第三百二十四章 对勾的取舍（中）

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在商业社会中，利益自然是占据了最重要的地位。

可是关系和人脉，也是其中一个重要组成部分。

初次接手这种每年百万英镑级别的大赞助，熊掌鱼自己也很忐忑。可是当他见到了对方的谈判代表的时候，熊掌鱼才发现，原来那人竟然也是他们熊家餐馆的常客！

本来双方就有合作意向，熊掌鱼又和对方熟悉，这个单子拿下的自然就比较快了。

因此，阿森纳的飞机赞助商也找到下家。

来自德国的汉莎航空，他们的成立时间可要追溯到二战之前了，而多年的良好品牌形象也可以对阿森纳产生有益的提升。

尽管德国的企业给出的赞助费用比起英伦本土的航空公司要低，不过俱乐部高层还是选择了熊掌鱼所接下的这一单。

由此，阿森纳在将来再度奔赴欧洲赛场的时候，就再也不用麻烦的安排包机了——航空公司将会专门为球队提供一架飞机，上面也会印有阿森纳的标志。

这一单生意可谓是双赢。

阿森纳又拿到了一笔赞助费，也省下来了将来到世界各地的包机钱。而汉莎航空也能够借此打开英国和东亚的市场，阿森纳现在如此火热，有很大程度上是因为他们同东亚的市场联系紧密，而不仅仅是邵博所率领球队取得的成绩。

唯一有些遗憾的就是，德国的的球迷大多只支持本土俱乐部。外国那些豪门球队哪怕再强，他们也没有一点兴趣。

不过，借助这样的一次合作，就算仅仅能吸引少部分的球迷，那也够了。

阿森纳每年都要到欧洲各地去打比赛，其实他们也可以选择一家固定的酒店作为合作伙伴。

无非就是将来居住的时候，只能入住指定的品牌酒店。

但只要酒店的设施、服务到位，品牌也没有什么黑点，那么俱乐部为什么要放弃这一方面的金矿？

只是因为阿森纳每年虽然都打欧冠，但是他们的对手却年年不同。

球队在选择酒店的时候，肯定也得接受对方的一系列条款，就是在互相扯皮之中，哪怕即将迎来新的赛季，在这一方面阿森纳也没有什么太大的进展。

令人可惜的是，大部分阿森纳的赞助合同，都是在邵博的主导下完成的。原先的商业开发部部长业绩太差，邵博已经准备考虑撤换下他了。

只不过因为商业开发部长是史密斯夫人的人，邵博现在还不能轻举妄动。

目前来说，商业部长的能力还是有的，而邵博也是因为来自后世，拥有着更为超前的观念，敢于想别人之不敢想，才能拿到这么多的赞助。

还好，至少在作为大头项目的球衣合同谈判中，他们总算是取得了突破性的成果！

球衣，以及球衣胸前的广告，这都是对于一家俱乐部来说最重要的广告赞助合同。

在大部分球队还没有将球场的冠名权出售的情况下，很多中小球队都需要依靠这两样广告来生存。

电视转播比赛的时代到来之后，球员们在绿茵场上挥洒汗水之时，所穿戴的球衣，自然就会吸引球迷们去购买，上面印有的标志，也会引起不知晓其含义的人们的好奇。

也因此，成绩越是好、曝光率越是多的球队，在这两块广告收入方面就越是高。皇家马德里曾经有一段时间成绩明显不如死敌巴塞罗那，可是敌不住他们使用巨星政策，赚足了眼球，也得到了更为丰厚的广告合同。目前，阿森纳胸前的广告还是mmo2，他们之间的合作才开始一年多，这并不算长。

而球衣赞助，则是快要到了当初签订的期限。

在美国，足球并不算是一个很受欢迎的运动。虽然另外一个叫做橄榄球的家伙和足球一样，都是源自英国，仅仅是因为一个《剑桥法典》才将他们区分开来。

大概是新大陆的美国人觉得可以手脚并用的运动更为狂野，也更加的适合他们。美国人大多喜欢玩橄榄球，而不是在世界都极受欢迎的足球。

可是自从1994年美国本土也举办了一次世界杯后，他们终于认识到了足球的魅力。

美国的足球职业联盟，也终于紧锣密鼓的筹备起来。

而作为美国最大的一家体育用品公司，耐克也开始进军欧洲赛场，开始向足球业涉足。

对足球有了解的人都知道，尽管南美地区也曾经夺下多个世界杯，也涌现出来了很多的强国、强队、超级球星。

可是因为经济发展的落后，媒体的沉寂，世界足球的巅峰，始终被欧洲所把持。

耐克的高层也明白，只有在欧洲站稳脚跟，他们才有向全世界扩张的资格！也因此，他们砸下重金，同很多成绩优异的球队签订下来了赞助合同。

阿森纳就是其中的一家。

只不过当年给出的赞助合同，再也不跟不上当今足球运动的发展了。

耐克公司如果不能够大幅度的提高赞助金额，那么阿森纳与之分手，也是迫在眉睫！

根据当年双方所签订下来的合同规定，阿森纳只有在合同期限的最后一年，才有同其他体育用品商谈判的权力。

当年的阿森纳谈判人员，竟然在老谋深算的耐克公司面前败下阵来。他们也没想着如果球队争冠，耐克应该给球队多少奖金，如果球队打进欧冠，耐克又应该给球队多少赞助奖金。

这些都是应该明确提出来，写在合同之中的。

结果，耐克正赶上邵博没来，格拉汉姆离去，阿森纳群龙无首的时期签订下了这样的一个相当倾斜的合同。

这些年阿森纳的成绩突飞猛进，而耐克公司却没有因此多支付哪怕一美分，这让他们吃尽了甜头。

邵博自然不愿意了，当年在这样一笔不公平的赞助合同签订的过程之中，是不是有什么猫腻，邵博已经查不出来了。

只不过他至少不会让球队在这一次关键时期，还要蒙受损失。阿森纳是一家百年历史的老俱乐部，而它还将走过下一个百年。

球衣的赞助合同虽然时间不长，但也会影响到他们新球场的建设——这个就是百年阿森纳的根本！

因此，关于阿森纳的球衣谈判工作，一直都是商业开发部门最重要的任务之一。

目前能够和阿森纳展开合作的，又有着世界级影响力的大品牌，其实并不多。耐克作为合作多年的老伙伴，如果继续选择他们也不失为一个好主意。

毕竟，很多人都害怕接触陌生，承担未知的风险。而耐克公司虽然坚持的报价并不高，但至少没有什么大问题。

但是，邵博并不同意。

现在的邵博早就不单单是一名普通的主教练了。英伦俱乐部的主教练，本来就在权力上比起欧洲大陆的要多很多，无论是球员的买卖还是训练设施的选择或者其他。

但是，就算再厉害的弗格森，他的插手的范围也全都是竞技层面上的。在体育经营，为球队带来利益方面，并不擅长与人打交道的弗格森也很有自知之明的没有碰触。

邵博就不一样了，他在收购了足够数量的股份之后，便开始按照自己的想法改造球队。

革除多余没有意义的部门、精简俱乐部的结构等等。这样的改革自然触痛了很多既得利益者，他们在一起报成了团，隐隐对抗着邵博。

这也是为何邵博一直没有收购下余下股份的重要原因。

如果他真的咬咬牙，肯担负一些未来的损失的话，剩下总金额不到九千万英镑的球队股份，还是可以被他收入怀中的。

但是因为那些既得利益集团的阻挠，邵博的收购一直没有能够获得批准。

这些人的插手，也是球队在上个赛季成绩突然有所下滑的原因之一。