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用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子(、4)―――说明对方想隐藏内心的真实想法。

用手指敲击桌子―――说明对方无聊或不耐烦(用脚敲击地板同此理)。

用手托腮,直指顶住太阳穴(5)―――说明人家在仔细斟酌你说的话。

就是一般用手托腮(6)―――说明对方觉得无聊,想放松放松。

轻轻抚摸下巴(7)―――说明对方在考虑做决定。

手指握成拳头―――说明对方小心谨慎,情绪有些不佳。

手放在腰上―――说明对方怀有敌意,随时准备投入行动。

谈话对方在仔细清除衣服上不见的尘土―――说明内心里不同意你说的,但因某种原因不说

出来。

坐姿

手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上―――说明此人相当自信,对谈话对象稍有些瞧不起。如果你不能容忍

首长的这般态度,可以“逼使”他改变坐姿,自然也就改变了他的心理定向。你可以找远一些的椅子坐下,让他够不着你,与此同时你还不断拿出东西(文件、照片

或其他)给他,他便不得不挪动一下位子。

骑在椅子上―――这个坐姿说明对方抱有敌意,或在采取一种寻衅斗殴的自卫立场。为了“解除”其

斗志,你可以坐到他的身后,或直接站到他面前,这一来他不得不改变坐姿。

如果对方在椅子上坐不住,不能安安静静地坐下来,就可以找本杂志给他,或送上一杯咖啡,这可

以让他能靠着椅背舒舒服服地坐好。

习惯坐在椅子边上,说明对方不自信,还有几分胆怯,在做随时“站起来”和中断话题的准备。

如果一个人使劲趴着桌子坐着,说明此人对话题很感兴趣,也表现出几分不拘小节。这时你可以站起

来,在屋子里边走边进行谈话,他也就不再趴着,而且还得随着你转动身子。

烟民的肢体语言

烟民的肢体语言更直白,他吸烟的姿势便能出他的心境。

如果是朝上吐烟,说明这个人颇为自信,甚至有些沾沾自喜。

如果是朝下吐烟,说明心情不佳。

如果常抖烟灰,说明此人神经紧张,处在一种激动状态。

如果点了烟后很快掐灭,说明此人处在激怒状态。

如果是用手指尖拿烟,一副装模作样的样子,说明此人态度傲慢,根本不把对方放在眼里。

用拳头握住香烟的人往往心里相当紧张。

“锁住内心”的肢体语言

人常用肢体语言来反映他的内心闭锁状态,而且方式多种多样。

如果谈话对方双手交叉地抱在胸前,又跷起二郎腿,说明此人内心紧张和不愿袒露心迹。如果在谈判

场合到这种姿势,则说明对方对你缺乏信任,你就得克服这种不信任。在这种场合只有表示坦诚和信任的手势能帮助你。你不妨手掌朝上地摊开双手,那意思是在

说:“我不会对你有坏心眼。”在谈话的时候你还可以把一只或一双手都伸向对方,这多少可以消除他的警惕心理。也可以送过去任何一件东西,像一杯咖啡,一份

合同或一支笔,都足可以让他敞开心扉。

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