第286章 家不好当

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小锦看账本时，宝嘉识趣地一言不发，过了好一会，小锦打算盘的声音终于停了下来。用惯现代化工具的她此时还真希望有个计算器，为了算这点帐，可怜她不得不学起算盘，好在从小她珠算不错，所以宝嘉一教她，她就会了。

“六百二十一两七百五十二文。”小锦低声说道，似是呢喃自语。

宝嘉没有接话，但他明白少了点。若按前两个月的势头，月中一过，这收入就该达到一千七八百两。这个月少了太多了。

“怎么少了那么多？”小锦果然问了。

“前两个月大伙儿一阵风似地来选购，还都是些大户，一出手多的就四五百两，所以那两个月收入会高些。这个月许是风头过去了，再加上接近年关，采办年货的比较多，这首饰多销给一些散客和近期准备成亲的人家，销量不算少，价钱就低了些。”宝嘉解释。

小锦明白了，那些大户买得都是精品，价值不菲，所以销几款收入就上去了，而这些普通散客只是买一些小首饰戴戴，虽然人看着是多，生意看着是好，但总的收入却上不去。再者，卖首饰这个东西，不必卖吃的，你今天买了，总不会说明天再买，总会再隔一段日子才会想到买，所以这同一个人的购买并不会是经常性的。

“你刚刚说最近销的都是一些新人？”小锦敏锐地抓住了宝嘉话语中的商机。

“恩，赶在正月里成亲的人也不少，今个就卖了两大套的新人套装。”宝嘉说道。

小锦想了想，道：“苏州有多少媒婆？”

“那可多了，没有千个，也有百个。”宝嘉抬头侧脑地想了想，回答道。

“不管那些小打小闹的，规模大的有几家？”小锦问。

宝嘉难得被为难住了，抓了抓光秃秃的前额，说道：“我所知道的就只有两三家而已，掌柜的要想知道详细的，容我去打听打听。”

小锦连连点头，对他说道：“你快去打听，正午前我要结果。”

宝嘉见小锦催得急，便问道：“掌柜的你是想通过这个媒人，将新人的生意拉拢过来吗？”

小锦一听，赞道：“宝嘉，你还真是了解我。你说得没错。你想啊，若是一个媒婆手上有十对新人，一对新人最少在我们这购置首饰也要五十两左右，一般都要上百两，那十对也就五百两，若是有五个媒婆肯和我们合作，那就是二千五百两。这种商机怎能不抓？”

宝嘉笑了笑道：“掌柜的您想的没错，可是很多媒婆和首饰铺子早已有了合作，而且生意越好的媒婆心就越大，到时候狮子大张口，我们也是吃不消的。”

小锦听了宝嘉的话，问道：“若是这样，那就更要寻那些大媒婆了。”

“为何？”

“大媒婆手上资源丰厚，心就更大了，一般的首饰铺是入不了她的眼的，而且她手上也都是大户人家的公子、小姐，出手更阔绰些，我们赚得多也不怕多分点给她。”

宝嘉想了想，这也是个理，便着手去办了。

快到正午，宝嘉果然将苏州十二家比较出名相亲机构都给打听了出来。

小锦看着宝嘉写给她的清单，不住赞道：“宝嘉，你办事我放心，你果然细心。”

只见宝嘉给她的清单上详详细细地写着媒婆的名字，地址，生意范围。小锦这才发现很多媒婆并不光光做媒，自个儿也做嫁衣、花轿等衍生产业。

小锦看完了清单，对宝嘉说道：“宝嘉，吩咐厨房早些开饭，吃晚饭，我们就去最近的几家探探口风。”

宝嘉愣了愣，问道：“我也去？”

小锦笑道：“当然，我知道你打听这些个事绝对连同这些媒婆的一些传闻也打听，这对我和她们谈事可是很重要的，所以你和我一起去，路上就给我讲讲这些媒婆。”

宝嘉笑了笑道：“好。”

春梅听说小锦要急着出门，就先做了两三个菜让她和宝嘉先吃了。

正阳爬上椅子，也要吃，小锦便抱他过来，喂他喝着鸡蛋汤。

“大姐，大姐。”正阳忽然冲着门口叫了两声。

小锦一看，是小娥回来了。

“姐，你去哪了？也不说一声。”小锦略带着埋怨问道。

小娥走进屋，将披风解下交给小桃。然后顾不上小锦的话，先倒了一杯水咕咚咕咚喝了起来。

小锦待她喝完了水，给宝嘉使了个眼色，宝嘉赶紧端着碗筷离开了。

小锦再次问小娥：“姐，你去哪了？是谁给你送了信？”

小娥喝了水，擦了擦嘴，道：“是潘公子的书童书明给我送的信。”

小锦撇了撇嘴，心中暗想果然是和潘粲有关。RS