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能让贾鸿渐记忆比较深刻的广告,能比较有“品牌”概念的广告,除了ibm和苹果之外,还曾经一度有过hp惠普这个公司。记得大概是05年左右,电视上面经常出现一个明星不露脸,只是用双手来不断的表现生活中的各种事情,当这些功能都介绍完了之后最后才把镜头往上摇,展现出来明星的全脸。至少在那个年代里面,至少贾鸿渐本人还是觉得那样的hp是比较有品牌的,之后的惠普那就有点不断的矮穷挫下去了。

在惠普的这个广告里面,核心的一个理念在贾鸿渐现在看来那就是跟ibm以及苹果的广告理念一样,就是做成“不是广告的广告”概念。他们通过明星的亲自解说惠普产品对他们生活的影响,来让消费者感觉明星就像是他们的一个朋友,并不是代表着厂商推销产品给他们,而是作为消费者的朋友在推荐一个新的有趣的生活方式!

这么说来,简直就可以确定,要让产品显得有文化,那就一定需要把广告拍的不像是广告!当一个广告拍的不像是广告的时候,那本身带来的一个销量上升简直是一定的,而附带的也就是各种产品文化!

这样的一个道理,其实不只是外国人懂,中国人照样也懂。在这个年代的时候,各种不像是广告的广告创意在中国那也是各种“百花齐放”。有人请了中央台或者是地方台的新闻主播过来播报广告,还是把摄影棚给弄得像是新闻报道一样。还让新闻主播直接用报道新闻的口音去当成新闻报道。或者是找个南边的张小花,找个北边的张小北,然后就让他们说自己用过产品然后表现的多么多么好。这种事情在这个年代表现的还不疯狂。到了21世纪之后,配合着电视购物那简直就疯狂的没办法说了。不然到了最后,国家也不会发不规定。说做广告的一定要在画面上写清楚“广告”的字样。

虽然双方的厂家、公司都意识到了这种不是广告的广告威力之大,可是两边的公司却因为种种原因走上了不同的道路。中国这边的很多厂商那就是根本不管什么文化不文化,只管赚钱。但是苹果等公司却是一边做文化一边把钱赚了。到了最后,哪怕是采用了同样原理的广告,可是苹果的地位和风评那比国内很多公司高不说,赚的钱还比人家多,这还真是有点寓言的倾向了!

其实这种原理那不只是在广告领域,哪怕是在推销领域也是非常常用的“高端”技巧。贾鸿渐前世的时候。曾经由此在火车上捡到了一本口才类的书,其中有个故事就是类似的一个经历——一个皇牌推销员来到了公司内部很多低级推销员都铩羽而归的地点,一个美国中西部乡下农场的门口。这个农场里面是一个老头和一个老太太住着,他们主要是养鸡的,而推销员来推销的,就是更先进的孵化灯泡。

之前这个灯泡公司的低级推销员来了n次,结果老太太一发现对方是推销员。直接就把门关上,根本就不愿意听推销员的话!既然人家根本都不愿意听推销员的话,那推销员自然就没办法推销灯泡了!那这个神级推销员是怎么做的?他是来到了老太太门前之后,直接声明自己不是来推销东西的!

他先是说自己是推销员身份,然后马上生命自己不是来推销的。然后说自己一直推销都推销不出去,很累很渴很丧气,也不想推荐灯泡给老太太,就想着讨一杯水喝。这样的一个故事,直接就让以前强硬无比的老太太心软了。那老太太想了想之后,让推销员进了屋,然后还给推销员倒了一杯水,大度的允许他在家里坐着歇歇。

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