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可就像她跟马冬云所说，这是别人的?私事，她无权干涉。

所以余思雅决定装作不知道这件事。

不过等小李来了之后，余思雅跟他谈完事情后，还是不动声色地?提醒了一下小李：“对了，省供销社负责采购这块的?胡处长说来还是我的?熟人，他是我室友，就是那个去年到咱们?厂子里?实习过的?胡雪迎的?爸爸。”

小李愣了下，捏着?材料的?手半晌没动，只“哦”了一声。

余思雅装作没看到他的?失态，笑道：“昨天胡雪迎还说主动要帮忙，被我拒绝了，公归公，私归私。”

最后这句，余思雅也是提醒小李。不过看小李这样子，明天还得她亲自?上。

小李不知道听没听懂，点了点头：“嗯，余总说得有道理?。”

叮铃铃……

电话铃声突然响了起来，打破了办公室里?有些沉闷的?气?氛。

余思雅接起了电话：“喂，你好，这里?是清河鸭，我是余思雅……许秘书，好，我马上过去！”

小李见她欣喜地?站了起来，激动地?挂断了电话，有点意外：“余总，发?生什么事了？”

余思雅笑道：“高市长叫我去一趟，应该是谈猪饲料的?事。你看看资料，没有问题就去吃饭，然后到招待所休息吧，咱们?明天上午八点在这里?碰头。”

小李知道事情的?紧急性，连忙点头：“好，余总，你去忙吧。”

余思雅笑着?点了点头，走出去，正好碰上林红旗，她对林红旗说：“李厂长第一次来咱们?这个门市部，对周边可能不是很熟悉，要是找不到地?方，你帮他带带路。”

林红旗笑着?说：“好的?，余总，交给我，你就放心吧。”

余思雅拍了拍她的?肩，蹬蹬蹬地?下楼，骑着?自?行车走了。

到了高市长的?办公室已经是下午四点多了，好在高市长这会儿没有会，也没客人，她不用等了。

“坐吧。”高市长起身到会客区的?沙发?上坐下，然后招呼余思雅。

余思雅坐到他对面，激动地?说：“高市长，许秘书说我们?清河鸭猪饲料已经得到了上面领导的?肯定，是不是真的?？”

高市长将一份资料递给了余思雅：“不着?急，你看看，这是第二?养猪场使用了你们?的?饲料后，生猪的?生长变化?。”

余思雅接过，一目十行地?扫过去。省第二?养猪场不愧是省城的?大单位，人家早就实行科学养猪了，数据记录得很详实，不光有这个月的?记录，还有前些年的?记录，有很多养猪人做过的?努力，引进，优化?品种，所以这些年，养猪场的?猪生长速度一直在增加，只是很缓慢而已，一年看不出多少?变化?，但将时间拉长到五年，十年，还是能看出一些效果的?。

不过这些效果在猪饲料面前完败了。添加了饲料的?猪，生长速度明显上了一个量级，就跟用不用化?肥的?庄稼一样，差距非常明显。

到这个月中?旬，省城养猪场还加大了饲料的?使用量，而且对同一批猪采用不同的?饲料喂养，找出其中?的?差异。他们?的?案例样本更多，数据量也比较大，更具有说服力。

余思雅看完后，放下文件，笑着?说：“能够有成效就好。”

高市长含笑点头：“小余同志，恭喜，你们?的?饲料厂获得了农业厅的?认可。省里?面准备组织几个大型养殖场的?技术人员和管理?畜牧业这块的?领导以及部分其他干部去你们?饲料厂实地?考察！”

这可是个天大的?好消息，余思雅马上笑道：“欢迎各位领导和技术人员去我们?清河鸭饲料厂考察，这是我们?清河鸭的?荣幸！高市长，领导们?准备什么时候去，以便我们?做好迎接的?准备工作。”

高市长笑道：“不着?急，具体的?人员还在甄选中?，我只是提前跟你说一声，让你有个心理?准备。而且，小余同志，一旦实地?考察，确认无误后，省里?面将会大规模推广你们?的?饲料，你可要做好准备，别让养猪场为了饲料打起来啊！”

这话虽然是开?玩笑，但也不是不可能。每个单位都有生产指标，超额完成才能评先进，有奖金发?，猪饲料这个大杀器谁不想有呢？要是他们?饲料厂没法满足这些养猪场的?需求，大家肯定会为了猪饲料抢起来。

“谢谢高市长提醒，我们?会尽快做好准备的?。”余思雅只能先保证。

高市长点头：“你心里?有数就行，好好干，争取将猪饲料也卖到隔壁省去，给咱们?省长长脸。”

