11、第 11 章

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现在国内的视频平台呈四方割据之势，有四家视频网站是流媒体界公认的头部平台，分别是白熊视频、海豚视频、spring春视频、橙子视频。他们也经常被观众戏称为白台、蓝台、绿台、橙台。近几年，这四个平台除了不断地购买版权，也开始尝试制作自制剧、自制综艺。而《Dream99》就是海豚视频今夏主推的综艺，节目刚开播就反响热烈。更关键的是，节目特有的观众给练习生投票、决定练习生晋级的模式，使海豚视频的会员转化率非常高。

国内视频网站进行会员制还不到5年，才培养了很少部分观众的正版观念。

可就是这部分观众，他们大多也不会同时购买几家视频网站的会员，只要购买一家，最多两家视频网站的会员，就足够满足他们90%以上的观影需求了。

所以，这两年四大平台不计成本地收购优质剧集，甚至常常溢价，打得两败俱伤，也不过是为了抢占更多的市场份额。

海豚视频对《Dream99》轰炸式的宣传自然躲不过其它竞争对手的眼睛，甚至橙子视频也跟风策划了档男团选秀节目。因为追星的粉丝大多是女性，男团吸引关注、圈死忠粉比女团要容易得多。在《Dream99》初露峥嵘的同时，橙子视频开的招商会也赚得盆满钵满。

已经落后的spring春视频和白熊视频自然傻眼了。他们一面火急火燎地开始策划自己的选秀节目，一面也试图另辟蹊径，他们盯上了火狐短视频已经完成了前期准备工作的节目《美少女练习生》。

顾澈把份会议记录递给弟弟。

顾泽以前也是学商科的，回国后也帮着顾澈处理过不少事务，很快就浏览完了会议记录。他吹了声口哨，“价格给得不错，但他们要独家发行？从我们手上买断节目？”

“是的。”顾澈道：“而且他们还把这个消息透漏给了选手的经纪公司。”

spring春视频对《美少女练习生》的价值评估很高，因为顾泽之前在海外做过练习生，在当地积累了不少人脉。他们兄弟背靠古信集团，不差钱，为了制作节目，直接从海外聘请了团队，从舞台的编舞、服化道，到摄影，后期制作，全是业内顶配。

现在他们差的就是宣发了。

spring春视频就能很好地补足这块的不足。

可惜spring春视频的提议与顾澈他们最初的设想背道而驰了。他们是想把《美少女练习生》做成精品，给火狐短视频引流。还有些私人的原因，让他们在女团这片蓝海被关注前，市场普遍不看好的情况下，这样不计成本地投入。

总之，他们是绝对不能接受节目被其它平台买断的。

顾泽语带嘲讽，道：“那些目光短浅的经纪公司是不是对导演组施压了？”

“大多数人都会做出这样的选择。”顾澈倒是对他们的做法非常理解，“一边是我们，名不经传，没有过大热综艺的制作经验；一边是spring春，流媒体界的巨头，光平台自带的观众就不是我们可以比拟的。”

“他们能有什么筹码？”顾泽立刻就想到了，“他们不会要挟要他们的练习生退赛吧？”

顾澈沉默不语。

顾泽明白了，“理他们做什么。”

顾泽对这种纸老虎的威胁极不在意。

这次来参加节目的练习生除了魅力文化的cici、vivi姐妹，未来文化的艾琳在微博上有100万出头的粉丝，其他人微博粉丝都不超过15万，都素得没边了。cici、vivi常年各种小成本网剧打酱油，艾琳虽然是大主播，但并没有多少死忠粉。

在《美少女练习生》这档节目小道消息满天飞，还多是利好的情况下，就是赶这些练习生走，她们经纪公司都不会愿意的，更何况主动退赛。

“其实也算是件好事。”顾澈跟顾泽都有副好相貌，特别是遗传自他们母亲的那双桃花眼，只是顾澈性格沉稳，笑起来温和迷人。

顾澈却像是只偷吃了奶酪的、高傲的狐狸。

顾澈很少因为竞争对手不按规矩办事动怒，他处事四平八稳，却不乏机智，化劣势为优势。spring春视频想联合经纪公司给他们施压，他们却通过这个消息，再加上丰厚的酬薪，给节目组邀请到了云天王、紫萱、美莱、佟一年这样实力、口碑俱佳的导师。

还有另个好消息。

顾澈把另份文件也递给弟弟，道：“白熊视频也提出了合作意向，他们同意联合发行《美少女练习生》。”

顾泽挑了挑眉，问道：“他们有什么条件？”

“他们想要参与火狐的B轮融资。”顾澈道。

“呵。”顾泽笑，“大资本家，不是想要买断我们的节目，就是要收购我们的公司吗？既然现在不止一个买家，我们不能两边加价吗？”

“我们现在拥有的筹码太少。”顾澈双手十指交叉，放在面前的长桌上，道：“白熊也好，spring春也好，他们宁愿跟对方进行利益交换，也不会接受我们坐地起价的。这不符合他们的行事准则。”

“不用急着跟他们谈判。”顾泽立即道：“他们想要的是这个节目，真正能增加我们话语权的也只会是这个节目。只有节目能够出圈，一切就都是我们说了算了。”

顾澈摇了摇头，似乎并不同意弟弟的计划。在国内综艺日益饱和的现在，又有《Dream99》这样的竞品节目举办得如火如荼，以火狐短视频的体量想要做出爆款综艺谈何容易？

可是看着弟弟坚定的目光，顾澈怎么也没有办法说出拒绝的话。

这已经是他世上唯一剩下的亲人了。

算了，大不了把这个平台赔给他吧。抱着这样的想法，顾澈同意了，“等第一期节目播出，我再跟他们重启谈判？”

“至少要到第一轮公演。”顾泽道：“公演舞台，才是最容易吸粉和出圈的。”

顾澈叹了口气，拿他没办法，指了指长桌上的两份文件，道：“到时候节目还是没有水花，我们可连这个价格都没有了。”

顾泽想到家中这些年经历的连番变故，想到多年前夕阳下的身影，还有至今萦绕耳边的话语，“阿泽，等我出道了，你要飞过来看我的舞台啊。”

时过境迁，他望着顾澈，斩钉截铁道：“我一定会让节目出圈的。”