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听了罗闻达的回答,沈扬眉更是笃定了自己心里的想法,他了眼周承德,道:“老周,这几天我们也就酒厂的问题讨论了不少,针对酒厂新产品的失败,你是不是能得出什么结论。”
周承德皱着眉头想了想,茫然的摇了摇头,说起来,他当时其实也和罗闻达一样,也想着凭酒厂的新品种打开市场,即使不能重现酒厂昔日的辉煌,最起码也能保证酒厂的收支平衡,可是残酷的现实也让他认清了市场的残酷。这也是他百思不得其解的地方,为什么这么好的酒竟然无人问津呢?
“你们两个,这里的思路走入了死胡同,”沈扬眉笑着抬起手指了指自己的脑袋,“老程,作为局外人,你来说一说为什么酒厂生产的新品种销售不出去呢?”
程绪国在一旁听的早就昏昏欲睡,哪里想得到沈扬眉竟然点了他的名,一时之间脑子里还没有转过弯来,不过着三人的目光都盯在他的身上,他只好硬着头皮道:“沈书记,周镇长,罗厂长,你们说的那些个市场啊、经营啊这些我都听不懂。我是个粗人,也不懂得什么市场、什么经济,就事论事我说说自己的感受。我平时自己也好这一口,可是罗厂长刚才说的什么酒厂的新白酒我压根就没有听说过,现在电视上、收音机里,报纸上,整天都是各种各样酒类的广告,得多了,我们平时也就随口买了喝。有名气么,不管是自己个喝还是拿出去送礼,都觉得有面子……”
沈扬眉摆摆手打断了程绪国的话,笑了笑,道:“话糙理不糙,连老程这个局外人都出了问题的关键,可是你们两个,犹自是执迷不悟。现在静下心来好好品品老程话里的意思,是不是有什么想法?”
“沈书记,你的意思是说咱们酒厂质量这么好的酒之所以销售不出去,就是因为没有做广告,没有……”罗闻达到底是做企业出身,针对企业存在的问题脑子的反应的比较快。
“知名度,我记得沈书记和我提过这个词,叫知名度!”周承德在旁边补充了一句。
“对!”罗闻达不由自主重重的击了击掌,兴奋的道:“对,对,就是知名度,这个词太贴切了。”不过瞬间,罗闻达又好像想到了什么,神情立刻萎靡了下去,苦笑着道:“沈书记,这做广告是要花钱的,可是以我们酒厂目前的状况,根本就拿不出这一笔钱来啊。”
“唉!”沈扬眉摇了摇头,笑着道:“老罗啊老罗,你的脑子怎么就这么僵硬呢。谁说做广告一定要花钱呢,这广告么,花钱有花钱的做法,不花钱还有不花钱的做法,只要你开动思路,处处都可以做广告。”
周承德和罗闻达都被沈扬眉的一番话吸引住了,这做广告还有不花钱得?没听说过啊,难不成沈书记有什么门路,有关系疏通一下,可以免费给酒厂打广告。
沈扬眉继续道:“我举几个例子,你们就明白了……这农村的路边树上,农村的院墙,不都是现成的广告场地么?咱们只需要用彩色防水颜料绘制成各式各样的宣传内容,只需二三个个人,不多的涂料颜料,就能开始。相对于其它广告形式,墙体广告的成本底、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好。而且还容易被人接受,你们说这又能花几个钱。”这在后世是尽人皆知的事情,在这个时空,沈扬眉或许是始作俑者。
听了沈扬眉的话,彷如惊醒了梦中人一样,罗闻达和周承德不由的两眼放光,连连点头不已。话已经说到了这里,随后的事情就是罗闻达需要考虑的了,毕竟沈扬眉不可能手把手的教他怎么做。到了现在,如果罗闻达仍旧不能举一反三,由沈扬眉的话里引申出更多的含义,那么沈扬眉真的会考虑让他挪一挪位置了。
当然罗闻达也没有让沈扬眉失望,茅塞顿开的罗闻达按照沈扬眉提供的思路想下去,确实是想出了不少不用花钱的宣传手段,让沈扬眉也觉得开了眼界,暗赞这人的思路一旦打开,果然是奇思妙想无穷无尽啊。
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