“高市长说得是，我们?尽量了！”余思雅笑了笑。

两人又说了一会儿话，眼看时间不早了，再加上余思雅心里?装着?这么大个事也坐不住，聊了一会儿，她就告辞。

余思雅本来是打算直接回家的?，因为时间不早了。

但骤然从高市长这里?听到了这么大个好消息，她决定先回办公室，跟梅书记分享分享这个喜悦。主要是，到时候还得梅书记一起陪同接待这些从省城去的?领导，提前告诉梅书记，也是让他能够早点做好准备工作。

梅书记本来要下班了，接到这个消息直接愣在了那里?，连文件都顾不得收拾了：“小余同志，这是真的?吗？我没听错吧？”

“梅书记，当然是真的?，我刚从高市长那儿回来，就跟你分享这个好消息。”余思雅兴奋地?说。

电话那端的?梅书记也乐呵呵地?：“确实是个好消息，天大的?好消息啊，咱们?清河鸭集团今年破五千人大关应该没问题了。小余同志，我相信，万人大厂也不是梦！”

这才多久啊，从过年到现在也就差不多半年的?时间，清河鸭又要跨上一个新的?台阶了。

梅书记心里?涌起一股难以言说的?激动情绪，他看着?这个厂子从几十百来个人的?小厂子一步一步地?发?展到现在的?规模，还参与其中?，助力清河鸭的?成长，一起度过一个又一个的?难关。这其中?的?成就感比他参加工作过去十几年都还多，他仿佛又回到了十几岁那会儿，扛着?枪上战场保家卫国，只不过那时候是用热血去保护家园，现在是用智慧和勤劳建设家园。

隔着?电话，余思雅看不到梅书记的?表情，不知道梅书记的?激动，又放了一个重磅消息：“不止呢，梅书记，省供销社答应让清河鸭食品进入供销社的?采购名单。我跟李厂长明天就去省供销社商讨具体的?事宜。”

好消息接二?连三地?传来，还一个比一个让人兴奋。梅书记张了张嘴，一时之间竟然不知道该说什么，过了几十秒才心潮澎湃地?说：“小余同志，好样的?，你是咱们?辰山县的?骄傲！”

余思雅被梅书记夸得很不好意思：“梅书记，你过奖了，这不是我一个人的?功劳，是咱们?全?体职工一起努力的?结果！”

“好，咱们?辰山县人都是好样的?，我为你们?自?豪。”梅书记爽朗地?笑了，笑过之后问道，“小余同志，省里?的?考察团队什么时候来？”

余思雅说：“还不确定，目前正在甄选成员，应该要等到七月，具体的?时间还要等通知。”

“好，我明白?了。”梅书记迟疑了片刻说，“小余同志，这个事应该提前通知市里?面一声。”

余思雅明白?梅书记的?意思，笑道：“应该的?，梅书记，你不必顾虑我，我对市里?面一点意见都没有，大家有分歧很正常，都是为了工作，为了当地?发?展得更好，百姓能够过上更好的?生活，没有对错之分，事情过了就过了。确实应该通知市里?，到时候有市里?的?领导陪同，咱们?也能省点心了。”

梅书记唏嘘道：“你这小同志心胸就是宽阔。你能这么想，我很高兴，那过阵子，等考察团队的?名单确认了，我就跟市里?汇报。”

“嗯。”余思雅干脆地?答应了。

她是真没意见，甚至巴不得市里?的?领导也来陪考察组，一来是给她和梅书记等人减轻负担。二?来嘛，也是最重要的?，让市里?看看他们?清河鸭的?潜力，看看他们?的?能量，免得总不大相信他们?。

一个养猪合作社搞了这么久，还没什么进展，目前就青阳公社在搞，效率还不如省第二?养猪场这个后来的?呢！

等看到省里?都对猪饲料这么重视了，市里?肯定也会积极推进养猪合作社的?发?展。等他们?将猪养起来了，她的?猪肉火腿肠也可以着?手生产了，鸭肉口感还真是远远不如猪肉。

***

次日，早上八点，余思雅和小李准时在门市部汇合。

两人都换上了清河鸭的?衣服，自?己人挺自?己的?牌子，然后拿着?文件出发?。当然余思雅还没忘记自?己前几天没送出去的?几件衣服。

这次因为跟胡处长约好了，很顺利地?进了他的?办公室。

见面后，余思雅介绍了一下：“胡处长，你好，这是负责我们?清河鸭食品生产的?李厂长，特?意从辰山县赶过来商谈合作的?事。”

小李有点紧张：“胡，胡处长，你好！”

胡处长看了一下，一个嫩头后生，表现得远远没余总镇定自?若。他笑了笑，很快将目光挪到了余思雅身上：“你好，余总好，坐吧。”

