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如果是签署合同之前，孙部长绝对不会这么热心，但是签署合同之后，孙部长却必须要这么热心，甚至就算是杨江民没有提出来，孙部长都会主动提出这个方案，帮助杨江民引荐同行，只是被杨江民抢先一步而已。
为什么？
还是因为分销商，在产业链条中，分销商的地位是非常重要的，毕竟医院的管理人员可不一定会上阿里巴巴之类的b2c网站，像是华能一样举行网上招标的也是少数，如果杨江民这样直接找上们来的更是绝版，大部分都需要分销商凭借自己的人脉进行推广。
假如当地最大的分销商拒绝了一个比较一般的药厂的平庸产品，那这个产品在这个地区基本上就可以说是死定了。
如果要是当地最小的分销商代理了一款爆款药物，除非这款药物的效果非常好，否则这款药物也差不多完了。
就算是能够半死不活又如何？获益最大的其实是这个小分销商，真正应该赚大钱的药厂反而损失了很多。
从这里就能看得出来分销商的重要性了。
而孙部长其实就是在给他在江城的分销商来了一个绝户计。
你是最大的分销商不错，但是如果你没有药物供应呢？
就算你有再大的关系网又如何？没有药物说什么都是白搭！
假如只有孙部长一个药厂破坏了和当地分销商的关系，那很可能他们的药物会被分销商恶意打压。
但是如果这么多药厂全都跟这个分销商闹掰了呢？
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