57、雄辩

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沉默可以提高观众的注意力和对演讲者的尊敬程度。

随后开口说道：

“刚才胡总的看法，有独特的地方，值得我们深思，评价一个公司是否优秀，应该更多地关注公司本身的价值，当下和未来一样重要，一家不能盈利的公司，是没有前途的。”

这话说的在理，投资人纷纷点头。

关煌：“做一个赚钱的项目是容易的，办一个赚钱的公司很难，办一个可以规模赚钱并且可持续成长的公司更难，创业，不是我们坐在家中，随便幻想一下就能成功的。”

胡总张张嘴，不知道该说点什么。

关煌继续说道：“每个创业者都在说，赢利不是问题，但是，现在我们不盈利，要先跑马圈地，为了尽快跑马圈地，现在要放弃利润，把规模做大。”

说完看着胡总。

胡总脱口而出，“这是一相情愿的想法，是不可能的。”

关煌点头：“凡是宣称现在无法赚钱但未来能够赚钱的商业模式，至少有一半是不成立的。”

胡总没有打断。

对方不按套路来，他也不好胡搅蛮缠。

关煌：“但是你又不能否认，有这样的商业模式，有这样的公司，为什么有句话说羊毛出在猪身上，让狗买单，因为用户就是最大的价值，在这里，流量可以变现，可以成为公司的核心资产。”

胡总张嘴准备反驳，关煌看都不看他一眼，

“在我看来，鹅厂和阿狸代表着互联网的两种商业模式，免费和收费，鹅厂借助社交软件成就游戏帝国，阿狸靠着前期免费成就了电商霸业，而我们超人横跨两大模式，想要盈利很简单，只要我们停止前进步伐，现在就可以盈利，但是，简单盈利不是我们追求的。”

胡总再次打断：“关总，这话可不能信口开河啊。”

关煌看着他，微微一笑，尽显自信，

“看来胡总对我们不怎么了解，只要看过超人公司的财务报告就知道，公司从成立之日起，业务上是一直在盈利。”

胡总闹了一个大花脸。

关煌：“我们已经证明了，这是一个能够赚钱的商业模式，如果有时间，可以慢慢发展，一步一个脚印开拓市场，但是，现在这样的环境，如果你不借助外部资本的力量，只靠靠自身的积累滚动发展，就如同手持小米加步枪和飞机大炮作战，胜算很低。”

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夏柒夕松了口气。

关煌应对自如，既没有老子天下第一的傲气，也没有被冲撞打断的愤怒，浑身上下尽是自信。

锐气逼人！

关煌：“刚才胡总提到美国的Groupon公司，在成立的7个月后就实现赢利，不到一年半的时间估值就高达13.5亿美元，这里面既有资本的追捧，也有自身的独特性，用一句话来说，“先放弃未来赚到钱给我看，然后我可以答应你放弃赚钱去赚未来”，具体到我们公司，大概思路就是这样。”

夏柒夕率先鼓掌。

现场掌声雷动。

不管有没有被说服，这一刻都被他的个人魅力所打动。

这是一个做事的人。

关煌：“我们之所以融资，并不是为了烧钱补贴，这是不得已做法，现代社会，企业间的市场竞争已经从产品、制造、营销等的竞争延展到资本领域，一些自身竞争力不是最优的企业，在获得强大资本注入后，迅速击败原领袖企业的例子屡见不鲜……”

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