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过了好一会,大概是前头稍稍空了些,余掌柜才到后头见她们。

“沈家妹子,我已经说过了,今年你可以不送货过来了,你也知道,这年景,生意不好做。”余掌柜瞥了眼那几个篮子,因为盖着青布,没看见里面的货,只以为是和以前一样的货。

“不,不,余掌柜,您瞧瞧,我已经换了花样,您看一眼,看看这些会不会好些。”沈家娘子知道他不想收自己的货,只好放低了身段哀求道。

余掌柜没有去看,若说花样,李家三姐妹已经有新的了,他不觉得沈家娘子还能做出什么特别的花样来。毕竟在这乡间僻壤,有几个女人见识过很多种花的,所以,也做不出什么新的来。

“这样吧,你既然带来了,这次就一文钱八朵,我收了。”余掌柜面无表情地说道。

小锦一听就明白了,这余掌柜不是不收,而是还是想压价,一文钱八朵亏他想得出来。

弯腰取出一朵鲜艳的牡丹花,小锦忽然嚷道:“婶,这花留给我吧,刚我见前头卖两文钱一朵呢,您卖我一文钱两朵,我回去给我娘戴。”

所有的人先是愣了愣。特别是余掌柜,盯着那朵红艳艳的牡丹花,眼睛顿时就直了。

伸出手想要拿过来细看,却被小锦躲了。“这朵是我的。”小锦叫道。

余掌柜讪讪笑笑,“这丫头,我只是看看。”说完,他终于将目光转向了篮子,掀开篮子上的青布,一朵朵染过色的娇艳花朵呈现了出来。

“沈家妹子,你竟然将花都染了色?”余掌柜先是惊讶于沈家娘子竟然下了血本去染色,然后又瞅见了蓝色的花,惊讶地取了出来。

“这花竟然是用靛蓝染的?”余掌柜更吃惊了。其它颜色还普遍些,这靛蓝提取起来可不见得简单。

“对啊。这花多好看,我得给我娘留点。”小锦故意装疯卖傻。

“咳咳咳。”余掌柜没想到这次送来的会是这样的成品,若是价钱便宜,他倒省了不少人工费和染色费。

“沈家妹子,没想到你竟然能做出成品来。不过,这染色的技艺只是一般,花样也还不够多。看在老主顾的份上,我给你一文钱五朵的价。”余掌柜道。

“这,余掌柜,您也瞅见了,这花可都是染过色的,还有这鸡冠花、芍药的花样,可不多见呀。”沈家娘子轻轻翻出一朵鸡冠花、一朵芍药来,递给余掌柜瞧了。

余掌柜刚刚只是粗略一看,并没有瞅见到底有多少种花样,这会子见了沈家娘子给出的花样,心里头一喜,没想到她一个乡下妇人,还能做出鸡冠花、芍药等其它花样来。但面上还是装作冷冷淡淡的样子,微仰着脑袋,问道:“那又怎么样,新花样还不知能不能卖得动,总之一文钱四朵,已是最多了。”余掌柜心里盘算着,一文钱四朵的成品,这可比他收原色花,再染色便宜多了,自己再分类卖出去,少说也赚了二十文。而且李氏姐妹那也可以压价了,要不是看在她们作出了新花样,他才舍不得给她们一文钱四朵的价呢,现在这个价都可以买成品了。想到这点,余掌柜就觉肉疼,这几次,可被姓李的那三姐妹赚了不少。

沈家娘子犹豫了会,这价钱其实也算是她的心里价位了,只是在家里她们说好了要分大小卖,但见余掌柜爱理不理的样子,沈家娘子有些胆怯,生怕要是惹他恼了,以后都不收自己的货了。

余掌柜见她皱着眉不说话,心想难道这沈家娘子还嫌低?看来自己得强硬些,不能让她顺杆子往上爬。RS

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