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嚯!这老头儿还有这种特色呢?真是的,别说这个年代的美国了,就是这个年代的中国也很少有这种一言九鼎,甚至跟别的公司做生意合作都不需要合同,只是金口一开就是合同啊!这种人可真是难得了!从这老头儿的身上,贾鸿渐还真看到了一点自己父亲的赶脚——真有点那种传统年代里面绅士或者说是君子的那种样子?

想到了这里之后,贾鸿渐这边脑子里面迅速的开始了全盘的思考。面对君子应该怎么样说服?首先,对于君子来说,你跟他谈利益是没太多用处的!就像是对贾刚,你要在70年代跟他说不要闹,闹了你会进监狱,甚至可能被判死刑,他会害怕?对于君子来说,利益虽然重要,甚至人身安全虽然重要,但是更重要的是事情的大是大非,是对与错!他们这种人为了对,可能就会无视自己受到的损失,同时还认为自己这么做才是对的!

如果说到普通人身上,这就有点像是蜀川那边地震的时候,那边的核研究所里面的研究员们,在地震晃的都不行的时候,第一时间想到的不是跑,不是逃命,而是先把实验反应堆彻底停了!这种责任感压在人身上之后,就能让贪生怕死的普通人变成类似君子一样的人物!他们这些研究员能不知道早一分钟逃命就越能活下来?他们这是为了让反应堆停下来,为了地震以后不产生核泄漏!为的是别人的安全!在这种时候,如果一个人上去拉着这些研究员,说你们快跑吧,自己的命才最重要,那些研究员非打死这家伙不可!

对于这些君子,应该怎么弄?老祖宗早就有一句话了——君子可欺之以方!方是什么?天圆地方!圆就是圆滑,就是通融,而方呢,那自然就是规矩了!所以这句话自然就可以理解成为,是可以用君子(自己的)规矩来欺骗他!这是什么意思?就是说君子是顺毛驴,倒着摸他们要尥蹶子,要顺着他们的脾气说话,按照他们自以为的规矩来描述那些想让他们去做的事儿,把你想让他们做的,形容为对的,然后君子就会去做了!

所以,对待普通人和小人,是可以利用他们自保以及爱利益的心态,去用利益引导他们作死,而对君子,那就要从大义上来怂恿他们当枪作死!对付不同的人,那要用可能背道而驰的手段的!

虽然此时确定了方法,可是贾鸿渐现在却是也要确定下来这路易斯的规矩是什么。虽然君子这个词说出来给别人一听,好像举得他们的规矩都差不多,但是实际上每个人还是有自己不同的一个规矩在,只有抓住对别人最重要的东西,这才能让人家按照自己想让他们走的路去走,不是么?

于是乎,贾鸿渐这边就有意识的开始套话了,他是把这种套话给隐藏到了闲聊里,“路易斯先生真是不容易啊,这年头在美国,能够在一个公司工作三十年,最终还能成为ceo,这可真是一段传奇,您的这种忠心,以及跟西斯科公司一言九鼎的那种信用,简直就能成为美国的楷模了!路易斯先生,你这一路走过来,那可是相当的不容易吧?”

这话听起来好像就是单纯的拍马屁,但是实际上,贾鸿渐就是用这种闲聊一般的话,来探测这路易斯对什么感兴趣!来探测路易斯的规则在哪!而要诱导别人说话,特别是让对方口若悬河一般的说话,最好最简单的方法是什么?很简单!就是问那些小有所成以上等级的人“你这一路走来,非常不容易吧”!

甚至哪怕对普通人这点都非常非常的好用,这一句话出来,只要是30岁以上的人,谁一辈子没碰到过点事啊?这貌似崇拜的一问,谁不顿时消除了大部分的防备心理,那就开始口若悬河的侃自己当年的事儿?哪怕这里面大多数内容都是吹的,那都没关系!主要就是要让对方说话!从对方说的话里面来分辨对方的性格!

贾鸿渐曾经就有过,跟一个刚见了一面的老总聊天。刚开始都是老总问,他说,到了5分钟之后,他这话一出来,那直接就变成了老总说,他问,然后这么一路就聊了足足3个小时,聊到了最后,那老总还不过瘾!要不是秘书提醒上面有工作组来检查了,这老总那还要拉着贾鸿渐痛说革命家史!就是这样,到了最后那老总都惋惜不以,还专门郑重的要了贾鸿渐的电话存了起来,说是回头事儿完了之后要再找贾鸿渐聊天!

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