第四百七十章 小本生意(下)

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第二天，我们强忍着要再去进货的冲动（进货就能赚钱啊），换了个地方，再次摆摊。这一次找到地方人流比德胜门还多呢，但是奇怪的是，看的人多了，买的人却少了。[]那些女孩那些年470

我们俩很快发现，原来是一整包衣服里面，好的那些昨天都被人挑拣光了，剩下的多多少少都有点瑕疵的。这些有瑕疵的要是也卖35-38，肯定那些路人也会算一笔账，觉得不划算了。

我俩当机立断，将衣服的价格改成25一件，40两件。果然这样一来，又卖掉了30来件。这样我们也划算啊，等于昨天这批衣服的本已经回来了，今天这些都是净赚的！

快收摊的时候，我们俩为了清货，干脆直接十块一件！果然，被过往的路人一抢而光！想想看，尼玛十块钱啊，买一件长袖的线衣！就算不穿，拆开了当抹布『毛』巾都比单买划算对不对？所以，我们哥俩当时的决定是非常正确的。

这第二天的经历，我总结为甩货。也为以后我俩摆摊积累的经验。一批货开始卖的时候价格稍高没问题，因为能挑拣出来货头，后面就是白菜价，只要不亏钱，赚来的钞票，落地为安，对我们是最实在最划算的。

两天下来，我们卖了将近两千块。已经把牛仔裤的成本都覆盖了，而且还有剩余。这才是我们第一次试水摆摊市场就成功过了，这无疑让人兴奋异常。

想想看，要是保持这种效率，一个月我俩弄得个好了能赚两万，不少了！

初战告捷。我和帅帅也坚定了要用摆摊当做副业的决心，开始正式在这条路上走下去了。那段时间里面，只要到点，我必然开车出门，接上帅帅。

帅帅给哪家医院做营销，时间比较自由，很多时候都是出去见客户送『药』。所以一般下午很早就没事了。我接上帅帅之后，就去进货，然后晚上卡着下班的点去卖。

有了第一波的经验，后面我们就能容易把握了。除了服装，我们还开发了很多种货源。找货源当时是我和帅帅最热衷的事情！只要便宜，只要是老百姓居家生活用得到的，我们都可以进货，然后拿去卖！

去天意，批发过不少小『毛』绒玩具，小的钥匙链；还有手机套，发卡发箍什么的；全都是几『毛』钱最多一两块钱，但都没卖几块钱，甚至十几块钱！

然后在花无缺的建议下，我们采购了大量的袜子！真心便宜啊，成本五『毛』，可以卖五块！

帅帅自己上网研究，回来跟我说到：老大，我觉得除了袜子之外，还可以卖『毛』巾！然后给我看他在网上找到的商家。

其中那种花花绿绿的纳米方巾，很不错！颜『色』很漂亮。进价才一块钱，却能擦脸能洗碗能擦车，可以说吸水力很强的！卖能卖5块！如果是批量买的话，三百条以上，进阶就是8『毛』了，更加的便宜！

在这里说明一下，我和帅帅是怎么分配的。我出成本，出车，最后赚的钱，抛去油钱和饭钱水钱，我俩各一半！我觉得一起做生意么，就别分那么细了，都是自己弟兄，必须平分！

书归正传，我开始的时候不敢多进，尽管便宜也不想砸手里。进了20条，没想到一晚上就卖光了！主要是现在有车族太多了，车上不差这两块小『毛』巾，擦擦内饰什么的。

于是后面，我干脆一下子订了300条。装一百条在车上，慢慢卖呗！

这些经过我们的实际验证，都是很有市场的货。

再到后面，我们还进了一些修剪指甲的套装，帅帅还在网上订购了一些签字笔。都是进价低，利润高的。我们估算了一下，平均的成本和利润，在1:2这个水平，不低！

再到后面，帅帅威武神勇，开发出来我们的一款拳头产品：浴巾！

大浴巾，就是那种洗澡的时候能裹住人的。我们在外面住招待所酒店都用的是它，因为方便，一条大浴巾就能解决洗澡后的擦身问题。但很多人家里面是没有这种大浴巾的。

我在商场上看过，大浴巾正常都卖到200块以上。

但是我和帅帅进货也就十几块！然后卖65！基本上可以说，进来的货全都卖掉了。有的时候，有人听说我们的车上卖大浴巾，还专门从小区跑出来要买。没有货的时候，也会问我们明天还来不来，还会不会上浴巾这样的问题。[]那些女孩那些年470

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