133、签合同

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对于用户来说，不免费不来，管你是不是质优价廉。另一方面，“天河”急需一个能打的产品，站稳脚跟。

在这种情况下，一点风险都不能冒。

宋晓东闻言，没再坚持，对于公司的战略，他自然还差得远，“好的，老板，就定价119，推广上，要不要像路由器那样，放出一百个免费名额？”

关煌拒绝：“绝对不行，就按照119的价格筹集一万台。”

“天河二代”的销量还在眼前，他怎么敢在手环上优惠。

“天河二代”的一千个名额，一个多星期了，只有十几个人参加众筹，可见薅羊毛薅习惯的人，连一分钱都不愿多花。

如果二代手环采取免费模式，说不定会引来雪崩。

怎么可能自讨苦吃。

宋晓东：“老板，我想到一个方法，你看看可行不？”

“什么？”

宋晓东：“成功推广十个名额，可以免费赠送一个手环。”

关煌愣住了，仔细研究一下，感觉有搞头。

“这个，你怎么想到的，应该能试试。”

宋晓东：“办信用卡不是经常有活动“推荐有礼”吗，推荐三人、六人、九人什么的，都有礼物，我们也可以学一下。”

关煌想了想：“十人的难度，是不是有点大？恐怕能完成的没有几个，这样一来，打消参与的积极性。”

宋晓东闻言苦笑，“老板，我们不是缺钱吗？力度太大，恐怕会承担不起。”

关煌沉吟：“嗯，我再考虑一下。”

“好的。”

两人挂了电话，新来的会计敲门进来，

“关总。”

“什么事？”

“唐果小姐打电话，银行要求提供贷款资金用途的相关材料。”

关煌摆摆手：“唐果跟我提前说过了，这是应走的程序，等这两天，货款打到“天之下”的银行账户上，你把相关资料提供给她就可以。”

“好的。”

关煌看着会计欲言又止，直接问道：“还有什么事？”

“咱们的负债率有点高了。”

关煌自然知道这个问题，借款多，开支大，营收少。

但是，没办法，企业要发展，只能一路狂奔。

“好的，我知道了，你多操点心，有什么事及时提醒我。”

会计很无奈，只能应了声转身离开。

虽然公司收支不平衡，关煌却不怎么担心，只要有稳定的现金流，就能持续发展下去。

他最近在看一些管理的书籍，学习财务知识。

财务和法律，对于一个老板来说，永远是最重要的。

对于一个公司来说，牢牢把握住三个方面不出大问题。

即资产负债比率、偿债比率和流动性比率。

虽说不能高枕无忧，却也能睡得着觉。

当然，三个指标中，对于火神来说，最重要就是流动性比率（流动资产和流动负债之间的比率关系），只要这个比率不错，眼前的危机都是小事。

用一句话来说，只要钱是流动的，一切OK。