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“什么队伍?”我迷茫地反问。
“就是你的治安联防队呀?”
我想了一下,于是按照他的意思回答道:“是有点问题,现在早晨出cao有不少缺席的,晚上力量训练也有不少人出工不出力,可能是时间长了疲塌了吧。”我迟疑地说,实际情况并不是这样,我的人都知道锻炼身体的重要xing,每天都像运动员那样刻苦训练。不知为什么,我感觉到刘松栎需要的就是这样的答案,我已经看出来,他是那种极度自信的人,不愿意看到与自己推测不相符合的事实出现。
“不对,不是因为时间长了有厌战情绪,最主要的还是这支队伍没有一个明确的目标。起初,他们是高利贷的受害者,希望团结起来解决高利贷问题。所以,早上出cao,晚上锻炼都很积极。随着洗衣帮的撤离,高利贷的威胁不复存在,那么这支队伍存在的目的又是什么呢?管小贩吗?小贩不经打,已经打跑了。”
我无可无不可,反正都是没影的事。只要你能把钱给我拿来就行,所以并不表态,做出一副认真倾听的样子。刘松栎自以为一针见血,正在那里得意着。接着又说:“因此,你必须给这个队伍找一个存在的理由。一个令人信服的理由。这样才能把人心聚拢起来。”他越说越得意了。
“我不知道应该找什么理由。”这种没影子的事我还真不知道该怎么说,只有老老实实地回答。
“就是利益分配机制,说句到家的话吧,就是这些人跟着你能有什么好处?就是为了锻炼身体吗?”
这句话点醒了我。按照刘松栎的意思,开一家运输公司就是要解决这个问题,那么他能给我解决资金问题吗?
“如果你投资成立运输公司,包揽从省城到何李镇的货物运输……”刘松栎的话还没完,我就立刻接上去:“这可不容易,现在跑运输的太多了。”我猛然打住,这话不对,应该说缺的就是资金。如此惧怕竞争谁还会借钱给我?
“我当然知道,可是你们是一个组织,他们是散兵游勇,你们还斗不过他们吗?”刘松栎打着手势加强他的语气。“而且投资也不能光是你们大凌河集团一家,应该每个人都入股,把你的运输公司变为大家的运输公司,这样就都有积极xing了。第二,这样做你的固定顾客群也有了,除了你们集团的饮料批发,还有联防队队员家里的各种生意不也需要运输吗?三十六家零售商户的运输业务说大不大说小也不小了。还有不少有来往的人也会给面子的吧?”什么意思?老小子不打算掏钱,而是让我们三十六家集资?我刚想开口询问,不料刘松栎话题一转:“最后,你打算把那个涮了何书槐的女人怎么办?”
“怎么办,总不能揍她一顿吧?”这时候我有点跟不上他的思维,唉,要是小灵在就好了。
“那是当然,不过你就会打人吗?”刘松栎问我,语气好像有点不善。
我真笨,说什么蠢话呢?于是又恢复到装傻的表情,作出一副小学生的模样,等着听刘松栎的下文。
“你先想想,那个‘红梅洗衣店’凭什么打败了其他洗衣户?凭的是先进的设备和理念。你也可以用更先进的设备和理念去打败她,”刘松栎看了看我,什么意思,不是在等着我拿出先进的理念吧。
“现在有的大学里已经出现了自助洗衣店,就是二三十平米的店面,里面放着投币式或者刷卡式洗衣机,烘干机这些设备。顾客上门投币或者刷卡后,自己洗自己的衣服。如果在江大学生宿舍附近开上这么几家自助洗衣店,还会有那个‘红梅洗衣店’什么事情吗?”
“对了,还可以延伸服务,里面供应茶水饮料,还有地方可以坐一会儿。对了就叫‘洗衣吧’!这样肯定赚钱。”我连忙给他补充,然后话锋一转,“问题就是资金了,”刘松栎得意地一挥手。“资金就不是问题喽,你忘了我是干什么的啦?”
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