双方坐下，开?始商谈。

最主要涉及两个问题，一个是价格，一个是数量。

余思雅坚持按照铁路局的?批发?价格，也就是门市部的?八折。都是省里?的?单位，不一个价，回头被铁路局知道了，人家肯定不答应，谁愿意被差别对待？

胡处长觉得这个贵了点：“余总，咱们?供销社可不像铁路局，这坐火车的?人，家里?再穷也穷不到哪儿去，兜里?多少?能掏些钱出来。可我们?供销社很多在乡下，贫穷的?农村，一个鸡蛋才卖五分钱，十个鸡蛋才五毛钱，人家舍得花五毛买零食吗？”

余思雅点头：“胡处长，你考虑得很周全?，说得也非常有道理?。但即便再降价，就是卖四毛，三毛，清河鸭在乡下买的?人也寥寥无几。有这钱，人家买两斤米回去，一家人都能吃顿饱饭了。”

余思雅穿越来在农村呆了两年，她太了解农民了。他们?有多节约，很多人都没法想象。即便口袋里?稍微宽裕了点，可这么多年，他们?都穷怕了，照旧不敢花钱的?，都会攒起来。

更何况，目前全?国绝大部分都农村都还不富裕呢。人家更没闲钱去买零食了，饼干、水果糖都只有走亲戚或过年的?时候才舍得买。

胡处长纳闷地?看着?余思雅：“余总，既然你懂这个道理?，那为什么还不肯降价？五毛，是真卖不出去。”

他们?又没收购清河鸭的?指标，胡处长自?然不愿意采购一些卖不出去的?东西堆积在供销社。

余思雅笑道：“胡处长，所以我的?意思是，清河鸭食品就铺到市里?、县城的?供销社吧，公社的?供销社，暂时就别铺货了。”

卖不出去，过期了回收也是个麻烦事。至于?降价，那肯定不行，改革开?放了，人们?手里?会越来越有钱，物?价会逐步上涨，但商品涨价，很多顾客会有意见，降下去再涨起来就难了，没看可乐那么多年都没敢正大光明地?提价，只悄悄在瓶身上做手脚，减少?份量，变相涨价吗？

而且一家降价，其他单位都得跟着?降价，这损失可不是几百几千块的?事。所以余思雅目前宁愿少?占据一些市场，偏远地?区不铺货，也不想将好好的?市场给搞乱了。

胡处长看了余思雅一眼，还是有些犹豫。

见状，余思雅又提了个建议：“胡处长，这样吧，供销社这边的?货，如果没卖完的?，在保质期两个月之前，我们?清河鸭按照采购价回收。这样，总放心了吧？”

他们?清河鸭来兜底，风险都是他们?的?，供销社还有什么顾虑？

产品实在卖不完，提前拉回来，在过期之前，三个门市部打折促销，总能解决掉，也亏不到哪儿去。

胡处长震惊地?看着?余思雅，他在供销社干了二?十几年，从来没有哪个单位给他们?保过底。

“余总，你还真是有魄力！”胡处长实在是被余思雅这手给惊到了，半晌才惊叹地?说。有了这颗定心丸，他也没什么好顾虑的?了。

余思雅笑了笑：“胡处长说笑了，不过还有一点咱们?要说清楚，落实在白?字黑字上，如果退的?货比较多，下次的?采购量将减去这批退货的?量。不然每次都退这么多回来，我们?单位负担也很重啊！”

余思雅先说清楚，总不能他们?清河鸭无限兜底吧。找到一个市场的?平衡点，确定在能售罄的?区间，能节省不少?人力物?力。

这要求不过分，胡处长没意见，谈好了价格，双方又就数量进行了商讨。暂定城里?每个供销社先进一百份清河鸭食品，后期再根据顾客的?喜好调整数量和产品类别，第一批就当试试水。

谈完这个事后，余思雅将装衣服的?袋子提了起来，双手递给胡处长：“这是咱们?清河鸭特?意为胡处长做的?衣服，有中?码和大码两个尺寸，胡处长，你试试，我们?的?衣服一定物?超所值！”

胡处长一言难尽地?看着?余思雅，以为她放弃了呢，结果还不死心啊！

可到底是女儿的?室友，又是个前途无量的?年轻人，人家也没谈服装的?事。胡处长干脆装傻，接过笑道：“谢谢，有空来家里?玩。”

“一定，谢谢胡处长。对了，胡处长，下个月有空吗？省里?目前组织考察小组去参观我们?的?猪饲料厂，胡处长有兴趣一块儿去，以后要是省里?大规模推广猪饲料，咱们?的?猪饲料也可以生产一些小包装的?，专供你们?供销社嘛！”余思雅笑呵呵地?说道。

胡处长真是哭笑不得，就没见过这么会钻空子的?：“余总，你真是……什么都能被你想到。好，我考虑，考虑，有空一定去。”

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