第两千两百七一章 赤果果的竞争方案

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不过铁通每个用户，特别是每个电信用户返还个几千块钱的，这铁通是要破产的节奏啊！毕竟现在的电信座机用户就算是1亿户来计算的话，这每家返还个130块钱，铁通的注册资本直接就没了好么！一家130块钱都不可能给了，更不用说一家几千块了好不！甚至光是首都和上沪，这两边的大城市那凑起来城市户口居民就一千万上下吧？按照3口一户计算，300万户，然后哪怕算是只有三分之一的家庭安装了座机，这就是100万户，一百万户的话一家返还1000元，这就是10亿级别了好么！虽然看起来好像不多，但是这一百万户搞不好平均下来一家就交了4000元左右的初装费，然后总的一计算的话，那就是40亿元！也就是说为了抢用户，这铁通就要把三分之一的注册资本给散出去了……这怎么可能啊？

所以贾鸿渐肯定不至于说真的返还人家钱，不过呢，这并不代表他不可以玩儿花招啊！就像是贾鸿渐之前想过的，比如什么弄个套餐，然后每个月返还人家一点钱，最后凑一个长时间返还，弄成一个总的返还几千块钱不就得了？对不对？比如说返还4000元甚至是5000元，咱就设定还10年，每年还500，每个月呢就是40左右。这样一个返还那还算ok吧？他贾鸿渐前世也办过连续两年，每个月返30，开通首日还直接返100的卡呢！虽然看起来好像每个月返40挺多的，不过谁说贾鸿渐他们就要直接把40给没条件的返还到消费者帐上？要求他们至少每个月订一个60块钱的套餐之类的才返还，这不就行了么？这样一来消费者每个月不是实际上还要花20块钱么？

这样一来，消费者实际上就是每个月花20，然后从铁通公司的系统内部得到标识为60元的一个虚拟数字货币，然后再用这个货币付电话账单什么的，用来弄各种增值服务，这不就等于说是廉价的套餐让他们养成习惯用增值服务么？就等于是给他们一个标识价格是60元的一系列增值服务的套餐，然后不用他们就是浪费自己的钱！消费者那会不会用？

当然了，表面看起来这样铁通就亏了，就是损人不利己。但是实际上呢，这种做法并没有亏多少，因为电信产品的价格现在都是国家订了一个大概的区间，到底这个价格是不是真的就是成本价呢？肯定不是啊！按照后世贾鸿渐的经验来说，一分钟一毛钱的手机通话费那移动都能赚很多好不好！而刚开始不办套餐的话，人家收费那是一分钟4毛！这一分钟四毛的价格难道就是移动的成本价？肯定不可能啊！

所以，哪怕所谓的返还消费者，只要不是给真钱，那对于铁通来说，其实就是变相降价而已！而这样的一个降价，贾鸿渐相信是铁通可以承受的起的，一个方面的原因是铁通本身就只铺设了网络线路，所有的座机都是走ip电话的网线的，而不是细细的电话线，这样一来单从电话线角度来说那铺设的成本就低了不少。而且后世私人办的铁通话吧，一分钟2毛钱的长途费用，这些话吧老板还要赚钱呢，铁通还要赚钱呢，这铁通的成本有多少？反正按照贾鸿渐手头的成本核算表计算下来，一分钟也就是小几分钱而已！

因此，哪怕是标价比如两毛四一分钟的通话费用，打一个三折下来——消费者充20，铁通返还40，加在一起消费者充的20不就是总额的三分之一么？不就是等于打三折么？而这么三折以后，那通话费用也不过是8分钱一分钟，而且这个一分钟小几分钱的成本，那还是因为铺设了大量光纤和新弄了不少网关的情况下！

这样的一个主意，可以说是太疯狂了，疯狂到了贾鸿渐自己都预见到了到时候在铁通高层会议上面一提出，肯定会震撼的别人人仰马翻的！毕竟这手笔太大了，而且绝对是赤果果撕破脸的去抢电信的用户啊！那电信看到这举动绝对直接把铁通当仇人啊有没有！不知道到时候老蔡等人会不会有点犹豫——毕竟铁道部也是国家部门，中国电信虽然独立出去，不再是邮电部旗下的了，但是大家怎么说都是国有单位，会不会想讲情面？会不会不想把竞争弄的这么赤果果？

这可能就需要贾鸿渐想想怎么到时候跟老蔡他们说了，不过呢现在贾鸿渐就是觉得，这么的一个方案他很喜欢！同时他还觉得，要让他想出来其他可以媲美的办法，他是做不到了！谁爱想谁想去！这么大概的决定了下来之后，他就开始捣鼓文案了——毕竟这种东西光是口述还有点不够，还是需要写成一个方案的。不过这个方案可不是说三天两天就能写好，真正的方案要写起来，那就是类似可行性报告了，还必须把各种成本都考虑在内，还要市场调查，看看有多少消费者可能会对这样的一个举动抱有好感。而这么一个市调呢，那还是要去找华夏尼尔森来做市场调研。总而言之，还是一个挺麻烦的事儿。毕竟他贾鸿渐不是那种觉得不错了，任何调查都不做，直接拍脑袋就干的人！

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