17、独辟蹊径

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考虑北京是“滴滴”的大本营，为了攻下这一城，关煌单独为北京市场的推广做了专门预算，比如上海市场的推广费是50万美元，那么北京市场就要加到300万美元。

滴滴在某个地方设一个服务点，超人出行就要设四五个服务点进行围追堵截。

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彼时，滴滴出行的地推精英全部派到其他城市拓展，超人出行的围追堵截让其时刻感到泰山压顶之势。

最近一段时间，北京站灯火通明，晚上讨论方案，白天倾力执行，晚上又根据效果调整方案，第二天再杀出去打拼。

经过残酷的补贴和拉锯，超人出行扭转了在北京打车软件市场上的劣势，做到了二分天下的局势。

血战北京，没有什么秘密武器，就是要以压倒性优势覆盖滴滴的所有服务点，滴滴打到哪里，超人出行就打到哪里，而且投入的人力物力要比滴滴多得多。

这个时候的滴滴，还没拿到腾讯一亿美元的融资，资金上优势不明显，去年4月完成B轮融资1500万美元，到现在花的差不多了。

不能说捉襟见肘，也绝对不宽裕。

超人利用前期做外卖时的用户积累以及撒钱大战，很容易就能追上来。

张泰杰：“《孙子兵法》有云，“致人而不致于人”，调动敌人而不被敌人所调动，始终夺取克敌制胜的主动权，要让滴滴的地推团队看不到出路，倍感疲劳，然后在意志上垮掉、散掉。”

这种打法就像在无形中就像编织一张张“网”，让滴滴无法挣脱，也无法突破。

对于滴滴不打的地方，超人出行也不去打，静观其变。

关煌赞叹：“以逸待劳、攻心为上，最新的数据是多少？”

张泰杰在团购行业做销售多年，线下推广经验较为丰富，说白了就是对竞争对手围追堵截，处处掣肘，最后让其精神崩溃。

张泰杰脱口而出：“经过一周的“有求必应”以及一直以来的补贴，北京站用户数超过五十万人次，司机数超过5万人，日均单突破20万单。”

关煌笑着点头。

可以说，前期的目标完成的很好，甚至大大超出预计。

“接下来不能放松，还要继续努力，争取月底之前所有指标再翻一倍，只有我们先把基础打牢了，才能应对接下来的冲击，滴滴差不多已经谈妥了一亿美元的融资，据说是中信产业基金6000万美元，腾讯集团3000万美元，其他机构1000万美元。”

张泰杰闻言，露出一点异样。

关煌马上察觉，开口说道，“有什么话直说，咱们两个还有什么要避讳的。”

张泰杰有点不好意思，“关总我有个想法。”

“说。”

张泰杰看了他一眼：“中信和腾讯投资滴滴，也是为了赚钱，为了布局，为什么我们不取而代之，相比较滴滴来说，我们超人更有优势，不管是用户数还是司机数，或者日订单数量都是全国第一，有更好的选择，中信和腾讯应该会考虑一下。”

关煌迟疑一下，没有说话。

他之所以不选择大企业，是不愿意太早队。

谋求格局上的平等。

不知从什么时候开始，中国互联网领域基本形成了“BAT”三大巨头鼎立的局面，很多创业公司只能玩细分。

如果创业者在某方面做出一定的成绩，引起“BAT”三巨头的注意了，一开始“BAT”可能依据自己的优势抄袭创业公司的做法，开辟同质化业务。

如果“BAT”三巨头发现玩不转，就转而以收购或入股创业公司的方式来介入新业务领域。

这时，创业者需要做出决定：要么选择一个阵营加入，要么等待着更大的生存风险。