014 谈判下

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“张思林先生，你就不好奇我要价这么高的原因？”小男孩稳稳的坐着，转过头问着年逾四旬的总编大人，语气依然安静无比。“等我说完自己的理由，你再做出最后的决定也不迟不是吗？反正您的车是在明天，为什么不坐下来听一听。”

准备愤然离去的张总编站在桌边，手指触『摸』着公事包的提手，心里却是隐隐的自责。自己刚才真的是失态了，竟然连一个十一岁的孩子也不如。就算双方谈不拢，也不至于表现出那么强烈的情绪啊。[]重生之纵意人生14

好吧，既然已经来到了这个鬼地方，何不听他把话说完再走？

“你说吧，我听着。”总编大人再次缓缓的坐下，眼观鼻、鼻观心，一言不发。

小男孩脸上带着淡淡的笑容自信的说道：“据我所知，贵出版社绝大部分出版的书籍都是繁体华语版本，还有少量是英文版本；发行渠道涵盖香港、澳门、台湾、新加坡和东南亚华语圈，我有没有说错？”

张总编略略点了点头，小男孩说的确实不错，这个事实他是无法否认的。看来这个孩子的确不简单，在投稿之前对自己一方做过一些了解。

“既然是这样，张总编为什么要纠缠在这个问题上？难道贵出版社准备把哈利波特翻译成英文、德文、法文推向欧洲、美洲？准备出版简体版本在内地公开发行？”

安然的问题让总编大人张口结舌，这两个问题他压根就没有考虑过。就算他有这个想法，幻林出版社也没有这么大的能力和资质，更没有发行的权利和渠道。

小男孩呵呵笑着，轻轻的笑声让张总编有些懊恼，他忽然明白了自己刚才为什么会如此失态。是自己的心态出了问题，自己从来没有把眼前的母子当作平等的谈判对手来看待，一直带着一种居高临下的目光来对待这次谈判，所以一旦遭受到对方的轻视，便感觉到自己的尊严受到了侮辱。

安然沉默一下，继续用着平稳的音调说着：“其实在这个问题上，我们两方并没有任何的冲突，就算我把所有语种版本，以及全世界的发行权授权给贵方，贵方对此也无能为力。既然是这样，您为什么不做些力所能及的事情呢？”

张思林深深的呼吸了一口，他承认小男孩的说法很有道理，至少自己心里已经被他说服了。他说得的确没错，幻林出版社取得亚洲的繁体唯一出版权已经足够，至于其他的语种是可有可无的事情。

不过基于一个总编的尊严，他不会这么轻易的表示自己认同一个孩子的说法。张总编若无其事的答道：“你可以继续说下去，我希望你能解释清楚，是什么样的自信给了你开口索要百分之十五版税的勇气，也许你还不知道，能够拿到百分之十五版税代表着什么。”

小男孩忽然笑了起来，继而变得一板正经：“张总编，要是我给这个条件加上一个前提，你是否会答应下来？”

张思林再没了轻视之心，眼前的男孩虽然只有十一岁，可处事说话足像个三十一岁的成年男人。相反他的母亲卫兰女士，看起来比小男孩要容易对付得多。

“你想加一个怎样的前提？”总编顺着小男孩的话问下去，他很有兴趣知道这个稳重得不太正常的孩子，心里倒底打着什么主意。

“很简单，”安然敲了敲桌面大声说道：“如果这本书从上市起一年之内销售量达不到两万本，我一分钱版税都不要，后面的每一年，如果销售达不到这个数字，你们也有权利不支付版税。这个前提您可以接受吗？”

对于男孩一个比一个更狂妄的言论，张思林已经有些麻木了，他不知道该用怎样的语言才能表达出自己的感慨。当真是初生牛犊不怕虎啊，一个籍籍无名作者的小说，要在一年内销售量达到两万册，除非它是上帝写出来的。

根据总编对这本书的看法，销量达到五千的可能『性』都不大，能够卖出一万本就是个奇迹了，两万本？这是不可能的事情。

“当然，”小男孩补充说道：“贵出版社要按照我的方案做出一些推广，但是我保证，我所要求的推广并不会超出贵方的能力范围，绝不会是过分的要求。”

张思林仔细的考虑一下，这才缓缓问道：“你能不能说说需要怎样的推广？”

安然连思考都欠奉，随即开口答道：“最主要就是定位，这本书不能只定位于儿童文学，而是一本既符合儿童也符合成年人口味的书籍。我的要求很简单，在香港台湾以及东南亚有权威的电视报纸上，要出现一系列的软『性』广告，向公众推荐这本新书，重点就是要让人们知道它，相信它是一本老少皆宜的好书，仅此而已。”

“嗯，还有一些推广的想法我需要思考一下，但是绝不会让你们的支出超标，这些细节我想明天上午再和你详谈，您看可以吗？”

安然目光灼灼，凝视着对面来自香港的总编大人，嘴角微微上扬着，显得无比的自信。