第一千四百六八章 选择

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“鸿渐，你说你当时为啥说看好黎志强的方案呢？这引来了多大的麻烦？”苏萍皱着眉头看着那一封封的信抱怨道。如今她面前的茶几上，足足摆了十几封的信，这些信那可都是下面的员工们写过来请愿的。这一封封信上面，那可是有上千人的签名！这些个签名看的让苏萍都觉得眼晕了。

而此时只看着贾鸿渐淡淡一笑，说道，“根据欧美的心理学家研究现，人类对于失去的那种悲痛的感觉远远大于得到的欢乐……”听到儿子这么一说，苏萍直接就有点听不懂了！不过还没等她来得及开口说“说人话”的时候，只听着贾鸿渐又继续说道，“所以某些时候，一些白眼狼对于受到的恩惠记忆很浅，但是对于受到的委屈记忆很深，这就是这方面的原理。同样根据这个原理，我现其实也可以用一个更大损失的远景来让很多人觉得惊恐觉得接受不了，然后趁机塞给他们一个显得不是那么差的、只有一部分损失的方案，大部分的人都会接受……”

苏萍此时好像明白过来了一些什么，她好奇的看着儿子问道，“你的意思是？”“我的意思啊，这么打个比方吧，如果说今天我们要把工资幅度降低，如果直接跟工人们说要降低工资，他们肯定不干，这谁能干啊，是吧？但是我们先放出来这个消息，让他们恐慌一阵，然后我们再说，哎呀这个消息是假的啦，不知道是谁传出来的，其实公司呢，就是想要把基本工资调低，然后把业绩工资挑高一点，这样以后大家干同样的活只是比以前少了几百块而已，干的多一点就能跟以前差不多了。这样有了一个对比之后，工人们就很容易接受第二个方案了。”

说完这话了之后，贾鸿渐看着苏萍好像有点还没完全弄懂的样子，就继续说道，“实际上呢，我们就是给别人了一个选择的机会。很多人会觉得，有选择是好的，但是他们从来没想到其实选择也是可以被*纵的。其实可能我们给他们的选择，只是一个差的和一个更差的而已。这其实也涉及到了心理学里面的一个原理，那就是大多数的人在做选择的时候，其实并不会直接选择最高或者最低的，而是选择一个比较中等的。比如说在商场里面我们去手表专柜，看到有八万块钱的一块儿表，也有三万的，还有几千几百的。可能咱们家的钱足够买八万一块的，但是可能妈你下意识就想着说买个三万的吧，这样档次也不算太差，花的钱也不会太多。这就涉及到了一个咱们国人不愿意冒头的想法，很多时候出头的椽子先烂，所以我们就会选择一个次高的看看情况。同样，在只有两个选择的时候，我们也通常会选择不是那么极端的一个选择。于是当一个差的选项和一个更差的选项摆在面前的时候，怎么选简直就是一定的了。”

听到了这里，苏萍总算是听懂了，不过他对着面前这个深懂人心，然后各种计算筹划的简直让人觉得匪夷所思的儿子，真有点不知道是应该高兴还是悲哀。以前这个贾鸿渐，那表现出来更多的是各种商业方面的天分和技巧，但是不知道从什么时候起，这儿子却变得好像是社会上的老油条一样，对于各种人情世故对于各种人怎么想的，他都明白的一清二楚，甚至还可以不留痕迹的算计人家！甚至弄到了最后，都可以把人家卖了，结果还弄得人家不停的说他好！有这么一个儿子，苏萍真的都不知道是不是要自豪了。

当然了，苏萍不至于说反感自己的儿子。毕竟眼前的这个年轻人，那就是她肚子里面掉下来的肉！她一辈子都不会怀疑他背叛他！只不过，现在她只是有一点担心，担心儿子这么玩儿多了之后，会不会片面的上瘾，然后就弄的不管什么都必须算计一番似的。因为淹死的那基本都是会水的，而她担心的是儿子最后会被这种算计给坑了！

而此时就听着贾鸿渐说道，“所以呢，我这次先丢出来一个更差的选项，先把他们的期望打落到谷底，然后再推出来我的计划，那样到时候他们就会愉快的答应并且接受我的计划了！”“你的计划？是什么？”苏萍好奇的问道。“说起来也简单，其实就是考核再上岗，然后基本工资降低，增高业绩工资。说白了，就是打破铁饭碗，让他们明白不是说干好干坏一个样，而是干好了可以赚的更多，干的差或者偷懒那就赚的少。然后还有各种规章制度什么的，比如偷企业东西被现了那就要直接告到公安局去，绝对不会跟以前一样走走人情就算了……”