第两千七百五六章 推销的奥秘

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昨天有章写美国一个大公司招了，说他们97年到2oo1年虚报营业额的那个。橘子在文里写的是安然招了，其实是写错了，是施乐招了。在此特意说明以及道歉。肯定让大家看的时候一头雾水了，对不起哈~橘子以后会注意的。

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没错，实际上日常生活中都能用到这种说话的技巧，而用在推销中，那就是要把对一个产品的介绍和赞美改成这个产品能给对方带来的好处！只有能给对方带来好处，这才能让对方接受。对吧？因为这样就等于是提供好处给对方，否则的话就是让对方提供好处给自己，而在没有足够的感情羁绊的情况下，就只能靠着拜访更多的人，来碰有没有正好对这个产品有潜在需求的人！

在有一些行当里面，要能把东西说的对对方有好处，那不容易，所以很多人采用的就是靠多拜访，来靠运气碰到那些正好跟华夏高科一样有潜在需求的人。这样做当然也是一种做法，但是贾鸿渐本人更欣赏他的那种做法，因为这样不被动，而是主动的去“创造需求”！没错！创造需求！一个男人单身，不需要卫生巾这种女人用的东西。那么咱能不能把卫生巾当成鞋垫卖给他？让他知道卫生巾当鞋垫吸汗、不臭而且让脚很舒服？最关键的是还不用洗！所以脏了湿了直接扔了就是，很符合一些男人不爱做家务的习性。不是么？

所以只要想这样创造出来消费者对于这么一个产品的需求，那么实际上以前不可能买这个产品的人都有可能会欣喜的买一份来试试看！这不就是业绩么？甚至在什么传销直销里面。那进行对业务员洗脑的时候也是这样的，他们企业其实不是把真正的最后使用者当消费者的，而是把业务员当消费者，他们努力卖给业务员的是一个需求，是一个让业务员可以通过销售他们的产品变得富有的需求！所以这才吸引人！因为起码绝大多数人都想有钱，而通过适当的引导，开出来他们这方面的野心，那是不是就是一个强烈需求了？那么是不是就能让他们变成新的下线了？

甚至华夏高科核心文化的改变。那也是这样的一个思路——以前就是我们做一个被历史证明过市场肯定热销的产品为文化，说白了就是靠着重生者的优势准确的切中市场的潜在需求，但是后来呢，贾鸿渐要改变整个企业的思路，要变的企业成为“我们在让世界变得更美好”，然后他们的产品就变成了“在让世界变得更美好的过程中碰巧做出来了这么一个产品，你们要不要体验一下这东西怎么让你们的生活变的更美好的？”

看到没有。这也是一个创造需求！创造了一个让消费者觉得这么一个产品会让他们生活的更美好的需求，因为消费者觉得对他们有好处，可以提升他们的生活品质，所以他们才愿意花钱买！这就相当于是消费者跟华夏高科一起联合起来，大家作为搭档一样的让消费者的世界变的更好似的！这就不是单纯的产品性能好外观佳，所以消费者一定要买的这么一个思路了！

甚至在扩展开来。苹果手机为什么一下子火了？因为苹果不是简单的堆硬件，然后告诉消费者我们用了多牛掰的硬件，所以你们tmd赶紧来买。苹果的思路是，他们尽心尽力的做一个产品，然后虽然售价高。但是能创造需求——类似“我们做了一个产品，逼格挺高的。我们尽心尽力优化了产品的使用感受，可以让你使用起来感叹从来没用过这么舒心这么好用的产品，同时拿出去不仅不丢脸，还可以让别人惊叹你的品味高，你想试试看这么一个产品么？”

看！这种“逼格高”、“拿出去不丢面子”、“让人感叹品位高”以及“会感叹从来没用过这么舒心这么好用的产品”那就是苹果在消费者身上创造出来的额外需求！这就相当于当别家还在卖手机这种通常的电子产品的时候，而苹果已经在卖情怀，在卖时尚，在卖用户体验，在＂maibi＂格！乔布斯他们创造了一个新的需求，所以消费者都愿意买他们的手机！而相对来说其他的手机呢？那不都是手机么？别家手机年年都出那么几十款，普通消费者手里有一个够用的手机了，那他为什么要换？因为新的更强？配置更好？谁说更强更好他就一定要买了？他觉得现在就够用了，没别的需求了！再好再强跟他有毛关系？还要他还钱出去呢！