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“因为我们龙岭镇,还没有咖啡馆。”王二锤厚道人,实话实说。不,这是诸葛亮擒孟获,欲擒故纵。
“嗨,原来是这样。”安小柒长舒一口气,眉宇之间,尽显自信。
“城西门边有家画谱茶馆,相对清净,可以请你喝杯茶吗?”安小柒继而问道。
“谢谢,不用了。”王二锤,七擒七纵,我还差得远。
What are you弄啥呢?这小子脑袋有毛病吧!
“不喜欢喝茶?”安小柒毕竟见过大世面,稍稍调整,继续问到。
“城西门搁这里差着八个街区,我的驴车绕城过去太远,你的车又坐不下。”安小柒看了看王二锤身边,穿着鹅黄色纱衣,青色长裤,一脸清秀的小姑娘,满心释然。
“要不就在这儿,你先说说大概是什么事?”王二锤开口。
钓鱼不能老放线,容易脱钩。而且借此也可以试探一下安小柒的心性,如果只是表面近人,内心高傲,就算有事,王二锤也是伺候不来的。
安小柒微微点头,表示也行。
“我们爱柒异跟本地水果供应商,保持着长期合作,但最近龙脊村赵大夏的联合其他供应商,哄抬渠道价格。所以我今天过来这边市场,想了解一下情况。”安小柒徐徐解释。
王二锤静静的听着安小柒的介绍,才发现眼前的美女跟自己颇有渊源。安小柒是赵大夏下家,而赵大夏是同村袍泽哥们,跟自己的巴掌也早有过肌肤之亲,看来一切都是上天的安排。
“偿过你家葡萄后,我觉得挺不错,完全可以摆脱路边摊,进入高端市场。所以想跟你谈谈独家代销的事。”安小柒眨巴眨巴大眼睛,没有发现王二锤奇思妙想的变化,逐渐步入正题。
“由于之后我们会承担你怎个运输、销售、回款等一些列过程,所以希望你在零售的价格上,给我们少许让利。就按照8元一斤,全权代销你家水果。”
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“每月初回一次款,你看怎样?”
安小柒一面分析能给王二锤带来的诸多便利和好处,一面借此压一下价格,以求为自己争取更大的利润空间。
除此之外,安小柒首先抛出8元每斤的概念,其实也是一种试探。她想探一探王二锤是否清楚,自家葡萄的市场定位,以及价位空间在什么水平。
安小柒作为龙腾市水果界独一无二的扛把子,当然清楚每个层次的水果品质之间的差异。
王二锤家的葡萄,色泽光润,饱满肥美,滋多甘甜,口感绵长,吃上几颗,便有一种容光焕发的感觉。每一串都那么尽善尽美,远远超越同类产品的品质。
当她尝过王二锤家的葡萄之后,内心的狂喜简直不要太好。
这种葡萄,绝对可以作为明星产品,称霸中高端市场,甚至帮她拓展更为广阔的市场区域。
对于此类产品,安小柒给出的结论是,不计代价势在必得。
但是作为水果界的老手,安小柒隐藏得很好。完全没有流露出过度的喜悦。因为只有这样,你才可以在谈判中,拥有对定价权更多的容错空间。
“不行。”王二锤毫不犹豫的拒绝了安小柒的提议。
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