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骆千帆要说的,其实是上一世刻在脑子里的经典促销案例。

银行与地产合作,只要老百姓到银行存款,比如,存5万得到8万元,多出来的3万元是购房优惠券,老百姓可以用这3万元的优惠券直接作为购房款买房,相当于优惠了3万元。

不过,骆千帆说出来,沈盼和汪文明都有点懵。

为了简洁明了表达清楚他的思路,骆千帆分别给沈盼和汪文明设定角色“演出来”,方便她们理解:

“沈总,假定现在你就是银行的沈行长,总行新增了两三个亿的存款任务,你一定特别着急对不对?”

沈盼摇摇头:“我不着急。”

“你怎么能不着急呢?临时增加指标,你的手下也都很排斥才对。”

“我找我女婿帮忙就行了,我女婿脸皮厚,他的朋友很有本事,打个招呼就能拉过来好多存款。”

说完她自己先捂着嘴笑起来,汪文明埋怨她:“你就别开玩笑了,老板你继续说。”

“调皮”,骆千帆的手指头上下点着沈盼,接着说道,“汪总,你现在就是虹大地产的‘汪董事长’了,你急着卖房子,还得求着银行放贷。

“我呢,还是沙漠之舟的老板。现在我们三个人都代入角色,务必设身处地为自己争取利益,现在开始都不要开玩笑了。”

骆千帆调整情绪,进入角色:“汪董事长,听说资金链都出了问题?”

“是的,受政策影响,虹大地产两个项目的房子卖不出去,耽误了回款,银行也不给放贷了,骆总能帮我吗?”

骆千帆说:“我有一个创意,可以在一个月帮你卖掉500到1000套房产,就看你每套房子能给予多少额度的优惠!”

汪文明说:“户型大小不同,优惠额度也不能完全一样。”

“那就换算成面积,每平方米优惠多少?”

汪文明竖起两根手指:“每平方米优惠200元!”

骆千帆算了算:“一平米200元,一百平米的房子2万,力度还不够啊。汪董,如果我能让银行给你贷款2个亿,前提是房子的优惠力度必须再加大,你还有能优惠多少?”

汪文明像庄大斌那样思考,说道:“最多再优惠100元,因为力度再大的话,有关部门就要找我谈话了。”

这倒是实话。就目前的行情,优惠3万的确很高了。

骆千帆说完,又望着沈盼:“沈行长,该谈谈我们的合作了。如果我给你拉来2个亿的存款,你愿意给虹大地产放贷2个亿吗?”

沈盼真的把自己当成行长想了想,实事求是地说:“我没有理由拒绝!增加2亿存款,我就能完成吸储任务。其实只要虹大地产健康运行,没有这2亿存款,我也会放贷给他们。”

骆千帆说:“妥了,如果银行打出‘存5万得8万’的广告,你觉得普通老百姓会感兴趣吗?”

沈盼说:“存5万给8万,我自己都感兴趣。不过什么叫存5万得8万?银行不亏死了?你岳父愿意干吗?”

“别着急,先听我说完!”骆千帆说,“我所说的‘存5万得8万’的意思是,只要在某个时间段,到你们银行存上5万元,我送3万元虹大地产的代金券,可用于在虹大地产任何一个项目购房,并不是让银行多给3万。”

沈盼问道:“你的意思是,3万元代金券是虹大地产赠送的,我们银行没什么风险,对吧?”

“对,你愿意吗?”

“我当然愿意,代金券可以帮助我们吸引存款,不愿意那不是傻子吗?”

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