215、战斗序列

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打价格战自然是最快的方法，但是关煌本着锻炼队伍的初衷，选择从技术和服务上打退敌人。

毕竟眼前都是小麻烦，日后巨头才是主要目标。

凭借着投入巨资打造的线上系统、不断扩大规模的客户服务中心以及专业的配送队伍，超人就立于不败之地。

白敬飞那边不断传来消息，因为他是第一个外出开拓的城市经理，关煌让他抽时间就写汇报，不要求格式，不要求长短，甚至不要求内容，只要有价值的东西，都可以发过来，供大家讨论学习。

7月8日，白敬飞到达洛城，先带着地推，用一周时间做调研，在校园周边和各大商圈转悠，统计商家、外卖车数量、外卖订单比例等。

他的思路是资源有限、时间有限，优先做现有外卖存量最多的商圈。

选定商圈之后，因为洛城没有外卖网站，都是电话下单，有几家小外卖公司，白敬飞就把商家电话铃声换成广告：来超人外卖下单送饮料。

发放外卖传单的时候也附带上商家信息，将两者客户互相转化，原来使用电话下单的外卖用户转化成了App用户。

这些用户是黄金用户，迁移成本高。

关煌：“就按你说的做，经费上，暂时不用考虑太多，我们要尽快把市场打下来，你的核心任务有两个，一个是打下市场，一个招人锻炼队伍。”

白敬飞：“领导，放心吧，我心里有数。”

业务很重要，但是要想下一轮快去扩张，没有足够的人才队伍是行不通。

所有的城市开拓经理，都被关煌反复提醒，队伍，队伍，队伍。

必须带出一个骁勇善战的团队，敢拼敢打。

这有这样才能面对将来的恐怖对手。

美团可是“千团大战”的幸存者，执行能力和团队有多强？想一想就知道。

要不然，在前世也不会后来居上，把深耕行业五年之久的“饿了”公司压的死死的。

这种战斗力……

关煌叮嘱：“不过，你要记住一点，花钱买交易额是不行的。”

白敬飞笑了笑，“我知道。”

关煌：“降价促销也不可取，会对品牌造成巨大伤害。”

“嗯”，白敬飞对此有体会，他以前就是一个免费党，有一种思维“不优惠的东西不买”。

一旦在客户心中形成这个心理，那做推广的钱算是白花了，即使吸引不了流量，也都是羊毛党。

关煌：“其他的，你自己做决定，如果你能一个月拿下洛城，那一号团的位置，我给你留着。”

关煌将全国分为9大战区，100个战团，近600个战营。

每个战营就是一个城市，一个城市有20到三十名地推人员。

之所以用“战区、战团、战营”这样透着浓浓好斗意愿的名字，就是为了提醒每一个员工，你参与的不只是工作，还是战争。

虽然现在只有海城、洛城等六个城市，但是关煌这里已经有了总体架构。

白敬飞“哈哈”说道：“放心吧，我肯定能行。”

语气自信飞扬，甚至连关煌都被感染了。

虽然经验不足，但是愿意学习，愿意拼搏，只要有这股气，就不会做的太差。

书友们之前用的小书亭 .xiaoshuting. 已经挂了，现在基本上都在用\咪\咪\阅读\app \.mimiread.\ 。

甚至可以说，整个超人公司，全都是这股劲头在顶着，不然的话，压力之大，不可能驱动着大家向前进。

关煌：“那好，有什么问题，及时打电话沟通。”

“好的。”

关煌放下手机，开始整理培训资料。

将白敬飞几人实践中遇到问题拿出来，整理汇总，组织讨论，进行头脑风暴，讨论解决问题的办法，并在实践中检验。

超人快速成长起来。