第154章 只是理论

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“对，就是因为沈公子你。”沈晚晚坚定道。

沈默怎么都想不通：“大少奶奶这话从何说起？”

“因为纵横商场多年的沈公子你，在看到我这个方法的时候，第一眼注意的就是“送”那个字，沈公子你尚且如此，更何况那些从未接触过生意场上的人呢。”

沈默本打算静静的听着，脑袋却不受控制的点点头。

仿佛眼前的沈晚晚对他来说，有一种魔力，一种让他不得不认同她的魔力。

“沈公子你作为商人，看到“送”那个字，第一反应就是亏了，有损商人利益，但是那些顾客呢，他们不是商人，没有利益之说，在他们眼里“送”就是捡便宜，就会迫不及待的得到那个送的东西，即便我前面要求，买二才能送一。”

“我无法保证，所有的世人都有贪小便宜的心理，但是我相信所有的世人都知道，天上不可能掉馅饼，只有付出才会有回报。”

“大少奶奶说的的确没错，但……”即便如此，沈默心里还是有些不舒服：“但我沈家的确白送了东西，送的还是需要成本的东西。”

“沈公子若是这么说，那我就要好好和你说道说道了。”

闻言，沈默立马一副新耳恭听的模样。

“且不说你那批卖不出去的便宜布已经压了多久，和原来的市场价相比，它低了多少，就说说你手里那批昂贵的丝绸，现在布庄急于把它出手，除了它是现在最盈利的，能立马回笼资金，更重要的却是，今年若是卖不出，或者卖的不好，放到明年，它的价钱就会大打折扣，布庄的收益也会少一点。”

“与其把它放到手中等打折，不如现在就想办法把它全部卖出去，至于白送的那批布，的确是不能赚一分钱，导致你表面亏损，但你若是仔细想想，那些昂贵的布现在卖不出去，放到明年，你降的那些钱，和白送的那些布，价钱几乎是一样的。”

“然而不同的确是，你手里那批本就不赚钱的布，不仅没有卖出去，那些昂贵的布，反而还降价了，这才是真正的得不偿失。”

“你这是在偷换概念！”沈默冷不防的道。

“是不是你比我清楚。”沈晚晚不卑不亢的回应着。

现在已经不是那个方法是否可行了，现在是她和沈默的心理战。

商人和优秀的商人最大的区别就是，谁比谁更能伪装。

这种时候，谁若不能掩饰好自己心底最真实的想法，谁就输了。

“好吧。”最终还是沈默败下阵来：“我承认，的确是这个道理。”

见沈默退步，沈晚晚满意的点点头。

毕竟沈默不仅接受了那个方法，更成功的被她说服。

不得不承认，上辈子的商业套路，的确适合任何时候。

“大少奶奶，介意我问你一个问题吗？”沈默踌躇一下，最终还是问出了这句话。

“请讲。”沈晚晚来之不拒。

“沈某想问，大少奶奶是如何想到这个方法的？你以前是否接触过布庄方面的生意？”

闻言，沈晚晚下意识的看了一眼身旁的齐遇。

怎么感觉，齐遇也在期待这个问题的答案？

沈晚晚觉得自己有必要好好想想这个问题该怎么回答了。

“没接触过。”沈晚晚底气有些不足。

说实话，这种服装套路，上辈子满大街都是，耳濡目染不说，她好朋友又是做这行的，说没接触过，她还真是有些心虚。

但是要说接触过吧，沈晚晚觉得解释起来的难度，堪比跳进黄河。

即便沈晚晚自认为伪装的很好，齐遇和沈默还是在第一时间就察觉到沈晚晚是在说谎。

但两人却不约而同的选择了不拆穿沈晚晚。

“既然没接触过，敢问大少奶奶，是如何想到这个方法的？”沈默很好奇，他们沈家世代做生意，都没有想到过这个办法，沈晚晚一个乡野女子居然能想出这个方法。

明明是被沈默“步步紧逼”，沈晚晚的第一反应却总是观察齐遇。

仿佛齐遇才是那个让她真正无处遁形的人。

“天分，你信吗？”沈晚晚征求着沈默的意见。

面对这么滑稽又蹩脚的理由，沈默却坚定的点点头：“自然相信。”

沈晚晚：“……！”