第一千一百八二章 和学生谈判？

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贾老师的谈判课，现在成为了覆旦校园里面一道亮丽的风景线，这个自然不用多说。上这个课，贾鸿渐那真心是不用什么太多的准备，基本上很多时候只要用5分钟思考一下，就能想出来要在这课堂上讲啥了。眼见着，这就到了9月底，在这个周末，贾鸿渐不得不来到了公司一趟。

预计在0月份至年底之间，华夏高科将会推出来两个产品，一个自然就是步景660的小车，而另外一个则是彩色stn屏幕的手机。不过这俩玩意儿在这个年代基本上都算是“奢侈品”，所以经过了考虑以后，决定把本来也放在0月份发售的彩色屏幕手机略微向后移动两个月，别让自家的产品互相竞争，至少不能让汽车把老百姓的口袋掏空了，导致没人有钱买这彩屏手机。

步景660车子不用说，早就已经开始大批量生产了。这个采用了人工半机械化制作玻璃钢外壳的步景660，那早都已经发货到了全国的4s店了，现在这就是在最后的广告冲刺阶段。这个步景660系列的小车车，虽然已经到了发售前夕，但是贾鸿渐现在的注意力并不在这个东东上面，也不是手机上面，而是在之前他想过的一个在线教育平台上面！

按照之前的计划，贾鸿渐在整理完了一个完善的意向性方案之后，就要交给叶静，然后让叶静去找mit之类的美国知名学府去谈，然后贾鸿渐在国内这边谈。之前这个计划在开学之前。贾鸿渐就已经通过ems寄给了叶静了，而如今叶静那边已经快递回来了包括mit、哈佛大学、耶鲁大学、加州大学洛杉矶分校等等知名学校的意向性合同。

这些学校们对于美国政府提出来的远程在线教育也很感兴趣。而且他们更感兴趣的那就是能够把自己的教育资源换成小钱钱！没错！美国政府的建议文件，里面可是没提赚钱不赚钱的，而微软的那个方案可是不赚钱的！而微软自己在络方面又差，起码他们自己不是什么互联巨头！而这福尔摩斯公司就不一样了！

福尔摩斯公司，那是在美国创造了传奇的！这样一个公司能把传统零售行业的货架给放到上，因为没有实体店，减少了大量的店面费用，只需要一个仓库就行。而这样的一个在线平台。那又避免了020原则带来的有限货架排挤不畅销产品的弊病！另外这个福尔摩斯公司的那个长尾理论，更是在美国学术界人人皆知了！

现在这样的一个公司，瞄上了在线教育市场，对于这些大学来说，那就是一个赚钱的大好机会啊！要知道这些大学虽然是世界顶级大学，但是他们也需要钱！虽然他们现在大部分的钱财来源都是校友捐赠什么的，但是这能新开一个赚钱的源头。那也比没有好啊！基本上叶静一去谈了之后，这些美国知名大学里面除了那些跟美国政府关系密切的研究学科以外，基本上其他的学科都可以开放资源！

于是，当叶静那边已经开始跟大学门讨论签订详细的合同的时候，贾鸿渐他们这边也要开始行动了。首先要做的，自然就是当销售员——就跟买中国知ki的期刊库使用权一样。这边华夏高科的人们也是要到国内高校里面跟他们联系，然后跟他们签订合同。这要来跑业务，刚开始肯定要贾鸿渐这个小贾总来当个头儿，给大家指明方向。

所以，这贾鸿渐才在这个周末来到了公司。在会议室里面。一群以丁三石为首的“销售员”正在等着“销售总监”贾鸿渐的训话。进了会议室之后，贾鸿渐先把一些资料发给了大家。然后就开始说道，“按照我们的计划，首先我们是要按照95大学的名单来进行推销，首先就是首都和上沪这两个城市的大学，因为咱们公司在上沪，所以现在先从上沪的来。等上沪的弄好了咱们再去首都，接下来呢那就是2大学，这全部弄完了，基本上也就是一百多个大学出去了，咱们的市场也就算是铺完了，剩下的一些学校呢情况，我们可以按照他们的资金情况进行挑选目标……”

按照贾鸿渐老大的指导，那首先要瞄准的就是——贾鸿渐的母校，覆旦大学。既然是要到贾总的母校，那贾总自然是要登场的，不过周末的时候学校里没人，约定的见面时间是周一上午，正好是贾鸿渐没课的时候。于是乎，贾总就在周一早上被叫起来晨跑，然后去食堂吃了一顿早饭，接着再寝室里晃荡了一个多小时之后，就来到了行政楼下，跟丁三石等人回合后，就开赴校长办公室。

当贾鸿渐带队进入了校长办公室的时候，杨家福校长着贾鸿渐带队来，那可是一脸的微笑——或者说是憋笑。他以前是没见过贾鸿渐在公司的威势，只是因为贾鸿渐是公司的太子哥，而且他作为校长，那对贾鸿渐的第一印象就是自己的学生。如今自己的学生跟真的似的带队来谈判，这让他怎么能觉得不好笑呢？