虽不是什么豪商，却也不稀得压你这点银钱。按件结钱便是。只一点，若你做坏了我的料子，按规矩是要照价赔的。”

“那是自然。”慧娘颔首应道。

“那咱们便这样说定了，你们且坐坐，我唤人去拟契书。”叶娘子见慧娘没有异议，风风火火地找人拟契去了。

一旁沉默良久的刘氏见状低声问道：“慧娘，你们这绣个东西还要拟契？”

慧娘同样小声地为婆婆解释：“我以前在的绣坊一般是不签契的，但是听我姑祖母说，一般讲究点的绣坊用绣娘都不是随便用用，都得拟契，规定双方的权责。看来这东家娘子是个讲究人呐。”

话音未落，方才风风火火离开的叶娘子已经重又进来了，身后跟着个中年儒生，身着长衫，形容整齐，应是那种专门为人拟契或读写书信的落魄读书人。

果然，叶娘子介绍道：“这是镇上的张童生，现在也常接拟契的活儿，是镇上有名的正直人，你们不必担心我伙同人来骗你们。”

刘氏闻言爽朗笑道：“叶娘子说笑了，莫说张童生是个正直人，便是叶娘子您，我们也是信得过的。我们乡下人每回来您这瞅瞅看看，您从来不带斜眼瞧我们，都是和和气气的。再说我那表亲张大姐，每回回去都夸您是个厚道人呢！”

叶娘子抿嘴笑道：“大姐你这般夸我，我可要不好意思了，生意人开门迎客讲究和气生财罢了。不过我这人做生意呢，确实讲求你情我愿明明白白，咱们把契书拟好，也省得以后再闹嘴皮官司。”

见刘氏张口欲言，叶娘子忙讨饶道：“姐姐您可别给我戴高帽子了，再说我可真不好意思严苛按规矩来了。”

“叶娘子这说的哪里话！我夸你是我真心实意，咱们这契该怎么定自然还是怎么定。你严格按规矩来才对得住我的夸呐！”刘氏老神在在地应道。

叶娘子见状知道自己是说不过这位爽利的宋刘氏了，连忙转对着儒生道：“张先生，方才我已经跟你大致说过这契书的情况了，您给写写念念？”

束手恭谨站在一旁的儒生拱了拱手，应诺后便寻了个桌子，摆出了笔墨纸砚，边写边念了起来。

刘氏赶忙捅咕慧娘示意她仔细听。

儒生写完后抖抖纸张，这纸是儒生自带的，略有些泛黄，算不得什么好纸。待墨渍干了之后，他将契书递给叶娘子，道：“叶东家，你瞧瞧是否合意？如有不妥之处，吾再做修改。”

叶娘子大致扫了一下，又递给慧娘：“我倒差点忘了，葛绣娘也是个识字的，你瞧瞧？”

慧娘摆手不接，道：“叶娘子说笑了，我也不过是随便认得几个字，哪看得懂契书？我们自然是信得过您和童生老爷的，用不着看。”

被信任的感觉自然是好的，刘氏和慧娘几次三番说信得过他们的为人，叶娘子便也不勉强，她自知不会坑害人就好。

“既如此，咱们这就定下了。”叶娘子笑眯眯地道。