第111章 肥水不流外人田

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从长远来看，拓展未来之光（华夏）有限公司的产品线，是必然的事情。祛痘霜就算是再有效，也只是针对一个特定的人群，相比起庞大的消费群体而言，用得着祛痘霜的消费者只占了其中很小的一部分。

像荣晶莹曾经跟孙泽生列举的哪些产品种类，孙泽生掌握了很多，他现在就是要从中选择出来适合在眼下这个时候推向市场的种类。

日化这个行业，利润其实是挺高的，小小的一瓶日霜，不包括科研经费在内，可能成本就几块钱，十几块钱，却可以卖几十块，上百块，甚至是几千，可想而知，其中的利润有多么的丰厚。

世界500强企业中，有多家企业是专门做日化产品的，洁净公司、英荷联合等等，都是世界500强企业中的常客，他们的实力就是靠着那小小的瓶瓶罐罐，慢慢积累下来的。

孙泽生就算是要搞其他的高新技术，日化这一块，也完全可以抓起来，如果经营的好了。日化业务，能够给他提供一个稳定的现金流，数额还不会小。

孙泽生正在整理的时候，宋嘉依给他打来了电话，这次，宋嘉依主要谈的是荣晶莹。

宋嘉依对荣晶莹的评价很高，除了认为荣晶莹有些地方处理的不够成熟，不够老道之外，已经具备了一个优秀的职业经理人应该具有的很多东西。

宋嘉依建议孙泽生应该加大对荣晶莹的培养力度，往荣晶莹身上压更多的担子，等到时机成熟的时候，她愿意让贤，把总经理的职位让给荣晶莹。

孙泽生苦笑着说道：“宋姐，你要有充分的思想准备，可不能想着撂挑子。荣晶莹的情况比较特殊，她很有可能在我们公司干的不会太久。等到她大学毕业的时候，应该就是离开我们公司的时候了。你要是尽想着把事情交给她办，到时候，她一走，咱们公司非乱套不可。”

“荣晶莹这么好的苗子，为什么要放她走呢？拿出你的真心来对她，对她动之以情，晓之以理，再诱之以利，三管齐下，我还不信留不下她。孙总，人心都是肉长的，我感觉的出来荣晶莹似乎对你有点意思，实在不行，你就用美男计，总之，一定得想方设法地把荣晶莹留下来。要是让荣晶莹走了，实在是太可惜了。”

宋嘉依出的主意实在是高明不到那里去，更像是在跟孙泽生开玩笑，逗孙泽生的趣。

“我这摸样，可当不起美男的夸奖。”孙泽生笑着说道。

“没关系，情人眼里出西施嘛。孙总，加油，我很看好你哟。”宋嘉依娇笑着，挂断了电话。

孙泽生摇了摇头，低头想继续整理资料，手机又响了，这次是荣晶莹打来的电话。

荣晶莹先问了问他今天参加外国语演讲大赛的结果，然后话锋一转，说道：“我今天把公司的祛痘浓缩精华霜又往脸上抹了抹，效果真的很明显，又比昨天小了许多。”

“那是自然，要是效果不好，我也不会给你用。”孙泽生说道。

荣晶莹说道：“效果这么好的祛痘霜，如果推向市场的话，一定会非常的受欢迎。只是如何把产品推向市场，有个难题是我们无法绕过去的。”

孙泽生嗯了一声，“你发现什么问题了？尽管说，我听着呢。”

荣晶莹直言道：“我发现我们现在缺少一个行之有效的销售渠道。星光系列化妆品做为一个全新的品牌，哪怕是效果再好，一点知名度都没有，又有几个消费者肯尝试使用？消费者不认可，销售商就不敢进货，这就是一个恶性循环。”

“那这个问题怎么解决？”孙泽生随口问道。

荣晶莹说道：“要么就是花钱铺路，要么就得动用关系了。前者无非是两个方面，一个是花钱在各个媒体打广告，另外一个交入场费，进超市和商场的化妆品柜台。不过这两个方面，对我们公司来讲，难度太大，公司账上没有多少钱了。要不，我去以公司的名义，贷点款吧。”

“贷款的事情，随后再说。你先说说动用关系是个什么意思吧？”孙泽生很想听听荣晶莹怎么个动用关系法。

荣晶莹说道：“其实说穿了也没有什么。你可能不太清楚，徐云津的妈妈旗下有个销售公司，专门代理经销国内外各品牌的化妆品，在全国，特别是在华北地区拥有着广泛的销售渠道，跟十几个品牌有着多年的合作关系，在上百个城市拥有着店面。如果我去跟阿姨说说，她应该会同意把我们的产品放到她旗下的专营店销售。”

孙泽生哦了一声，“那就麻烦你跟徐云津的妈妈说一声吧，看看情况怎么样。”

“那还要贷款吗？”荣晶莹又问道。

“你觉得依照我们公司的条件，能够贷几个钱？会有银行肯借钱给我们吗？”

孙泽生深知国内的银行有看人下菜碟的习惯，说句不好听的，叫做狗眼看人低。

那些国企、集体企业，哪怕是亏损再厉害，只要伸手，银行大部分时候，还是会爽快地把钱借出去的，可要是民营企业，特别是民营企业中的中小型企业，微小企业等，想伸手借钱，哪怕是该企业发展前景再好，也没有几家银行愿意借钱。

在南方，地下钱庄、民间的高利贷等发展的那么迅猛，跟国内的银行对当地的中小企业资金缺口大，持漠视的态度，有着非常大的关系。

当然，公平点讲，也不能说国内的银行做错了。银行也是要控制市场风险的，国企有政府兜底，就算是贷出去的钱收不回来，只管等着国资委把这笔呆账、坏账核销掉就是了，给民营企业贷款，可就没有这种好事了，要是贷出去的钱，收不回来，那就成了真正的死账，坏账，是要影响贷款出去的银行的负责人的业绩考评的，只有傻瓜才会做这种风险比较大的事情。

孙泽生开得未来之光（华夏）有限公司，虽然挂着个三资企业的名头，但是却是实实在在的中小企业，就连厂房、设备都是租来的，祛痘霜的专利值几个钱，银行的评估很难说。

银行要抵押，很难拿得出来，故而想从银行贷款，门儿都没有。

但是凡事没有绝对，如果荣晶莹肯出面的话，贷款应该是不成问题的。孙泽生最关心的是能够贷多少钱出来，几万，几十万的就算了，他不费那个劲。

荣晶莹没有马上回答孙泽生的问题，“这个不好说，我得找人问问，我估摸着一百万是不会有什么问题的。具体能带贷多少，回头我再给你打电话。”

“那好，我等你的好消息。”孙泽生笑着说道，“荣晶莹，你真是帮我解决了一个大问题，谢谢你了。”

荣晶莹咳嗽了一声，“孙总同志，请你注意一点，以后要叫我荣助理，你是我老板，可不能犯轻浮的毛病。”

挂断电话，孙泽生兴奋地挥舞了一下拳头。如果荣晶莹能够替他把贷款跑下来，那就可以帮他解决一个大问题了，未来之光（华夏）有限公司的发展也能步上一个快车道了。

荣晶莹没有急着忙贷款的事情，贷款对她来讲，还不是首先要解决的问题，先不说能不能把贷款办下来，就算是退一步讲，贷款办不下来，她也有办法解决未来之光（华夏）有限公司资金短缺的问题，也不用麻烦别人，一两百万的话，她一个人就能够拿出来，她能够调动的资金要比徐云津多了不知道多少倍。