第280章 体验店

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之后季穗岁就问不出来什么了，侍书的年纪跟心智都比侍画成熟，说话的时候也是一板一眼的，忒没趣儿。

话题直接就转移了，季穗岁开始问她们喜欢什么样的胭脂水粉，平日里怎么保养皮肤。

这问题只要是个女人，尤其是自身长得就漂亮，对美比较有追求的女人，都感兴趣。

侍书这会儿比侍画还积极，开始问季穗岁关于护肤保养的问题了。

侍书今年十七岁，比侍画大一岁，虽然年纪小，但是从小就在富贵人家，深宅大院里头长大的，打小的耳濡目染，也知道涂个胭脂水粉之类的。

两个丫头用的都是香宝斋里头最好的脂粉，也涂得很少，可见也是天生丽质的，但是因为入冬了的关系，皮肤缺水干燥的厉害，看到季穗岁水嫩白皙的肌肤，自然想求教。

季穗岁自从入冬以来，每天都会稍微的注意一下保养问题，用的都是自己做出来的纯天然绿色化妆品，跟他们用的那些有毒带铅粉的自然不一样。

侍书虽然老成，但是也搁不住季穗岁会忽悠啊，三分实话七分夸大的说她自己用的配方，还说跟香宝斋合作要推出来的护肤品有多好多好，急的俩小丫头恨不得立马东西就能给生产出来，好赶紧拿回去用。

“这个啊，要看你们公子的意思了。”季穗岁笑笑：“你们公子要是不急着推出新的护肤品，我也没办法不是。”

她说这个，是觉得侍书，侍画都是大丫头，肯定在晏飞空跟前也是能说上话的，备不住吹个耳旁风什么的，晏飞空就能加紧推出新品。

想想他之前的速度，又觉得自己是多虑了，上次那假配方，他可是前头半个多月就给做出来推到市场上卖去了。

季穗岁说完这个，又问他们京城里头那些用坏了脸的千金贵族们抹了她给的药膏之后情况怎么样了，听说那边的情况已经平定了下来才算放心。

香宝斋换了新的掌柜，早早的就在门口候着了，天寒地冻，又下着大雪，路上连个人影都难寻，生意自然也就冷了下来。

季穗岁觉得这样的状况，还要归结于他们这个时代的人不会做生意，也不会做营销，参考现代的店铺就知道，人家一出新品，不管是下雨，下雪，下冰雹，门口都排了好几里长的队伍，平日里体验店头也满是人，跟本就不愁东西卖不出去赚不了钱。

什么时候香宝斋要是出新品有人排队……

对了！

体验店！

可以建体验店啊！

美容院！

季穗岁这么想着跳下车子来，那掌柜的也就二十五六岁的模样，长得很是周正，不认识她，却是恭恭敬敬的对着她弯腰点头，一脸礼貌恭敬的笑意。

云隐啸音也被周伯给放了下来，他好似是刚刚睡醒的样子，揉了揉太阳穴，一张苍白的俊脸在雪色的映衬下几乎有些透明。

侍书推着他进了店，季穗岁在旁边跟着。

“卫掌柜，这两日生意如何？”云隐啸音生意有些沙哑，说话也带着刚刚醒来的惫懒，微微抬眼问。

“回东家，这几日天太冷，生意不如往日的好。”卫华存恭敬的垂着头立在身边，回答。

“就是没有生意了？”云隐啸音眉头微蹙，突然回头看季穗岁：“夫人有什么好主意？”

卫华存小心翼翼的抬头看向季穗岁，这位夫人难道就是上次卖配方被赵掌柜给骗了的人？听说东家去亲自找她商谈才算把这件事情压了下来。

赵掌柜也是惨，梦想着一步登天，没想到谈心反被贪心误，最后自食恶果，被赶出香宝斋的人，其他的店也是不敢用他的，这一辈子到这里也就算完了。

“没有人过来，无非是嫌天气太冷不好出门，或者就是人家的脂粉还没有用完不需要过来买东西。”季穗岁笑笑，看向卫华存：“卫掌柜，请问这一年四季，哪个季节来的人最多？平均一天有多少客人？”

“回夫人的话，小的原来是在凉州分号做学徒的，凉州比渔阳县要繁华的多，春秋季节客人是最多的，好的时候平均一天会有百十位客人，夏，冬季节人少，平均下来一天也有三十五到四十人左右，这边小的刚过来，不敢乱说。”卫华存认真的想着回答。

“那我再问，从你过来到现在，平均一天几人？”季穗岁赞赏的看了眼面前年岁不大的掌柜，心里头已经肯定了他，怪不得能过来这边当掌柜，这人的能力不错。

“五个。”卫华存想了一下，又道：“小的来这里半个月，一直在下雪，平均下来也就一天五个客人，还都是丫鬟小厮们过来给跑腿的，就算有新品，他们也不敢买，只会买主子吩咐要买的东西。”

“嗯。”季穗岁点了点头，笑的意味深长：“我们做化妆品生意的都知道，夏冬要比春秋天还要注重保养，这两个季节一个太冷，一个太热，都需要好好的呵护皮肤，他们之所以不过来，无非是因为天气的原因，他们不过来，咱们过去上门，然后服务，你们觉得怎么样？”